cum să devii un Agent de procesare a cărților de Credit

Deci, ați auzit despre beneficiile de a fi un Agent de procesare a cărților de Credit sau un agent de vânzări al contului de comerciant: venituri reziduale, posibilitatea de a lucra pentru dvs., capacitatea de a vă alege clienții și multe altele.

în timp ce începeți o afacere de procesare a cărților de credit poate fi profitabilă, trebuie să o abordați cu inteligență. Dacă nu aveți un fundal de vânzări, va trebui să-și petreacă timp înțelegerea ceea ce separă de succes card de credit procesare agenți de eșecuri. Dacă nu știți prea multe despre procesarea cardurilor de credit, atunci va trebui să aflați intrările și ieșirile industriei serviciilor comerciale.

venitul dvs. va depinde în întregime de capacitatea dvs. de a ateriza noi conturi și de a le păstra cu dvs., așa că, odată ce ați sărit, depinde de dvs. să profitați la maximum.

sună interesant? Grozav. Ești în locul potrivit.

Deci, cum deveniți un agent de procesare a cărților de credit și cum vă pregătiți pentru succes?

iată pașii pe care trebuie să îi faceți pentru a deveni un agent de procesare a cărților de credit de succes:

1. alege o nișă.
2. aflați cât de mult puteți despre procesarea cărților de credit.
3. comparați programele ISO/MSP pentru cele care se aliniază obiectivelor și stilului dvs.
4. aplicați la programul ales.
5. colectați și pregătiți activele afacerii dvs.
6. începeți să vindeți.

alegeți o nișă

nu începeți o companie de procesare a cărților de credit fără o nișă.

o parte din conturile de aterizare este înțelegerea mediului de afaceri al clientului dvs. și recomandarea unei soluții bazate pe situația lor unică. Imaginați-vă ca un consultant de servicii comerciale care facilitează, de asemenea, transferul sau inițierea contului de comerciant. Trebuie să vă satisfaceți nevoile clientului dvs., iar oamenii adesea nu vor avea încredere într-un nou venit.

deci, cum alegi o nișă? Începeți prin a vă gândi la experiența și locația din trecut. Ai lucrat în restaurante timp de zece ani și de a trăi chiar în afara Chicago? Perfect. Încadrați-vă întreaga operațiune în jurul serviciilor alimentare și folosiți aceste cunoștințe în avantajul dvs. Ți-ai luat diploma în drept, dar ai decis că nu e pentru tine? Swing că în avantajul tău.

dacă nu aveți o anumită industrie în care doriți să lucrați, aruncați o privire asupra comunității dvs. și a afacerilor care se descurcă bine acolo. Există o mulțime de companii de tehnologie B2B în mișcare și în creștere în comunitatea ta? Terenuri de Golf? Sănătate? Haine de tip Boutique?

frumusețea serviciilor comerciale este că toată lumea acceptă plăți, așa că aruncați o privire în jur și vedeți unde se intersectează expertiza dvs. și piața.

deveniți expert în procesarea cărților de credit

dacă nu aveți experiență în serviciile comercianților, începeți cu elementele de bază ale procesării cărților de credit: cum sunt procesate tranzacțiile, care este relația dintre băncile emitente și cele care achiziționează, hardware tipic etc.

dacă nu sunteți familiarizați cu strategia lui Elon Musk pentru deconstruirea și învățarea unor subiecte noi printr-un copac semantic, ar trebui să vă modelați abordarea după a lui.

după ce înțelegeți cum a început industria, unde este acum și unde se îndreaptă, va trebui să înțelegeți rolul pe care îl veți juca și unde vă încadrați în ecosistemul serviciilor comerciale.

pe scurt, veți funcționa ca intermediar între un comerciant și un furnizor de servicii comerciale sau veți îndeplini aceeași funcție în cadrul unui furnizor oficial de „organizație independentă de vânzări”.

dvs. și/sau ISO-ul dvs. funcționați ca revânzători, astfel încât veți cumpăra rate de procesare a comercianților „cu ridicata” (cunoscute sub numele de rate de cumpărare) și le veți vinde întreprinderilor. Sarcina dvs. este să explicați de ce comerciantul ar trebui să treacă la un alt furnizor și să-i ajute să-și configureze noul cont (asistență cu documente, aplicații etc.).

diferența dintre rata pe care o puteți obține de la MSPs și rata pe care o faceți comerciantului dvs. este locul în care vă câștigați banii.

de exemplu, să presupunem că rata de cumpărare negociată este de 1,79% + 0,20 USD pe tranzacție, dar acordați clienților 2,25% + 0,25 USD — ceea ce înseamnă că veți obține 0,46% + 0,05 USD la fiecare vânzare.

asta e reziduul tău! Asta este ceea ce faceți de acum până pentru totdeauna, presupunând că compania nu schimbă furnizorii sau nu iese din afaceri.

acest număr se poate adăuga rapid, de asemenea. Dacă ați aterizat un comerciant care a procesat 15.000 USD / lună în 25 de tranzacții, ați face 70,25 USD/lună în reziduuri. Aterizați zece dintre acestea și vă uitați la peste 8.000 de dolari pe an din reziduuri. Și pe măsură ce aceste afaceri cresc, reziduurile dvs. vor crește și ele.

după ce înțelegeți lumea în care veți opera, este timpul să potriviți aceste servicii, tipuri de MSP-uri și ofertele lor pentru nișa dvs. Trebuie să înțelegeți care sunt cele mai bune soluții pentru industria dvs. și să aveți relațiile cu ISO-urile și MSP-urile potrivite pentru a vă echipa corect clienții, ceea ce ne conduce la următoarea secțiune:

comparați programele ISO/MSP

există o multitudine de programe ISO/MSP care operează în fiecare nișă imaginabilă și toate abordează relațiile lor cu comercianții și agenții de servicii comerciale în mod diferit.

vrei să fii cu adevărat sârguincios aici, așa că nu tăia colțurile. Iată câteva criterii importante de luat în considerare la compararea programelor de vânzări:

• asigurați-vă că au experiență în nișă.
• sunt activi în comunitatea lor? Sunt clare și misiunea lor și au o bună reputație? Cât de bine își tratează comercianții? Rețineți că reputația dvs. va fi legată de a lor și veți lucra cu ei în anii următori.
• au cele mai noi produse? Gândiți-vă la hardware, software etc.
• sunt transparente? Clar? Există o mulțime de jucători răi în industria serviciilor comerciale și va trebui să aveți încredere atunci când vă apărați MSP-ul comercianților pe care îi ajutați.
• cercetare programul lor partener în mod specific. Cum este rata de compensare/cumpărare? Controlează vreunul dintre reziduurile tale? Ce resurse oferă partenerilor? Asigură-te că știi în ce te bagi.
• evitați MSP-urile care percep taxe de instalare și vă obligă să efectuați un minim lunar.
• cum sunt reprezentanții lor? Dă-le un apel și vezi dacă te înțelegi/ești impresionat de ei. Această cultură este aceeași cultură pe care o veți aduce comercianților dvs., așa că doriți să le examinați atât din perspectiva partenerului, cât și a consumatorului.

notă laterală: avem o comunitate puternică de agenți inteligenți și ISO care lucrează cu noi pentru a schimba peisajul serviciilor comerciale în bine prin inovație modernă și transparență completă.

asigură-te că ne pui pe lista ta!

se aplică la programul ideal(e)

astfel încât să știți nișă, ați înțeles lumea de servicii comerciale, și ați găsit MSP perfectă. Grozav!

Aplicați și vedeți ce se întâmplă. Presupunând că ați făcut cercetarea corect și că vă încadrați în misiunea și obiectivele lor, ar trebui să fiți bine.

colectați și pregătiți activele afacerii dvs.

poate fi tentant să fugiți și să începeți să bateți la uși, dar este important să aveți activele afacerii în spatele dvs. pentru a susține ceea ce vindeți.

un program MSP bun va oferi o mulțime de aceste resurse de vânzări pentru tine, dar aici sunt câteva active va trebui să aibă la îndemână:

• cărți albe
• pliante
• broșuri
• Site Personal
• profiluri de Social media
• cărți de vizită
• proceduri de documentare a contului

asigurați-vă că acestea sunt profesionale și amănunțite. Cu cât le pregătiți mai bine, cu atât munca dvs. va fi mai ușoară!

începeți să vindeți

în acest moment al afacerii dvs. de procesare a cărților de credit, nu mai rămâne nimic de făcut decât să ieșiți acolo și să începeți să semnați comercianți!

amintiți-vă întotdeauna că întreprinderile nu vor asculta ceea ce aveți de spus decât dacă este în mod legitim o decizie de afaceri bună.

dacă aveți o rată de tranzacție mai mare, trebuie să aveți puncte de discuție pregătite pentru a justifica acest cost (un serviciu mai bun pentru clienți, mai puțin timp de nefuncționare, mai multe opțiuni de plată etc.).

dacă sunteți cabrare o rată mai mică, puteți conduce cu care, dar trebuie să-și vândă în jurul valorii de ea pentru a face sa se simta ca acestea sunt în creștere afacerea lor, ca urmare a lucra cu tine.

puneți — vă în locul lor și încercați să vă ajutați clienții-așa reușiți în vânzări.

partener cu un MSP care are spatele

după cum sa menționat, o parte din a fi un bun agent de procesare a cărților de credit are resursele și conexiunile pentru a oferi cea mai bună combinație de servicii pentru a se potrivi nevoilor clientului.

la Tidal, suntem specializați în a ajuta agenții inteligenți, conduși sau agenții viitori ca dvs. să ofere servicii mai bune pentru clienți mai mari și mai buni — punând mai mulți bani în buzunar și construind fluxuri de venituri care vă vor dura o viață.