un ghid pentru structurile de parteneriat ale firmelor de avocatură

navigarea în structura de parteneriat a firmelor de avocatură nu înseamnă doar obținerea unui rang. Pentru mulți avocați, atingerea statutului (și însoțirea proprietății, a potențialului de profit și a prestigiului) care vine odată cu devenirea unui partener este un obiectiv de carieră pe tot parcursul vieții.

cu toate acestea, capturarea acestui vis nu este întotdeauna o ispravă ușoară—mai ales cu variabilitatea modelelor de parteneriat ale firmelor de avocatură de astăzi.

deși este posibil să aveți o viziune asupra modului în care poate arăta piesa dvs. de parteneriat, structura tradițională nu mai este singura opțiune. Dacă sunteți un avocat în căutarea de a deveni un partener, primul pas este de învățare intrarile si iesirile din structura de parteneriat firmei tale. În acest fel, puteți stăpâni regulile jocului pe care îl jucați.

în următorul ghid, vă vom oferi o imagine de ansamblu asupra celor mai comune modele de parteneriate ale firmelor de avocatură—de la structuri tradiționale la modele din ce în ce mai comune, cum ar fi parteneriatele pe două niveluri. De asemenea, vă vom oferi sfaturi pentru a vă crește șansele de a deveni partener de firmă de avocatură.

cum funcționează parteneriatele la firmele de avocatură?

structurile de parteneriat ale firmelor de avocatură pot lua multe forme. Dar ideea centrală este că partenerii generează venituri la firmă în schimbul unei părți din proprietate și profituri.

criteriile pentru alegerea unui partener de firmă de avocatură variază de la firmă la firmă, în funcție de modelul de parteneriat al firmei de avocatură.

structurile tradiționale de parteneriat ale firmelor de avocatură tind să aleagă parteneri pe baza anilor de experiență și a orelor facturabile. În schimb, modelele de parteneriat mai noi tind să aibă structuri diferite de remunerare și împărțire a profitului. Modelele de parteneriat mai noi pot selecta, de asemenea, parteneri pe baza unor factori alternativi de performanță.

să explorăm câteva dintre tipurile comune de structuri de parteneriat ale firmelor de avocatură.

structurile tradiționale de parteneriat cu firme de avocatură

modelele tradiționale de parteneriat cu firme de avocatură recompensează experiența și stimulează aducerea clienților și a veniturilor. De obicei, oamenii cred că aceștia sunt factori cheie pentru succesul pe termen lung la o firmă de avocatură. În mod obișnuit, modelele tradiționale de parteneriat cu firme de avocatură urmează o abordare pe un singur nivel, unde:

• firmele promovează avocații seniori din cadrul firmei către parteneri după un anumit număr de ani de experiență.
• firmele compensează acești parteneri de acțiuni cu o parte din profituri și puteri suplimentare asupra unor factori precum luarea deciziilor Ferme, de obicei în schimbul unui buy-in. Diferite firme calculează acțiunile de profit în mod diferit, în funcție de structura și dimensiunea firmei.

Aflați mai multe despre modelele de împărțire a profitului și de compensare a firmelor de avocatură.

provocările structurilor tradiționale de parteneriat cu firme de avocatură

cu toate acestea, unele provocări apar în mod obișnuit atunci când ne uităm mai atent la structurile tradiționale de parteneriat cu firme de avocatură:

• timpul și priceperea nu sunt întotdeauna căi paralele. Atunci când promovează avocații către parteneri, structurile tradiționale de parteneriat ale firmelor de avocatură tind să acorde prioritate anilor de experiență ai avocaților față de nivelurile de calificare. Cu toate acestea, nivelurile de timp și abilități nu corespund întotdeauna între ele.
• Promovarea din interior nu este întotdeauna cea mai bună pentru firmă. În mod similar, angajarea partenerilor în afara căii standard (lateral sau extern în loc de interior) complică lucrurile.
• structurile tradiționale de parteneriat ale firmelor de avocatură lasă personalul care nu este avocat în afara ecuației. Dacă parteneriatul unei firme și modelul de împărțire a profitului se concentrează pe recompensarea avocaților care aduc cea mai mare muncă, personalul non-avocat și non-partenerii se pot simți subevaluați. Dacă personalul care nu este avocat se simte subevaluat, firma va avea probabil o cifră de afaceri ridicată și un moral scăzut. Personalul care nu este avocat se va simți, de asemenea, descurajat să împingă pentru a îndeplini obiectivele ferme.
• avocații pot deveni prea concentrați asupra concurenței. Atunci când parteneriatul este legat direct de ore și experiență, avocații se pot împotmoli cu probleme precum politica de birou și epuizarea Din cotele de facturare.

alte structuri de parteneriat ale firmelor de avocatură

nu toate firmele de avocatură adoptă o structură de parteneriat a firmelor de avocatură în întregime tradițională. Prin regândirea rolurilor și tipurilor de Parteneri, mai multe firme de avocatură adoptă diferite modele de parteneriate ale firmelor de avocatură. Exemple de alte structuri de parteneriat firmă de avocatură includ:

parteneriate pe două niveluri

această structură comună parteneriat firmă de avocatură este o poftă de mâncare pe tradiționale. Cu parteneriate pe două niveluri, în loc ca toți partenerii să împartă proprietatea firmei, nu toți partenerii sunt egali.

în acest model, unii parteneri sunt parteneri de capital, în timp ce alții sunt parteneri non-capital. Partenerii de capital trebuie să finanțeze un buy-in pentru a deține o parte din firmă. Partenerii Non-equity nu trebuie să cumpere, dar, de asemenea, nu au o participație în firmă. Partenerii Non-capitaluri proprii continuă adesea să primească un salariu ca compensație—în loc să fie plătiți pe baza profiturilor ferme.

de ce să devii partener non-equity? Este posibil ca partenerii Non-capitaluri proprii să nu se bucure de proprietatea la care au acces partenerii de capitaluri proprii, dar primesc prestigiul de a deține titlul de partener. În funcție de firmă, partenerii care nu sunt de capital pot avea, de asemenea, puteri suplimentare, cum ar fi drepturi de vot limitate. Acest lucru permite partenerilor de capital să-și arate încrederea într-un partener non-capital, fără a diminua puterea proprietății lor ferme.

după câțiva ani, majoritatea partenerilor non-equity au de obicei ocazia de a deveni parteneri cu capital integral.

Managing vs.senior law firm partners

deși este ușor diferit în fiecare firmă de avocatură, multe firme își diferențiază în continuare modelul de parteneriat pentru a include parteneri seniori și/sau un partener de conducere.

acest tip de ierarhie poate să nu aibă sens pentru structurile de parteneriat ale firmelor mici de avocatură. Firmele mici pot avea loc pentru un partener de conducere sau parteneri seniori, dar probabil nu ambele. Cu toate acestea, într-o firmă de avocatură de dimensiuni medii sau mai mari, partenerii seniori raportează partenerului de conducere, care, de obicei, își asumă și sarcini de management, operaționale și strategice ale firmei, pe lângă practica juridică la firmă.

firme de avocatură Solo

dacă a deveni partener la o firmă de avocatură mare nu se potrivește cu cariera ta, înființarea propriei firme de avocatură este o modalitate excelentă de a deveni propriul tău șef. Când desfășurați o practică solo, vă stabiliți propriile tarife și aveți flexibilitatea de a lua decizii cu privire la firmă.

cu toate acestea, înființarea unei firme de avocatură poate să nu fie cea mai bună alegere pentru toată lumea. În timp ce puteți deveni imediat singurul partener la propria firmă, poate dura câțiva ani (și mult sprijin) pentru a obține o nouă firmă funcțională și profitabilă.

credit de origine vs.performanța muncii

una dintre cele mai frecvente provocări ale structurilor tradiționale de parteneriat este că poate stimula competitivitatea. Atunci când partenerii au responsabilitatea (și recompensa profitului) de a aduce noi afaceri, alți avocați și parteneri care nu sunt de capital au mai puține stimulente pentru a participa.

pentru a atenua acest lucru, unele firme de avocatură pot acorda bonusuri de credit și de origine partenerilor care aduc cazuri noi—și recompensează avocații care lucrează în această privință.

luați în considerare un scenariu în care un partener aduce un caz firmei, dar un alt avocat efectuează munca. În funcție de structura de compensare, partenerul ar putea primi un procent din creditul de origine pentru munca pe care colegul a finalizat-o. În același timp, colegul care a făcut lucrarea ar primi, de asemenea, un procent din veniturile din munca pe care au finalizat-o.

cu toate acestea, atunci când se utilizează acest tip de structură, este important să se aibă în vedere orice potențial de disciminare sau utilizare abuzivă a modelului care prioritizează anumite date demografice.

avocații își stabilesc propriile rate

deși structura poate fi tradițională, firmele se pot diferenția permițând avocaților să își stabilească propriile rate. Când partenerii și avocații își pot stabili propriile tarife, aceștia lucrează ca antreprenori—fără cote de facturare și ora facturabilă. Acest tip de sistem funcționează bine pentru firmele care doresc libertatea de a încorpora structuri alternative de taxe în practica lor.

cum de a deveni un partener de firma de avocatura

primul pas pentru a deveni un partener este de a afla mai multe despre specificul structurii de parteneriat firma ta de avocatura. Va trebui să cunoașteți criteriile pentru cazul dvs. dacă doriți să le îndepliniți și să vă puneți pe pista potențială de parteneriat.

pe lângă îndeplinirea oricăror criterii specifice și efectuarea unei activități juridice excelente în mod constant, ar trebui să luați în considerare și următoarele:

înțelegeți că nu există o formulă secretă

chiar și cu structurile tradiționale de parteneriat ale firmelor de avocatură, nu există garanții atunci când vine vorba de a deveni partener. Cu toate acestea, puteți lua măsuri pentru a vă ajuta să vă prezentați valoarea și să ieșiți din mulțime. Cel mai bun pariu? Faceți o muncă excelentă ca avocat, integrând în același timp unele (sau chiar toate) dintre următoarele strategii în cariera dvs. de zi cu zi.

dezvoltarea afacerilor

un avocat bun ajută o firmă servind clienți, dar un partener de firmă de avocatură depășește serviciul pentru clienți.

dacă puteți aduce noi oportunități firmei dvs.—de la stabilirea de noi relații cu clienții până la găsirea unor fluxuri de venituri suplimentare—vă puteți face mai valoros. Acesta este motivul pentru care dezvoltarea afacerii face parte din călătoria dvs. profesională este cheia succesului dvs. ca avocat și potențial partener.

Aflați mai multe despre cum să integrați strategiile de dezvoltare a afacerilor în rolul dvs. de avocat.

dezvoltați o nișă sau o specialitate

dacă dvs. și colegii dvs. asociați lucrează la același nivel, excelarea într-o zonă de nișă este o modalitate inteligentă de a vă distinge. Dezvoltarea unei nișe ar putea însemna identificarea unui domeniu juridic în care firma dvs. lucrează, dar nimeni altcineva nu are experiență reală; sau concentrându-vă munca pe o anumită industrie.

în plus față de luarea de cazuri sau de voluntariat pentru a ajuta la proiecte în această nișă, concentrându-vă formarea continuă a avocaților (cum ar fi învățarea CLE, conferințe și cursuri) în acest domeniu de Drept vă poate crește profilul în cadrul firmei. Dezvoltarea unei nișe sau a unei specialități vă poate ajuta, de asemenea, să vă ridicați mai repede către o pistă parteneră.

dezvoltați un brand personal

indiferent de modelul de parteneriat al firmei de avocatură pe care îl urmează practica dvs., este în interesul dvs. să ieșiți din mulțime pozitiv.

obiectivul tău ar trebui să fie:

1. Identificați-vă marca, inclusiv abilitățile și abilitățile excepționale
2. găsiți modalități de comunicare și prezentare a mărcii dvs. distincte
3. gestionați modul în care oamenii percep marca

pentru a vă dezvolta marca personală, puteți lua în considerare o combinație de strategii precum:

• Scrierea articolelor în nișa dvs. este destinată publicațiilor și blogurilor juridice
• vorbind la evenimente și conferințe juridice
• reîmprospătarea și rafinarea profilului dvs. profesional online. De exemplu, vă puteți folosi profilul LinkedIn pentru a vă construi marca.

Networking și menținerea unor relații profesionale bune

construirea și menținerea unei rețele de relații profesionale puternice este un pilon de succes pentru orice avocat. Rețeaua este, de asemenea, deosebit de importantă dacă doriți ca firma dvs. să vă vadă și să vă sprijine ca material partener.

dacă te lupți cu rețelele, nu ești singur. Dar este în interesul dvs. să vă dezvoltați abilitățile, astfel încât să puteți construi relații profesionale mai bune. De exemplu, fiind pregătit cu aceste sfaturi de top avocat networking poate ajuta face networking simt mai concentrat și mai puțin vagi.

oferiți o experiență centrată pe client

după cum explică Jack Newton în cartea sa, firma de avocatură centrată pe Client, clienții juridici de astăzi au multe opțiuni atunci când vine vorba de servicii juridice. De aceea, firmele de avocatură care doresc să rămână competitive trebuie să adopte o abordare centrată pe client.

în mod similar, avocații care doresc să se diferențieze în cadrul firmei lor se pot strădui să ofere o experiență centrată pe client și să depășească în mod constant așteptările clienților. Aceasta ar putea însemna strategii precum:

• reformularea procesului de luare a deciziilor pentru a pune clienții pe primul loc
• îmbunătățirea activă a abilităților de comunicare cu clienții. De exemplu, vă puteți îmbunătăți abilitățile de comunicare cu clienții găsind modalități de a oferi clienților actualizări regulate cu privire la starea cazului lor.
• prioritizarea construirii unor relații pozitive cu clienții, astfel încât să puteți crea clienți de durată pentru dvs. și firma dvs.

găsiți un mentor juridic

indiferent de punctul în care vă aflați în cariera juridică, găsirea unui mentor juridic este o modalitate valoroasă de a privi dincolo de locul în care vă aflați în momentul prezent. Dacă obiectivul dvs. este să deveniți partener de firmă de avocatură, lucrul cu un mentor care este deja partener poate fi de ajutor. De exemplu, un mentor vă poate ajuta să vă stabiliți obiective profesionale sau să vă concentrați viziunea de carieră.

nu sunteți sigur de unde să începeți? Ghidul nostru privind mentorii legali—și cum să găsiți unul-vă poate ajuta să începeți.

concluzie

navigarea structurilor de parteneriat ale firmelor de avocatură de astăzi poate fi o provocare. Modelele tradiționale de parteneriat al firmelor de avocatură nu mai sunt singura opțiune pentru avocați. Avocații au acum mai multe tipuri de parteneriate—și căi potențiale de parteneriat—de luat în considerare.

indiferent de tipul de structură de parteneriat a firmei de avocatură cu care lucrați, a deveni partener necesită mai mult decât o muncă juridică bună. Avocații care doresc să devină parteneri trebuie să demonstreze că pot aduce noi clienți și au o minte pentru partea de afaceri a conducerii unei firme de avocatură.

învățând specificul structurii de parteneriat a firmei dvs. și diferențiindu-vă prin strategii precum dezvoltarea afacerilor, crearea de rețele și crearea de experiențe excepționale ale clienților, vă puteți crește șansele de a fi partener.

am publicat această postare pe blog în septembrie 2021. Ultima actualizare: 27 septembrie 2021.

clasificate în: afaceri