începerea unei afaceri de consultanță este tentantă din diverse motive. Dar în curând poate deveni descurajant în lipsa clienților. La urma urmei, clienții sunt viața unei afaceri de consultanță.
prin urmare, este mai bine să fii pregătit decât să-ți pară rău. Deci, cum să obțineți rapid clienții de consultanță? Acest ghid vă va ghida prin modalitățile majore de a obține clienți și de a face o afacere scalabilă — rapid.
identificați o nișă de consultanță
întotdeauna vă ajută să știți la ce vă pricepeți. Ce oferiți care vă diferențiază de ceilalți consultanți? Furnizarea de valoare în domeniul dvs. de expertiză vă va câștiga cu siguranță mai mulți clienți.
enumerați calitățile și atributele cheie ale clientului ideal. Acest lucru va dezvolta o modalitate de a obține rapid clienții de consultanță cu o abordare mai bună de informare a clienților pentru a vă asigura că obțineți clienții potriviți.
luați în considerare dacă aveți mai multe șanse să sprijiniți clienți sau organizații individuale. Aflați ce tip de afacere ar putea dori serviciile dvs. De asemenea, notați titlurile de locuri de muncă ale persoanelor cu care intenționați să lucrați.
când sunt clare pe ceea ce ai de oferit și poate transmite acest lucru la perspectiva dreapta, va fi capabil să semneze clienții care au nevoie de serviciile dumneavoastră cel mai mult.
construiți Autoritatea
Stabiliți-vă ca o autoritate în nișa dvs. Creați conținut valoros care vorbește despre problemele cu care este probabil să se confrunte clientul dvs. ideal. Crearea site-ul dvs. ar putea fi o idee prea mare.
Conectați-vă și pe rețelele de socializare cu postări utile. Fii văzut ca cineva care știe ce face. Construiți încredere și autoritate prin schimbul de informații care vă ajută clientul sau publicul ideal să rezolve o problemă minoră.
promoveaza-te intr-un mod onest in fata unei audiente care vrea sa lucreze cu tine.
cereți recomandări
dacă aveți deja clienți mulțumiți din proiectele anterioare, nu vă feriți să cereți o sesizare. Dacă foștii dvs. clienți au avut o experiență pozitivă de lucru cu dvs., acest lucru ar trebui să fie ușor.
s-ar putea să fie dispuși să vă trimită serviciile către un alt contact. Cu toate acestea, este posibil să nu o facă în mod voluntar. Așa că trebuie să întrebi. La sfârșitul fiecărui proiect, trimiteți un e-mail offboarding care:
- își exprimă recunoștința pentru afacerea lor.
- evidențiază rezultatele pe care le-ați ajutat să le atingă.
- le cere feedback sau mărturie.
- Întreabă-i dacă te-ar putea îndruma către un alt contact care ar putea avea nevoie și de ajutorul tău.
Networking
Networking este încă înfloritoare. Este încă vital în a ști cum să obțineți rapid clienții de consultanță. Urmăriți evenimentele legate de nișa dvs. Participați la evenimente în care ar putea fi clienții dvs. ideali.
este o modalitate foarte bună de a face conexiuni rapid, care poate duce la clienti. Cel mai bun mod de a reuși în rețea este de a executa planul personalizat. Ce vrei să obții din asta?
câte piste doriți pe lună? Unde merg clienții și potențialii dvs. la rețea? Ce organizații de afaceri ar beneficia afacerea ta?
cum îți poți construi imaginea și imaginea afacerii tale? Fii prietenos și abordabil. Lucrați la Pasul liftului.
partener cu alți consultanți sau firme
ați decis deja o nișă sau un set de servicii foarte specifice. O strategie benefică este de a colabora cu un alt consultant sau firmă care oferă expertiză într-o nișă diferită.
lucrul cu un partener vă poate prezenta o bază mai largă de clienți potențiali. În cele din urmă, acest lucru va duce la mai multe contracte în viitor și la o rețea de recomandări mai mare.
Alăturați-vă grupurilor LinkedIn relevante
utilizați funcția de căutare LinkedIn în mod eficient. Găsiți grupuri legate de domeniul dvs. de expertiză și alăturați-vă acestora. Construiți conexiuni autentice. Comentați postările și distribuiți conținut relevant.
continuați să promovați conexiuni care pot duce la clientelă. Acest lucru vă va ajuta să obțineți rapid clienții de consultanță. Oamenii cu calitățile clientului ideal sunt acolo așteaptă să aud de la tine.
întotdeauna Follow-up
ai conduce bine construit? Nu a mers atunci? Este posibil ca momentul conversației dvs. inițiale să nu fi fost corect. Când sunteți în căutarea de a semna pe noi clienti, ajunge înapoi la contactele anterioare.
înțelegeți clar unde se află în afacerea lor. Apoi împărtășiți câteva dintre rezultatele pe care le-ați avut cu alți clienți fericiți. Acest lucru vă ține minte pentru acest contact, astfel încât să poată revizui ideea de a lucra cu dvs.
utilizați listele de locuri de muncă online
multe companii toarnă tone de resurse în poziții de muncă pe termen lung. Aceste nevoi ar putea fi cel mai bine completate de un consultant ca tine. Răspunde la anunțurile de angajare, dar pitch-le serviciile de consultanta in schimb.
încercați să-l cabrare ca o modalitate de compania poate economisi bani. Arătați cum le-ar elibera de costuri suplimentare, cum ar fi plata beneficiilor angajaților.
deși faceți foarte clar în față că nu aplicați pentru poziția listată, altfel riscați să pierdeți timpul ambelor părți.
pentru a găsi locuri de muncă, încercați să căutați:
- într-adevăr
- AngelList
- Lucrăm de la distanță
- Remote.co
viitorul este luminos pentru cei din domeniul consultanței. Înainte să-l știi, vei avansa în cariera ta și vei deveni un consultant de succes, câștigând mii de dolari pe lună.