- pentru a obține finanțare de la investitori, trebuie să arate ambiția și intenția de a face o schimbare valoroasă în lume.
- înțelegeți-vă povestea personală și explicați de ce sunteți persoana potrivită pentru a vă conduce mica afacere.
- fii realist cu obiective și pregătește un plan de afaceri credibil cu repere specifice.
din păcate, cei mai mulți dintre noi nu au suficiente resurse pentru a bootstrap propriile start-up-uri, așa că suntem complet dependenți de investitori pentru a ajuta la transformarea ideilor mari în afaceri mari.
cu toate acestea, în experiența mea pe ambele părți ale acestei ecuații, mi se pare că mulți antreprenori care aspiră se concentreze doar pe cea mai bună idee, presupunând că va atrage investitorii dreapta. În realitate, aceasta este doar jumătate din poveste.
cealaltă jumătate ești tu. Trebuie să lucrați la fel de mult pentru a convinge investitorii că sunteți cea mai bună persoană pentru a vă duce ideea dintr-un vis într-o afacere de succes și pentru a oferi o rentabilitate impresionantă a investiției lor în același timp.
iată câteva strategii cheie pe care le-am văzut pentru a vă îmbunătăți poziția de oportunitate atractivă de investiții, independent de ideea dvs.:
arată că poți face mai mult decât să faci bani
trebuie să arăți cum afacerea ta va face bani și să oferi un randament impresionant investitorilor, dar acesta ar trebui să fie doar începutul. Subliniați-vă ambiția reală de a schimba lumea, ajutând persoanele defavorizate, îmbunătățind asistența medicală sau salvând mediul.
de exemplu, Blake Mycoskie de la TOMS Shoes atribuie capacitatea sa de a ridica o rundă de semințe și de a construi o companie de 400 de milioane de dolari angajamentului său de a oferi o pereche gratuită de pantofi celor defavorizați pentru fiecare pereche vândută. Nu a avut mari inovații tehnice pentru pantofi.
subliniați-vă călătoria personală
investitorii iubesc antreprenorii care se întâlnesc în mod constant în căutarea de idei noi și capabili să înțeleagă implicațiile mai mari pentru schimbarea pieței. Povestea dvs. ar trebui să includă inițiative din copilărie, roluri de conducere ale organizațiilor din industrie și organizații de influențatori online pe care le susțineți.
mulți dintre investitorii săi originali își amintesc încă când fondatorul Facebook, Mark Zuckerberg, și-a relatat prima dată provocarea personală de a mânca doar carne pe care s-a sinucis, într-un efort de a învăța agricultura durabilă și de a consuma resurse în mod responsabil. Campania sa a durat doar un an, dar i-a convins pe unii că este un potențial vizionar și un cursant constant.
arată că ești realist
mai presus de toate, oamenii de afaceri buni trebuie să rămână practici, să nu fie perfecționiști și să poată face treaba. Asta înseamnă că trebuie să arătați exemple ale capacității dvs. de a obține rezultate, atunci când toți cei din jurul vostru sunt împotmoliți în detalii sau incapabili să facă față provocărilor dure ale lumii reale.
oferiți-le o afacere echitabilă
după cum probabil ați văzut în emisiunea TV Shark Tank, oferirea unei sume mici de capital pentru o investiție mare nu vă va îndrăgi investitorilor. Ei trebuie să creadă evaluarea dvs., bazată pe veniturile curente și pe proprietatea intelectuală, și să simtă că echitatea oferită le oferă o rentabilitate reală a riscului.
creați un plan
pasiunea și încrederea sunt un început bun, dar fiecare investitor dorește să vadă un plan credibil, cu repere specifice pe parcurs. Acestea arată un accent pe elementele de afaceri necesare pentru succes și metrici pentru asigurarea responsabilității, controlul managementului și feedback-ul pe parcurs.
arată că ai o echipă grozavă în spatele tău
fondatorii care se prezintă ca un antreprenor singuratic pot dezvolta o soluție inovatoare, dar construirea unei afaceri necesită o echipă. Trebuie să arătați că aveți o echipă puternică și că puteți atrage și conduce oameni cu abilități puternice complementare pentru dvs. pentru marketing, finanțe, vânzări și operațiuni.
fii flexibil, dar determinat
investitorii inteligenți știu că, indiferent cât de sigur sunteți că soluția dvs. este corectă, probabil că va trebui să pivotați cel puțin o dată pe măsură ce învățați de pe piață. Trebuie să arătați că aveți un” Plan B ” și o mentalitate care nu renunță niciodată, în gestionarea oricărei amenințări competitive sau a reacției clienților.
mesajul de aici este că este la fel de important să vă dezvoltați și să comunicați punctele forte inovatoare personale, precum este să prezentați caracteristicile inovatoare ale soluției dvs.
ca investitor, am văzut multe idei grozave eșuând de către antreprenorul greșit, iar altele mai puțin grandioase navighează spre succes de către antreprenori de talie mondială. Nu subestima niciodată puterea ta.