un meci care trebuie hrănit
într-una din ultimele sale coloane, Kristen Cloud, editor web la Shelby Report a împărtășit lecții valoroase pentru comercianții cu amănuntul care sugerează că trebuie să aloce un buget pentru publicitate.
retailerii de produse alimentare cheltuiesc în medie 1,25% din vânzări (cu excepția dolarilor de farmacie și benzină) pentru publicitate, conform studiului de practici promoționale și publicitare din 2017 în rândul SUA. Comercianții cu amănuntul”, publicat de Aptaris și dunnhumby, care raportează că aproximativ un sfert dintre comercianții cu amănuntul și-au extins bugetul publicitar față de 2015, în timp ce 9,8% și-au redus dolarii publicitari.
bugetul publicitar în rândul magazinelor alimentare cu circulare tipărite în toate magazinele lor este în medie de 1,27 la sută; cei fără o medie circulară de 1,03 la sută.
potrivit raportului, 77% dintre cumpărători se referă la unul sau mai multe vehicule publicitare înainte sau în timpul vizitei. Un procent mult mai mare decât își imaginează majoritatea comercianților cu amănuntul.
raportul continuă să spună că utilizarea consumatorilor este în trend departe de revizuirea circularei de hârtie acasă, chiar dacă acesta rămâne cel mai utilizat vehicul publicitar.
promoțiile se îndreaptă spre mobil și digital. Și este condus de Millennials, cu mai puțin de jumătate (46 la sută) de Millennials verificarea circulară de imprimare la domiciliu vs.64 la suta din Boomers. Milenialii au de două până la cinci ori mai multe șanse să utilizeze aplicații, cercetări pentru smartphone-uri, oferte speciale de social media și alte oferte digitale.
retailerii de produse alimentare alocă în prezent o cotă majoritară din buget circularei tipărite, la 57,6 la sută.
alte constatări ale notei includ:
• 66,7 la sută se așteaptă ca alocarea bugetară pentru circulara tipărită să fie mai mică în doi ani;
• 85,5 la sută anticipează alocarea redusă în cinci ani; și
• 7,2 la sută dintre comercianții cu amănuntul care au în prezent o circulară tipărită se așteaptă să o întrerupă în doi ani de acum; 10,4 la sută ani de acum.
și important să rețineți că vânzătorii CPG sunt dispuși să experimenteze cu finanțare digitală?. 13,7% dintre respondenți au raportat că majoritatea vânzătorilor CPG sunt dispuși să transfere dolari tradiționali de comerț/TPR către marketingul digital/mobil. Un procent suplimentar de 47, 1 la sută consideră că unele, dar nu toate, companiile CPG sunt dispuse să facă acest lucru.
potrivit unui studiu co-autor de Asociația locală de căutare și Manta, 36-70 miliarde dolari în fonduri comerciale sunt disponibile în fiecare an, și aproximativ 50 la sută din aceste fonduri rămân nerevendicate la sfârșitul anului.