cum să utilizați produsele promoționale în mod eficient

© Howard Lake-licență

produsele promoționale sunt una dintre metodele cele mai utilizate pe scară largă pentru a obține numele unei afaceri în piață. De fapt, un studiu a constatat că peste jumătate (50,5%) dintre persoanele care primesc articole promoționale nu au uitat marca sau produsul promovat, chiar și după șase luni (BPMA).

în acest ghid, vom arunca o privire asupra beneficiilor pe care produsele promoționale le pot aduce afacerii dvs., precum și asupra modului în care puteți profita la maximum de ele. Vom acoperi:

• de ce sunt importante produsele promotionale?
• de ce funcționează produsele promoționale?
• cum să alegeți produsele promoționale potrivite pentru afacerea dvs.
• care sunt cele mai bune produse promoționale de oferit?

de ce sunt importante produsele promoționale?

deci, de ce sunt atât de importante produsele promoționale? Ei bine, pot oferi o serie de beneficii oricărei afaceri care le folosește, inclusiv promovarea mărcii dvs., oferirea unui randament bun al investiției și extinderea opțiunilor de marketing ale companiei dvs.

există destul de multe motive pentru care multe mărci consideră articolele promoționale printre cele mai benefice strategii de marketing în care să investească și am enumerat câteva dintre ele mai jos:

• obținerea numelui companiei dvs. acolo: unul dintre cele mai proeminente motive pentru care o companie va întreprinde o campanie de marketing este creșterea recunoașterii mărcii. Un articol promoțional bine gândit, de dorit, cu logo-ul și numele dvs. pe el, vă poate pune marca în fruntea minții unui potențial client.
• expunere publicitară extinsă: dacă oferiți unui potențial client un articol util sau inovator pe care este probabil să îl utilizeze zilnic, există șanse crescute ca acesta să îl păstreze pentru o perioadă mai lungă de timp. Acest lucru are o valoare mult mai mare decât o campanie publicitară trecătoare TV sau radio și înseamnă, de asemenea, că marca dvs. va primi expunerea maximă pentru o perioadă lungă de timp.
• infiltrarea la locul de muncă: Există, de asemenea, produse precum Pixuri, căni și calendare pe care oamenii sunt mai predispuși să le ia într — un birou și să le folosească pe propriul birou sau să le transmită altcuiva-o altă informație care a fost găsită de cercetările întreprinse de BPMA. Birourile sunt locații excelente pentru ca produsele care poartă marca dvs. să fie afișate, deoarece probabil vor fi privite de mai multe persoane.
• valoare excelentă: produsele de marcă oferă multă valoare, deoarece sunt ieftine și oferă o expunere excelentă. Există articole care pot fi marcate pentru a se potrivi aproape oricărui buget și sunt aproape întotdeauna mai puțin costisitoare decât alte metode de publicitate. Din această cauză, produsele promoționale pot fi un instrument de marketing incredibil de valoros pentru întreprinderile mai mici care lucrează în limitele unui buget de marketing mai limitat, oferind o rentabilitate a investiției (ROI) mult mai mare decât alte forme de promovare a mărcii.
• o alternativă la cărțile de vizită: Carti de vizita au fost mult timp un discontinue de a trece pe dvs. sau brand-ul datele de contact pe potentialii clienti, dar uneori este util să fie în măsură să ofere o alternativă pentru a improspata strategia de marketing în sus. Un cadou promoțional este mult mai puțin probabil să fie aruncat deoparte, aruncat sau pierdut decât o carte de vizită — mai ales dacă articolul este util sau memorabil.
• Exploit repeat business: dacă afacerea dvs. este una care se bazează pe repetarea personalizată, puteți profita de acest lucru oferind articole promoționale care joacă un rol important în returnarea unui client. De exemplu, o intervenție chirurgicală dentară ar putea oferi periuțe de dinți de marcă cu numele lor de practică și logo-ul imprimat pe ele. Acest lucru ar crește șansa ca pacienții să se uite la branding atunci când se spală — păstrând sănătatea dinților în fruntea minții lor, ducând la repetarea regulată a afacerilor pentru medicul dentist.
• adăugarea varietății la campania dvs. de marketing: produsele promoționale pot aduce varietate campaniei de marketing a companiei dvs. Deși este posibil să aveți câteva metode de marketing de bază, cum ar fi e-mailuri, broșuri sau reclame bine plasate, articolele promoționale vă pot oferi posibilitatea de a vă aduce marca în locuri care depășesc gama acestor metode. Acestea fiind spuse, produsele promoționale pot injecta pur și simplu o prospețime atât de necesară în campania dvs. și pot împiedica lucrurile să devină învechite.
• versatilitate: mare lucru despre marfa este că acesta poate fi folosit de aproape orice companie, indiferent de ceea ce de afaceri sunteți în, într-o multitudine de situații diferite. Aveti nevoie de unele materiale de marketing pentru a lua la un eveniment cu șansa de a construi contacte sau conduce? Articolele promoționale pot face acest lucru. Doriți să oferiți unui potențial client ceva ce poate lua de la o întâlnire la biroul dvs., care îi va ajuta să-și amintească compania dvs. la o dată ulterioară? Puteți face acest lucru cu un element promoțional sau două. Asigurarea faptului că sunteți bine aprovizionat cu acest tip de mărfuri poate ajuta cu adevărat atunci când vă aflați într-un vârf de marketing și s-ar putea dovedi cu siguranță a fi elementul dvs. de acces atunci când sunteți blocat pentru alte idei.

de ce funcționează produsele promoționale?

puteți începe cu cea mai evidentă idee: oamenilor le place să obțină ceva gratuit. Există ceva de spus pentru sentimentul pe care îl obțineți atunci când găsiți o afacere sau profitați de o ofertă atunci când sunteți la cumpărături și primiți un articol promoțional gratuit care atinge același sentiment de valoare.

studiile efectuate de economistul comportamental Dan Ariely pentru cartea sa Predictably Irrational (HarperCollins, 2008) arată efectul pe care un produs considerat gratuit îl poate avea asupra comportamentului oamenilor. Într-un studiu, el a folosit un dulce mai ieftin cu un preț de 1 cent și un dulce mai luxos la prețul de 15 cent, apoi le-a oferit mai multor participanți la studiu. Aproape trei din patru au optat pentru dulceața mai luxoasă datorită valorii percepute a prețului său relativ scăzut față de costul obișnuit.

rezultatele s-au schimbat atunci când prețurile au fost reduse cu 1 cent, cu dulceața luxoasă la prețul de 14 cenți și dulceața mai ieftină disponibilă gratuit. Chiar dacă diferența de preț a fost aceeași, două treimi au optat pentru dulceața gratuită față de dulceața de lux, în ciuda faptului că acum era disponibilă chiar mai puțin decât înainte. Ariely a teoretizat că oamenii erau atrași de elementul liber în detrimentul alegerii mai raționale, deoarece elementul liber nu prezenta niciun risc, oferind o oportunitate câștig-câștig.

puteți profita de această valoare percepută oferind produse promoționale gratuite — este posibil ca oamenii să le ia de bună voie și, dacă sunt impresionați de calitatea și utilitatea articolului, le vor folosi mai mult pentru a-și justifica decizia, oferind o expunere extinsă pentru marca dvs.

aceeași cercetare bpma menționată anterior a constatat că 60% dintre oameni au experimentat o reacție pozitivă atunci când au prezentat mărfuri promoționale, mai mult decât orice alt mediu publicitar. În plus, 64% dintre oameni au spus că produsele promoționale i — au făcut să se simtă apreciați de companie-spre deosebire de 11% pentru TV, 9% pentru Direct mail, 8% pentru online și 8% pentru reclame tipărite.

în cazul în care ședința printr-un anunț la televizor (cel mai apropiat rival al produselor promoționale) se poate simți adesea ca și cum ai fi fost supus marketingului unui brand, primirea unui articol promoțional poate transforma publicitatea într-o experiență pozitivă prin senzația plăcută de a primi ceva cadou, chiar dacă motivația este pur pentru marketing.

cum să alegeți produsele promoționale potrivite pentru afacerea dvs.

am stabilit că produsele promoționale pot face multe pentru imaginea mărcii dvs. și pentru a vă scoate numele acolo, dar există încă câteva lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare înainte de a comanda articolele dvs. de marcă pentru a vă asigura că luați cele mai bune decizii pentru afacerea dvs.

căutați produse utile

când căutați un produs la care să atașați imaginea mărcii dvs., încercați întotdeauna să alegeți ceva care se va dovedi util destinatarului, deoarece există mai multe șanse ca acesta să îl păstreze pentru o perioadă prelungită de timp. Ceva care are valoare de noutate poate atrage câteva râsete, dar un element de valoare reală vă va pune marca în fruntea minții destinatarului pe termen lung.

asigurați — vă că ați luat timp pentru a identifica destinatarul destinat-fiind conștienți de nevoile pieței dvs. țintă vă va permite să alegeți produse care vor fi cele mai utile pentru ei.

pe de altă parte, un produs util nu trebuie întotdeauna conceput pentru jocul lung — un articol pe termen scurt bine ales poate lăsa o impresie la fel de pozitivă asupra unui destinatar. De exemplu, la un târg de Cariere sau la o expoziție comercială, există adesea o nevoie urgentă de a putea nota detaliile unei companii sau ale unei persoane, astfel încât un stilou sau un blocnotes de marcă ar putea merge mult spre a ajuta pe cineva care trebuie să folosească unul imediat. Nu numai că acest lucru ar crea o impresie excelentă asupra destinatarului, dar aceștia sunt susceptibili să împărtășească papetărie bine gândită a companiei dvs. cu alții care au nevoie și de ei-fie prin cuvânt din gură, fie doar prin alții care văd articolele dvs. în uz.

dacă intenționați să participați la un eveniment, gândiți — vă înainte la ceea ce s — ar putea dovedi util pentru persoanele care vor participa-umbrele sau hanorace de marcă la un festival, pachete de energie reîncărcabile la un eveniment de afaceri-și compania dvs. ar putea fi văzută ca un salvator.

investiți în produse care reprezintă bine compania dvs.

dacă doriți să profitați de expunerea pe termen lung prin articolele dvs. promoționale, asigurați-vă că investiți în produse care vă vor arunca compania într — o bună rată de reducere a luminii produsele care se rup ușor vor face compania dvs. să pară ieftine și probabil vor fi aruncate mai devreme.

deși se poate simți ca și cum ați obține o mare atunci când comandați produsele dvs. Promoționale, mai ales atunci când puteți comanda mai multe unități la un preț scăzut, merită întotdeauna să vă opriți și să vă întrebați dacă ați fi mai bine să investiți în produse de calitate superioară.

un alt aspect pe care ați putea dori să îl luați în considerare este dacă produsele pe care le-ați ales sunt în conformitate cu mesajele de marcă pe care le-ați comunicat despre durabilitate. De exemplu, dacă v-ați angajat să fiți o companie cu deșeuri zero, nu ar fi potrivit să oferiți o mulțime de produse din plastic de unică folosință. În schimb, puteți lua în considerare elemente ecologice care se potrivesc valorilor dvs. și vă vor ajuta să vă aruncați marca într-o lumină pozitivă.

care sunt cele mai bune articole promoționale de oferit?

© COD Newsroom-license

există o întreagă lume de produse promoționale pe care le-ați putea aplica brandingului dvs., dar asta nu înseamnă că ar trebui să investiți în toate acestea. Există unele produse care sunt versatile și pot fi utilizate de aproape orice tip de afacere pentru o multitudine de evenimente, dar există și altele care sunt mai de nișă cu o gamă limitată de utilizare.

am enumerat câteva dintre cele mai utilizate și cele mai eficiente articole de mai jos, împreună cu câteva dintre punctele lor forte și pentru cine/unde pot fi potrivite.

pixuri și creioane

© Darren e-licence

dacă a existat vreodată un produs pe care aproape oricine l-ar putea folosi, acesta este stiloul sau creionul de încredere. Se spune că nu există niciodată în jur când aveți cu adevărat nevoie de ele, așa că de ce să nu oferiți potențialilor dvs. clienți o marcă cu numele și sigla companiei dvs.? Pixurile sunt produse versatile, deoarece pot fi duse la orice eveniment și pot fi în continuare una dintre alegerile populare în rândul vizitatorilor.

potrivit bpma research, stilourile sunt cel mai răspândit element promoțional care se găsește în birourile oamenilor din biroul lor, ceea ce arată că stilourile sunt foarte probabil să fie luate și păstrate într-un loc de muncă. Sunt, de asemenea, unul dintre cele mai memorabile articole promoționale pe care le puteți primi, 47,1% dintre persoane indicând că ar putea să-și amintească compania sau mesajul pe un stilou promoțional.

în timp ce instrumentele de scris sunt cel mai frecvent obiect promoțional folosit de companii, 62% dintre oameni au întrebat spunând că li s-a dat unul, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să evitați să investiți în ele. Acestea sunt unul dintre cele mai bune produse go-to și fiecare companie ar trebui să arate că are un stoc bun ca element de bază în gama lor de mărfuri promoționale.

Desk products

produsele promoționale de birou au o atracție similară cu stilourile și alte instrumente de scris — sunt esențiale în mediile de birou și sunt susceptibile de a fi păstrate destul de mult timp datorită funcționalității lor. Obiectele populare de marcă includ rigle, ascuțitoare și radiere, Suporturi pentru pahare și note lipicioase, care sunt toate articole pe care nicio stație de lucru nu le lipsește de obicei.

Brelocuri

Brelocuri promoționale sunt un alt element care sunt utilizate pe scară largă de către potențialii clienți, cu 33% dintre oameni care răspund la sondajul BPMA indicând faptul că dețin un breloc de marcă. Punctul forte principal al acestui tip de produs este că acesta este un astfel de element esențial, care este disponibil la un cost foarte scăzut. Adesea, oamenii nu pun o mulțime de gândire în ceea ce lanțul lor cheie are pe ea și va folosi opțiunea cea mai convenabilă disponibile pentru a păstra toate cheile lor împreună.

poate suna ca brelocurile pot fi un element de aruncare, dar puteți exploata acest factor oferind un breloc de marcă convenabil, suficient de solid pentru a dura un timp, permițând afișarea logo-ului dvs. pe un articol utilizat în mod regulat în viața unui potențial client. Brelocurile promoționale pot fi, de asemenea, combinate cu elemente utile, cum ar fi torțe LED, deschizătoare de sticle și manometre ale benzii de rulare a anvelopelor, care pot crește și mai mult domeniul de utilizare a acestora.

Căni și alte băuturi

cani sunt o vedere incredibil de comune în jurul aproape fiecare loc de muncă, și este tot pentru că oamenii pur și simplu nu se poate face fără ceașcă de ceai sau cafea în timp ce acestea sunt la locul de muncă. Aceasta este o veste excelentă pentru companiile care doresc să-și sporească gradul de conștientizare a mărcii, deoarece cani de marcă sunt o modalitate excelentă de a vă aduce numele într-un loc în care va fi văzut de mulți oameni zilnic. Cani au, de asemenea, o mare longevitate — arătat în cercetarea BPMA care a indicat că peste 60% dintre oameni își păstrează cani promoționale mai mult de un an.

cani nu sunt numai drinkware care pot fi personalizate cu branding-ul, cu o mulțime de alte opțiuni disponibile. Sticlele de apă promoționale sunt destul de populare, deoarece multor oameni le place să aibă un pahar de apă alături de ceai sau cafea pentru a se asigura că rămân hidratate. O sticlă de apă de înaltă calitate este probabil să fie un element promoțional care este utilizat zilnic, oferind publicitate similară pentru marca dvs. ca o cană. Există, de asemenea, posibilitatea ca acestea să poată fi folosite în afara biroului pentru ciclism, alergare sau chiar la sală.

alături de căni și sticle de apă, baloane de șold, baloane de vid și căni de călătorie sunt, de asemenea, alegeri promo populare pentru băuturi. Toate aceste articole sunt disponibile la Custom Planet în cadrul gamei noastre de produse promoționale mai mari.

îmbrăcăminte de marcă

© Stacie-licență

având branding imprimate pe unele haine promotionale este o modalitate eficientă de a obține numele companiei și despre. Există mai multe tipuri de îmbrăcăminte care sunt ideale pentru afișarea vizibilă a modelelor, cum ar fi tricouri, hanorace și hanorace, și chiar mai multe articole de îmbrăcăminte grele, cum ar fi fleece și jachete. Întreprinderile investesc în general în îmbrăcăminte de marcă din două motive principale: ca îmbrăcăminte uniformă sau Promoțională pentru personalul lor și ca articole promoționale care pot fi oferite clienților.

îmbrăcămintea cu marca dvs. afișată pe ea poate fi alegerea ideală pentru compania dvs. ca uniformă de personal. O uniformă poate aduce echipa împreună și îi poate ajuta să pară mai deștepți și mai profesioniști — de asemenea, se dublează ca publicitate suplimentară pentru compania dvs. Dacă aveți o politică de îmbrăcăminte mai relaxată pentru personal, alegeți un tricou sau o glugă de marcă sau dacă aveți o politică de îmbrăcăminte mai formală, puteți opta pentru o cămașă personalizată sau un tricou polo. Dacă nu aveți o uniformă de personal, puteți oferi îmbrăcăminte de marcă companiei oricărui personal care ar dori să o poarte în afara muncii.

articolele de îmbrăcăminte promoționale fac, de asemenea, cadouri excelente pentru potențialii clienți. Tricouri, hanorace și hanorace de marcă sunt purtate peste tot, de la sală până la cumpărături, ceea ce înseamnă expunere maximă pentru compania dvs. Puteți crește șansele clienților care doresc să vă poarte îmbrăcămintea selectând produse de înaltă calitate și aplicându-le un design atractiv. Luați Îmbrăcăminte promoțională la evenimente precum târguri și expoziții și se pot dubla ca articole de cadouri și uniforme pentru membrii personalului care lucrează la standul dvs.

accesorii promotionale

© Incase-licență

la fel ca îmbrăcămintea de marcă, accesoriile promoționale pot fi o strategie de marketing foarte eficientă pentru o cheltuială relativ mică. Accesorii cum ar fi pălării, pungi și prosoape sunt susceptibile de a fi utilizate de către potențialii clienți într-o varietate de locații și pentru perioade lungi de timp. De exemplu, cineva care primește o umbrelă care afișează sigla companiei dvs. ar putea să o păstreze în mașină în caz de ploaie și ar putea ajunge să o folosească într-o zonă aglomerată, oferind mărcii dvs. o expunere maximă. Acesta este doar un exemplu de situație în care un accesoriu promoțional ar putea fi folosit pentru a face publicitate mărcii dvs., dar dacă puteți oferi accesorii utile pe care oamenii doresc să le folosească, atunci posibilitățile sunt nelimitate.

accesoriile, cum ar fi îmbrăcămintea promoțională, fac cadouri grozave la evenimentele la care participă compania dvs. Pungile sunt excelente pentru depozitarea materialelor de marketing și a altor produse la evenimentele expoziționale. Clienții potențiali vă pot folosi geanta pentru a — și stoca articolele, precum și pentru a oferi publicitate suplimentară pentru marca dvs. pe măsură ce se deplasează în jurul evenimentului-puteți, de asemenea, pre-umple pungile cu unele dintre propriile materiale de marketing gata de înmânat. Alte accesorii la modă, cum ar fi snapbacks și beanies, ar putea fi purtate chiar în jurul locului și nu numai, mai ales dacă participanții sunt mai tineri.

electronice promoționale

dacă compania dvs. este orientată către o bază de clienți mai pricepută în tehnologie, merită cu siguranță să explorați opțiunile disponibile în ceea ce privește articolele electronice promoționale. Articolele bine alese se pot dovedi incredibil de utile acestor posibili clienți, asigurând o utilizare prelungită și o publicitate extinsă pentru marca dvs. În plus, posibilitatea de a oferi articole tehnice relevante persoanelor care au mai multe șanse să le folosească bine le va lăsa o impresie pozitivă asupra afacerii dvs., crescând potențial șansele de a continua afacerea în viitor.

probabil cele mai utile și căutate produse promoționale disponibile la evenimentele orientate spre tehnologie sunt stick-urile de memorie USB și pachetele de alimentare portabile care pot fi utilizate cu o serie de dispozitive mobile. În cercetarea industriei bpma citată anterior, 63% dintre oameni au spus că un stick de memorie USB a fost elementul promoțional pe care cel mai probabil îl vor folosi încă la un an după ce le-au primit. Acestea sunt utilizate pe scară largă în locuri aglomerate, cum ar fi locurile de muncă, colegii și universități, și sunt susceptibile de a fi văzute de mulți oameni în acest timp. Pachetele de alimentare sunt, de asemenea, elemente incredibil de utile, adesea păstrate în pungi pentru energie de urgență în mișcare.

aceste două articole nu sunt singura marfă promoțională în care merită să investești, cu calculatoare, torțe, ceasuri și difuzoare de marcă printre multe opțiuni utile disponibile pentru afacerea ta. În contextul potrivit, aceste articole pot crea o impresie pozitivă și pentru marca dvs., de exemplu: oferirea de calculatoare la o conferință pentru contabili.

există mult mai multe la Custom Planet…

stocăm toate produsele promoționale de mai sus, precum și multe alte produse de nișă — toate acestea pot fi complet personalizate cu numele, sigla sau orice alt design pe care doriți să îl includeți.

personalul nostru este cu toții specialiști în imprimare și branding și vă stă la dispoziție pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing. Nu ezitați să luați legătura cu orice întrebări sau solicitări — am fi mai mult decât bucuroși să vă ajutăm să dezvoltați produsele perfecte pentru a vă promova marca.

reveniți la pagina noastră principală de ghiduri.