Una partita che deve essere nutrita
In una delle sue ultime colonne, Kristen Cloud, web editor di Shelby Report ha condiviso preziose lezioni per i rivenditori di generi alimentari che lei suggerisce devono mettere da parte un budget per la pubblicità.
I rivenditori di prodotti alimentari spendono in media l ‘ 1,25% delle vendite (esclusi i dollari di farmacia e benzina) in pubblicità secondo lo studio sulle pratiche promozionali e pubblicitarie 2017 tra gli Stati Uniti Rivenditori di generi alimentari”, pubblicato da Aptaris e dunnhumby, che riporta circa un quarto dei rivenditori ha ampliato il budget pubblicitario rispetto al 2015 mentre il 9,8% ha ridotto i dollari pubblicitari.
Il budget pubblicitario tra i negozi di alimentari con circolari stampate in tutti i loro negozi è in media dell ‘1,27%; quelli senza una circolare media dell’ 1,03%.
Secondo il rapporto, il 77% degli acquirenti si riferisce a uno o più veicoli pubblicitari prima o durante la visita. Una percentuale molto più alta di quanto la maggior parte dei rivenditori di alimentari immaginare.
Il rapporto continua a dire che l’utilizzo dei consumatori è di tendenza lontano da rivedere la circolare di carta a casa, anche se questo rimane il veicolo pubblicitario più usato.
Le promozioni si stanno spostando verso il mobile e il digitale. Ed è guidato dai Millennials, con meno della metà (46 per cento) dei Millennials che controllano la circolare di stampa a casa contro il 64 per cento dei Boomers. I Millennial hanno da due a cinque volte più probabilità di utilizzare app, ricerche sugli smartphone, offerte speciali sui social media e altre offerte digitali.
I rivenditori alimentari attualmente assegnano una quota di maggioranza del budget alla circolare di stampa, pari al 57,6%.
Altri risultati di nota includono:
• il 66,7 per cento prevede la ripartizione del budget per la stampa circolare deve essere inferiore a due anni;
• 85.5% di anticipare ridotto l’assegnazione di cinque anni; e
• 7.2 per cento dei rivenditori che attualmente hanno stampato circolare aspettare di avere interrotto in due anni; il 10,4 per cento prevede di non eseguire una circolare di cinque anni.
E importante notare che i fornitori CPG sono disposti a sperimentare con il finanziamento digitale?. la percentuale di 13.7 degli intervistati riferisce che la maggior parte dei fornitori di CPG è disposta a spostare i tradizionali dollari commerciali/TPR al marketing digitale/mobile. Un ulteriore 47,1 per cento ritiene che alcuni, ma non tutti, le aziende CPG sono disposti a farlo.
Secondo uno studio co-autore di Local Search Association e Manta, funds 36-70 miliardi di fondi commerciali sono disponibili ogni anno e circa il 50% di tali fondi rimane non reclamato alla fine dell’anno.