acesta este un subiect pe care vom discuta foarte mult, deoarece este atât de important. Cât de des ați auzit „prietenul meu face bani buni ca director de vânzări în Mary Kay”???
cu excepția faptului că aproape sigur nu este adevărat. Toate dovezile sugerează contrariul. Mary Kay nu va publica numere greu pentru că este o astfel de rechizitoriu al acestui sistem. Așa că trebuie să ne dăm seama singuri.
în ianuarie, Kristin Sharpe ne-a anunțat că există 9.000 de directori de vânzări în SUA. Este departe de cei 14.000 de regizori pe care i-au avut în 2007, la scurt timp după ce am început această aventură cunoscută sub numele de Pink Truth (fosta Mary Kay Sucks).
revista Applause listează primele 400 de comisioane ale directorului de vânzări (100 din fiecare dintre cele 4 divizii). Directorul de vânzări de top din septembrie 2018 a câștigat 16.000 de dolari. Directorul numărul 10 a câștigat puțin peste 12.000 de dolari. Directorul numărul 400 a făcut puțin peste 6.000 de dolari.
și 8.600 de directori au câștigat mai puțin de 6.000 de dolari pe lună. Deci 95.5% dintre directori fac mai puțin de 72.000 USD comisioane brute (înainte de toate cheltuielile de afaceri) pe an.
ne putem da seama cât câștigă cu adevărat?
se presupune că există 1.100 de Cadillacuri roz pe drum. (Putem presupune în siguranță că 200 dintre aceștia sunt NSD-uri, ceilalți 900 fiind directori de vânzări.) Producția Cadillac este de 51.000 USD pe trimestru, sau 17.000 USD pe lună. Folosind o rată medie de comision de 20%, adică comisioane de 3.400 USD pe lună sau comisioane brute de 40.800 USD pe an.
deci, acum știm că 8.100 de directori de vânzări fac mai puțin de 40.800 USD pe an. (9.000 de directori de vânzări în total, mai puțin cei 900 care sunt în Cadillacs.)
cel mai recent, Mary Kay Inc. a raportat 4.100 de mașini de carieră pe drum. Asta înseamnă că 3.000 de non-Cadillac-uri sunt pe drum. Nu știm câți dintre aceștia sunt” Grand achiever „versus” premier club ” sau câți dintre aceștia sunt directori de vânzări versus consultanți. Dar să privim acest lucru în cel mai roz mod posibil. Să presupunem că toți sunt directori de vânzări.
îți dai seama că asta înseamnă că peste 5.100 de directori de vânzări nu se califică nici măcar pentru nicio mașină? (Adică 4.100 de mașini totale mai puțin 200 de NSD-uri în mașini = 3.900 de mașini în care directorii de vânzări ar putea fi. 9.000 de directori de vânzări în total mai puțin 3.900 = 5.100 nu sunt într-o mașină.)
cel mai scăzut nivel (Grand achiever) necesită 7.000 de dolari de producție en-gros pe lună. Acesta este un comision de 1.400 USD pe lună dacă folosim estimarea noastră de 20%. Asta înseamnă comisioane anuale brute de 16.800 de dolari. (Înainte de cheltuieli!)
să se scufunde în…. cel puțin 5.100 de directori de vânzări (56,7% dintre ei) din Statele Unite câștigă mai puțin de 16.800 de dolari pe an.
v-am mai spus că cel puțin jumătate dintre ei nu pot face nici măcar producția minimă de 4.500 USD/lună pe o bază consistentă, ceea ce le-ar oferi comisioane de 900 USD pe lună (10.800 USD pe an).
permiteți-mi să vă rezum. Dintre cei 9.000 de directori de vânzări din SUA.:
- 400 dintre ei fac 72.000 de dolari sau mai mult pe an – adică 4,4% dintre directori
- 500 dintre ei fac 40.800 până la 72.000 de dolari pe an (acesta este directorul de vânzări 900 Cadillac șoferi mai puțin cei 400 din nivelul superior, arătați în aplauze) – asta este 5.6% dintre directori
- 3.000 (cel mult) fac 16.800 USD până la 40.800 USD și se califică pentru o mașină de carieră – asta înseamnă 33,3% dintre directori
- 5.100 fac mai puțin de 16.800 USD pe an și nu se califică pentru o mașină – asta înseamnă 56,7% dintre directori
și în nu este deja clar, aruncați o privire la cele două puncte de glonț de jos. 90% dintre directori câștigă mai puțin de 40.800 USD pe an în comisioane brute. Deduce toate cheltuielile de afaceri, și ce ai plecat?
fiind un regizor ar trebui să însemne în cele din urmă face bani mari. Cu excepția aproape nici unul dintre ei va vreodată.