gestionarea inventarului vă cântărește? Mai ales în urma sezonului plin de viață de cumpărături de vacanță, este posibil să aveți un surplus de articole îngrămădite pe rafturile magazinelor sau în depozit. Produsul în exces este rău pentru afaceri — leagă fluxul de numerar, ocupă spațiu valoros în magazin și în depozitare, iar produsul învechit ar putea afecta negativ conversia în magazin.
clienții doresc să vadă o selecție proaspătă în magazin și online în mod regulat — în special clienții dvs. fideli care revin des. Ca să nu mai vorbim de valoarea și calitatea degradantă a inventarului care expiră sau este perisabil. Având în vedere acest lucru, puteți vedea valoarea în a avea strategii la îndemână pentru a lichida acel inventar.
eliminarea excesului de inventar este o parte necesară a oricărei afaceri cu amănuntul. Dar este, de asemenea, o oportunitate de a vă îmbunătăți linia de jos. Deci, să aruncăm o privire la șase moduri de a scăpa de inventarul dvs. excedentar.
plasare strategică
pentru locațiile de vânzare cu amănuntul din magazin, obținerea atenției pentru produsul în exces este despre locație, locație locație. În America de Nord, cumpărătorii favorizează virarea la dreapta, deoarece conducem pe partea dreaptă a drumului.
90% dintre clienți vor vira la dreapta atunci când intră în magazinul dvs., deci este important să plasați mărfurile în consecință.
plasarea inventarului pe care doriți să îl lichidați în dreapta ușii din față este o modalitate excelentă de a vă asigura că mulți ochi Îl văd.
dacă produsele sunt afișate în prezent în altă parte în magazinul dvs., luați în considerare mutarea acestora într-o locație mai aproape de ușă. Apoi atrageți și mai multă atenție cu semnalizarea „pick of the week” sau ceva similar. Acest lucru face ca articolul să fie un punct focal imediat ce clienții intră în magazinul dvs. și chiar îi poate determina să se întrebe Unde este produsul nou.
asigurați-vă că profitați de acești ochi suplimentari creând afișaje frumoase care vă ajută șansele de conversie la cumpărare.
picătură prețul
un alt mod de a muta inventar este cu un bun vânzare de modă veche. Dacă doriți să scăpați rapid de produs, oferiți o afacere pe care clienții nu o pot ignora. Intuit sfătuiește: „în funcție de marjele de profit, poate doriți să reduceți produsele dvs. de oriunde de la 25 la 75% sau să oferiți o ofertă „cumpărați una, obțineți una gratuită” pentru a face promoția să pară atractivă.”
vânzările în vrac care solicită consumatorilor să cumpere o anumită cantitate de articole pentru a obține unul gratuit ajută la mutarea unor volume mai mari pe vânzare. Vânzările în vrac funcționează cel mai bine pentru articolele care sunt capse și este posibil ca oamenii să se aprovizioneze — cum ar fi elementele de bază ale îmbrăcămintei, articolele alimentare populare și accesoriile mici. De asemenea, poate doriți să vă gândiți să aveți vânzări de articole în vrac în jurul sărbătorilor, atunci când clienții sunt susceptibili să achiziționeze multipli ai aceluiași articol în scopuri de cadouri.
magazine Pop-Up
probabil că ați observat creșterea numărului de magazine pop-up în ultimii ani. Asta pentru că magazinele pop-up sunt o modalitate eficientă de a crește gradul de conștientizare a mărcii, de a testa o nouă piață și, desigur, de a muta excesul de produs. Perfect pentru afacerile cu amănuntul care sunt conduse exclusiv online, magazinele pop-up sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta produsul clienților noi în spațiul de vânzare cu amănuntul și de a scăpa rapid de inventar.
te simți puțin intimidat de ideea de a-ți conduce propriul magazin pop-up? Consultați ghidul nostru final pentru magazinele Pop-Up pentru a vă ajuta în fiecare pas al procesului de configurare.
magazinele pop-up cu timp limitat creează un sentiment de urgență și exclusivitate pentru mărcile care nu sunt disponibile în mod normal în magazin. Ideea că nu veți fi în jur de mult timp este un punct imens plus în obținerea clienților să cumpere. Raritatea conduce acțiunea prin clienții care doresc exclusiv, ediție limitată sau alte produse pe care nu le pot obține altfel, iar un magazin pop-up vă pune într-o poziție perfectă pentru a profita de această strategie psihologică.
pachete și cadouri
combinarea produselor împreună este un alt mod de a vinde inventarul pe care doriți să îl lichidați. Puteți pachet produse populare cu elemente mai puțin populare pentru a atrage cumpărătorii pentru a selecta pachetul peste elementele obișnuite, sau pachet articole ediție specială cu elemente regulate pentru promoții de vacanță.
o modalitate de a realiza acest lucru este de a curăța colecțiile de produse — de exemplu, modul în care Beardbrand combină produsele complementare în colecțiile lor de aur, argint și alb.
în același spirit ca și gruparea, puteți oferi produse mai mici pe care doriți să le mutați ca cadou sau stimulent pentru clienți. Oferirea unui produs „gratuit” cu achiziții peste o anumită sumă, să zicem 100 USD sau 250 USD, încurajează cumpărătorii să se aprovizioneze cu articole la prețuri regulate și să cheltuiască puțin mai mult decât de obicei pentru a primi un cadou exclusiv. Acest lucru vă descarcă inventarul nedorit, crescând în același timp totalurile medii de vânzări.
puteți utiliza, de asemenea, inventar suplimentar ca premii în cadouri rula în magazin și on-line. Rularea unui concurs pe unul dintre conturile dvs. de social media? Oferiți câteva dintre acele produse care stau doar ca premii pentru câștigători.
pentru câteva sfaturi despre găzduirea cadourilor pentru a vă dezvolta afacerea, consultați ghidul nostru despre crearea concursurilor virale.
Digital Marketing
odată ce ați tras în jos tactica preferată pentru a descărca aceste produse suplimentare plictisitor — fie că este vorba printr — o vânzare, gruparea, sau un giveaway-asigurați-vă că vă promova eforturile.
elaborați o campanie de marketing prin e-mail care trimite informații despre vânzarea viitoare către clienții dvs. Postați fotografii frumos stilate ale articolelor dvs. cadou asociate cu toate detaliile de pe canalele dvs. de socializare. Și, desigur, asigurați-vă că include orice campanii de vânzări sau giveaway pe site-ul dvs. de comerț electronic.
ghid gratuit de e-mail
e-mailurile dvs. vă costă vânzările? Obțineți ghidul nostru gratuit plin de sfaturi suplimentare pentru a ajuta comercianții cu amănuntul să creeze e-mailuri cu impact ridicat.
obțineți ghidul gratuit
donați inventarul rămas
indiferent cât de reușite sunt eforturile dvs. de a lichida tot inventarul în exces, probabil veți rămâne cu câteva produse care au nevoie de o casă. Luați în considerare donarea inventarului rămas celor care au nevoie. În funcție de produs, puteți trimite acele bunuri neutilizate Armatei Salvării, Bunăvoinței, fraților mari surori mari sau adăpostului dvs. local fără adăpost.
pe lângă faptul că îi ajută pe alții, articolele donate sunt adesea eligibile pentru reduceri fiscale. În plus, găzduirea de evenimente caritabile este o modalitate excelentă de a obține PR pozitiv și conștientizarea mărcii pentru afacerea dvs.
Gânduri finale
odată ce ați eliminat orice inventar excedentar folosind aceste strategii, veți privi spre viitor. Comandarea cantității potrivite de produs pentru a preveni inventarul excedentar și pentru a minimiza articolele din stoc este dificil de stăpânit.