imaginind propunerea de valoare pentru noul produs sau serviciu este primul pas în orice plan de marketing. Acesta comunică clienților dvs. de ce oferta dvs. merită achiziționată.
dacă nu puteți articula în mod clar valoarea ofertei dvs., nu veți putea să o vindeți clienților.
propunerea dvs. de valoare este promisiunea valorii care trebuie livrată – deci scrierea ei clară, într-un mod care este atât de înțeles, cât și de relatabil, este absolut critică.
ce este o declarație de poziționare, oricum?
o declarație de poziționare este „pasul” propunerii dvs. de valoare. Este declarația scrisă care încapsulează valoarea principală a produsului sau serviciului dvs.
declarația dvs. de poziționare va fi ghidul dvs. pentru eforturile dvs. de marketing și vă va ajuta pe dvs. și echipa dvs. să vă mențineți concentrarea și să vă perpetuați marca.
o formulă câștigătoare
de departe, formula sau șablonul meu preferat de declarație de poziționare este din Cartea lui Geoff Moore Crossing the prăpastie: marketingul și vânzarea de produse de înaltă tehnologie către clienții obișnuiți. Acesta este cel pe care îl văd majoritatea agențiilor folosind cu clienții lor și cel pe care îl folosesc de obicei cu clienții mei. Nu numai că are un impact puternic asupra eforturilor de marketing, ci vă eficientizează întreaga afacere.
Formula:
pentru ____________ (client țintă) care ____________ (declarația de necesitate sau oportunitate), nostru (Numele produsului / serviciului) este ____________ (categoria de produse) care (declarația de beneficiu) ____________ .
Exemple de declarații de poziționare:
Amazon –
pentru utilizatorii World Wide Web care se bucură de cărți, Amazon.com este un librar de vânzare cu amănuntul, care oferă acces instantaneu la peste 1,1 milioane de cărți.
Volvo –
pentru familiile americane de lux, Volvo este automobilul de familie care oferă siguranță maximă.
o declarație de poziționare scrisă cu această formulă aduce echipa dvs. pe aceeași pagină și le oferă îndrumări pentru luarea deciziilor. Când apare o nouă oportunitate sau idee, verificați-o cu declarația dvs. de poziționare. Se aliniază? Atunci poate doriți să mergeți mai departe. Intră în conflict? Apoi, poate doriți să nu mai puneți timp și efort în acea oportunitate sau idee.
ceva mai creativ
deși formula de mai sus este cea mai populară și, cred, cea mai fiabilă în obținerea rezultatelor, există multe alte modalități prin care vă puteți crea Declarația de poziționare. Aici sunt mai multe template-uri pentru a experimenta cu dacă această formulă Moore nu este de lucru pentru tine.