un francizor nu este în afaceri de partajare produsele lor, mărci comerciale, și furnizorii altora din bunăvoință, acestea sunt în afaceri de a face bani, dar cum un francizor face banii lor? Răspunsul simplu este prin costul investiției și redevențele pe care le primesc de la francizații lor, dar acesta nu este modul real în care un francizor câștigă bani.
francizori costul de investiții
în timp ce este adevărat francizor face bani de la francizații lor, punctul în care un francizor de investiții într-un nou francizat pauze chiar și în medie este de aproximativ 18-22 luni într-o nouă unitate de franciza. Acest lucru poate fi surprins pe cei care au crezut că taxa inițială sau costul de investiții este în cazul în care un francizor face profitul lor.
costul investiției unei oportunități de franciză este acolo pentru a acoperi costul francizorului în ceea ce privește aducerea unui nou francizat la bord și aceasta va include în mod normal acoperirea unei selecții a următoarelor:
- costuri de recrutare
- taxe de instruire
- dezvoltarea suplimentară a site-ului web
- dezvoltarea planului de Marketing
- Sisteme/personal suplimentar de asistență
- implementarea tehnologiei
- scrierea documentelor & consultare
- costuri juridice
aceasta este traseul pe care majoritatea francizorilor îl iau; cu toate acestea, se știe că unii francizori vor folosi taxa de franciză pentru a primi unele profituri. Deși acest lucru nu face neapărat franciza imposibil, această tehnică a dus la probleme în trecut în care un francizor încearcă pur și simplu să atragă cât mai mulți francizați fără a lua în considerare dacă vor avea succes. Acest lucru înseamnă că nu sunt preocupați în cazul în care francizatul face un profit, ei doresc doar să-i la bord. Francizații aspiranți trebuie să ia în considerare acest lucru atunci când se apropie de francizori și acest lucru poate fi măsurat punând întrebări în jurul ratei de succes a francizaților și ce anume este acoperit în costul costului investiției.
redevențele francizorilor
redevențele pe care le primește un francizor sunt adevăratul element în care majoritatea francizorilor își câștigă banii. Redevențele pe care le primește un francizor vor fi definite în contractul de franciză, dar vor veni în mod normal sub forma unei rate fixe fixe sau a unui procent din brut sau profit din unitatea de afaceri a francizaților.
ca francizor, poziția ideală este de a realiza o stare în care redevențele acoperă toate cheltuielile generale ale sistemului de franciză. Pentru a ajunge la acest punct, doriți să primiți suma maximă de redevențe posibile de la fiecare francizat. Aceasta nu înseamnă creșterea procentului pe care îl primiți din profitul brut sau din profit. Ceea ce înțelegem prin aceasta este creșterea sumei brute sau a profitului pe care îl primește un francizat. Dacă unitatea dvs. de afaceri francizați se îmbunătățește, atunci vor produce mai mult brut și profit în fiecare lună, acest lucru, la rândul său, vă va crește redevențele.
deci, pentru a răspunde la întregul punct al acestui articol: un francizor își câștigă banii asigurându-se că francizații lor reușesc și, în schimb, un francizor va primi o taxă de redevență mai mare.
cum să maximizați redevențele
primul pas pentru a maximiza redevențele pe care le primiți de la francizații dvs. este să angajați francizații ideali în primul rând. Unii oameni sunt mai potriviți pentru franciză și modelul dvs. de franciză și este treaba dvs. să angajați doar pe cei care pot reuși în modelul dvs. de afaceri. Dacă obțineți această parte corectă, atunci fiecare pas următor devine exponențial mai ușor.
presupunând că ați găsit cel mai potrivit francizat, următorul pas este să încercați să reduceți timpul necesar înainte ca unitatea de franciză să înceapă să câștige bani. Puteți face acest lucru oferind un impuls la începutul operațiunii pentru a vă asigura că au sprijinul necesar pentru a lovi terenul. Acest lucru poate lua forma multor sarcini diferite, dar un anumit sprijin tipic poate fi sub forma:
- împrumutarea personalului pentru instruirea angajaților sau operarea echipamentelor înainte ca angajații francizatului să fie gata să preia
- furnizarea celei mai bune tehnologii și echipamente chiar de la început
- călătorind la unitatea de franciză în primele două luni pentru a răspunde oricăror preocupări cu care s-ar putea confrunta francizatul la început
al treilea pas este identificarea punctelor slabe pe care le aveți în redevențele dvs., acestea vor fi francizații dvs. cu performanțe slabe. Odată ce ați identificat ceea ce francizati sunt performante slab puteți aborda aceste francizati pentru a schimba acest lucru. Deși acest lucru nu este un pas, este important să rețineți că, dacă doriți să maximizați redevențele, trebuie să fiți sincer și deschis cu francizații dvs. Dacă amânați sau evitați francizații sau preocupările dificile, veți afla rapid că acestea vor avea un impact negativ asupra redevențelor dvs.
dacă dețineți o afacere și credeți că puteți face niște bani prin franciză, atunci vă sugerăm să citiți următorul articol – ar trebui să-mi Francizez afacerea?