Nouă strategii pentru atragerea clienților de Coaching Online

foto:

Getty

odată ce vă lansați afacerea online, primul pas este să aveți un mod previzibil de a atrage clienți 24/7. Indiferent dacă sunteți un antrenor online, creator sau furnizor de servicii, procesul de achiziție a clientului este cel mai important atu pe care vă puteți concentra pe construire.

în acest articol, vă voi oferi un ghid pas cu pas despre cum să obțineți clienți de coaching online.

Pasul 1: Fii clar cu privire la problema pe care vrei să o rezolvi pentru clienții tăi.

nu încercați să fiți un antrenor „faceți totul”. Este important să găsiți o nișă dacă doriți să rămâneți în fața concurenței. Nișa dvs. este domeniul dvs. de expertiză. Această expertiză ar trebui să fie clară în mintea oamenilor atunci când se gândesc la tine ca la un antrenor. Singurul lucru de reținut aici este că oamenii nu plătesc pentru antrenori; ei plătesc pentru rezultate. Pentru a vă găsi nișa, gândiți-vă la problemele pe care doriți să le ajutați oamenii să le rezolve.

Pasul 2: identificați publicul țintă.

odată ce ați decis tipul de coaching pe care doriți să îl practicați, următorul pas este să identificați publicul care poate beneficia cel mai mult de serviciile dvs. Găsirea clienților potriviți este vitală pentru succesul afacerii dvs. online. Identificarea publicului țintă poate fi un proces simplu. Începeți prin identificarea celor mai mari concurenți, deoarece aceștia au petrecut deja timp și bani atrăgând audiențe dovedite de comportament cumpărător.

Pasul 3: identificați concurenții și influențatorii care fac deja ceea ce doriți să faceți.

cercetarea concurenților din industria dvs. vă poate oferi informații valoroase pentru a vă alimenta propria strategie. Analiza concurentului nu se referă la furtul ideilor concurentului; este vorba despre identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale acestuia. Pentru a începe:

• identificați primii 10 concurenți sau influențatori din acel spațiu. Concurența există pe toate piețele. Înseamnă că alții au dovedit deja modelul și există cumpărători dispuși să cheltuiască bani pentru aceleași servicii pe care le oferiți.

• analizați și comparați conținutul. După identificarea concurenților dvs., puteți începe acum să faceți cercetări detaliate pentru a înțelege ce tip de conținut publică. Analiza conținutului concurenților dvs. vă poate ajuta să învățați cum să le depășiți.

• evaluați canalele sociale și anunțurile concurenților dvs. Pentru a ieși în evidență de concurență, identificați și analizați canalele sociale ale concurenților dvs. De exemplu, dacă au pagini YouTube, uită-te la cele mai populare videoclipuri ale lor. Pe paginile lor de Facebook, uitați-vă la tipurile de campanii publicitare pe care le desfășoară concurenții dvs., ce spun în anunțurile lor, care sunt ofertele lor și obiectivele lor strategice.

Pasul 4: Creați o ofertă convingătoare și irezistibilă.

modalitatea de a scala rapid orice afacere de coaching este existența unei oferte irezistibile și convingătoare. Pentru a crea această ofertă, puneți-vă următoarele trei întrebări:

• care este punctul de preț pentru serviciile mele?

• cum pot adăuga mai multe bonusuri pentru a face mai atrăgătoare?

indiferent de specialitatea de coaching pe care o alegeți, cu cât sunteți mai bine să creați o ofertă convingătoare în jurul acesteia, cu atât veți avea mai multe șanse să reușiți.

Pasul 5: construiește-ți autoritatea.

Autoritatea de Brand este unul dintre cele mai importante active de afaceri. Dacă puteți obține oameni să vă recunoască ca un expert, va atrage mai mulți clienți de coaching on-line și să fie capabil de a percepe mai mult pentru serviciile tale. O modalitate excelentă de a construi autoritatea este de a intervieva alți experți din nișa dvs. O modalitate prin care puteți începe să faceți acest lucru este să începeți propriul podcast sau să fiți invitat la alte podcast-uri.

Pasul 6: Construiți-vă procesul de vânzare.

procesul de vânzare începe în momentul în care lansați campaniile publicitare cu conținut educațional și, practic, rulează pentru totdeauna. Procesul de vânzare nu ar trebui să se oprească după prima vânzare; ar trebui să continue să aducă mai multă valoare clienților dvs. și să-i hrănească în pachetele dvs. de back-end.

cel mai bun mod de a construi un proces de vânzare este să se bazeze pe punctul de preț al programelor de coaching. De exemplu, o persoană probabil nu va glisa cardul de credit online pentru un punct de preț de 2.000 USD fără un apel telefonic sau o prezentare video mai aprofundată. Cu toate acestea, dacă programul dvs. de coaching sau cursul online este de numai 97 până la 297 USD, este mai probabil să devină cumpărători fără un apel telefonic.

după ce decideți prețul serviciilor dvs., continuați procesul de vânzare printr-o pâlnie de vânzări.

Pasul 7: stabiliți o pâlnie de vânzări.

o pâlnie de vânzări este strategia dvs. de marketing; este o serie de pași pe care îi faceți pentru a determina un potențial client să vă angajeze și să vă maximizeze veniturile. Există o serie de moduri în care vă puteți crea propria pâlnie de vânzări. De exemplu, puteți decide să vă comercializați serviciile prin seminarii web obișnuite sau puteți decide să utilizați o pâlnie de aplicații, care necesită ca potențialii clienți să aplice pentru a lucra cu dvs. Totul depinde de tipul de client pe care încercați să-l atrageți.

Pasul 8: utilizați un amestec de marketing plătit și organic.

fiecare afacere are nevoie de mai mult trafic pentru site-ul lor, deoarece traficul înseamnă vânzări potențiale. Există două tipuri de trafic: organic, care este atunci când vizitatorii găsesc site-ul dvs. pe baza rezultatelor căutării neplătite și plătit, care este atunci când vizitatorii găsesc site-ul dvs. dintr-un anunț plătit. Pentru a rămâne în fața concurenței, v-am recomandat să combinați ambele tactici de marketing. În timp ce traficul plătit este singura modalitate de a vă scala afacerea în mod previzibil, dacă oferta dvs. nu se convertește organic, anunțurile plătite nu vor ajuta acest proces.

Pasul 9: construiți un site de membru.

există multe motive pentru care ar trebui să construiți un site de membru pentru clienții dvs. de coaching high-end. Un site de membru este o modalitate ideală de a vă prezenta expertiza și de a anunța oamenii că sunteți un profesionist. Este, de asemenea, o modalitate legitimă de a vă ajuta potențialii clienți să înțeleagă produsele și serviciile dvs.