dacă doriți să începeți o companie de construcții, trebuie să citiți acest lucru.
aproximativ 90% din companiile de construcții nu reușesc în primul an sau doi. De ce?
nu este pentru că nu sunt grozavi la partea de construcție…
ci pentru că nu știu cum să conducă o afacere. Știu o tona de contractori care sunt mari pe teren, dar nu înțeleg cum să obțineți mai multe conduce, câștiga proiecte, și de a gestiona o echipa.
dacă sună ca tine, nu-ți face griji. Dacă absorbiți tactica de mai jos, sunteți aproape garantat să vă construiți compania pe un teren solid și să aveți un potențial nelimitat de creștere.
suntem specializati in estimarea pentru contractori ocupat, astfel încât odată ce pune în aplicare unele dintre strategiile sunt pe cale de a împărtăși cu tine de mai jos și aveți nevoie de ajutor estimarea, putem ajuta. Aflați mai multe despre serviciul nostru de estimare pentru contractori și subcontractanți.
Pasul 1: Decideți o specialitate
primul pas în începerea companiei dvs. de construcții va fi decizia asupra unei specialități. Acest lucru se va baza pe experiența dumneavoastră și obiectivele generale.
subcontractanții realizează de obicei marje de profit de 20-30%, dar contracte mai mici.
antreprenorii generali fac profit de 10%, dar au contracte mult mai mari, deoarece gestionează 10-15 tranzacții separate pe locuri de muncă.
există argumente pro și contra pentru ambele, dar în cele din urmă veți dori să vă uitați la următorii factori atunci când determinați în ce doriți să vă specializați:
- în ce ai experiență?
- care este cel mai profitabil?
- care este cererea mare în zona dumneavoastră?
- cât de repede puteți obține primele proiecte?
rezidențial vs.comercial (sau ambele)
Majoritatea companiilor de construcții pot lucra atât în rezidențiale, cât și în Comerciale. Cea mai mare diferență este în capacitatea dumneavoastră de a finanța proiectele și fluxul de numerar.
pentru rezidential esti, de obicei, posibilitatea de a obține 10 sau 20% ca un depozit pentru a începe de locuri de muncă. De asemenea, începeți proiectele rapid după trimiterea ofertei. Și, de obicei, există o concurență mai mică, astfel încât ratele dvs. apropiate vor fi probabil mult mai mari.
dezavantajele sunt că sunt proiecte mai mici, aveți de-a face cu „sentimentele” proprietarilor de case, astfel încât acestea vor fi foarte pretențioase, deoarece este propria lor casă.
pentru comerț, acestea sunt de obicei proiecte mai mari cu valori contractuale mai mari. Există mai multă concurență și, de obicei, nu există depozite plătite în avans. Facturați lunar și primiți de obicei prima plată la 60-90 de zile de la începerea lucrării. Pentru comerciale, având o linie de credit cu banca și termeni cu furnizorul este important, astfel încât veți avea nevoie de credit bun.
Pasul 2: Începeți să găsiți proiecte potențiale
aceasta este partea în care majoritatea contractorilor noi se blochează și nu își pot dezvolta noua afacere.
nu a fost niciodată mai ușor să găsiți proiecte pentru a vă depune ofertele și a obține contracte.
unul dintre bonusurile de lucru cu I AM Builders că vă putem ajuta să găsiți proiectele potrivite în zona dvs. folosind baza noastră de date națională de proiecte.
cheia pentru generarea de clienți potențiali este de a crea un sistem constant de clienți potențiali pe care să le puteți licita întotdeauna pe proiecte și să obțineți noi locuri de muncă.
cu cât licitați mai multe locuri de muncă, cu atât aveți mai multe șanse de a câștiga locuri de muncă.
dacă doriți să vă petreceți timpul căutând proiecte, puteți utiliza platforme de generare de clienți potențiali precum Construct Connect, Dodge, Building Connected sau Home Advisor.
în articolul meu despre cele mai bune site-uri de generare de clienți potențiali pentru contractori, am scris despre toate aceste platforme și cum să le folosesc în mod corespunzător.
începeți să estimați și să trimiteți oferte
estimarea este viața afacerii dvs. Dacă doriți cu adevărat să vă dezvoltați afacerea de construcții și să vă asigurați că aveți succes, trebuie să investiți în depunerea mai multor oferte pe lună în mod constant.
ceea ce vă recomand este că, dacă aveți bugetul, investiți în angajarea unui estimator intern și înființați un birou pentru aceștia, astfel încât să vă puteți concentra pe conducerea afacerii dvs. și întâlnirea cu noi clienți.
cea mai mare provocare contractori au este lipsa de timp pentru a estima și întâlni noi clienti. De aceea, obiectivul este ca propria echipă să vă efectueze estimările în timp ce câștigați mai multe oferte de construcție.
apropo, eu sunt constructori este în primul rând o companie estimarea astfel încât să vă putem ajuta cu estimările.
Configurați-vă licențele și asigurarea
odată ce vă puneți afacerea în funcțiune și vedeți Leeds venind și estimați locuri de muncă, acum este momentul în care ar trebui să vă asigurați că aveți toate licențele și asigurarea.
dacă observați, acesta este numărul 4, ceea ce înseamnă că de fapt nu este la fel de important în ceea ce privește punerea în funcțiune a afacerii dvs., așa cum ar putea crede majoritatea oamenilor.
este important să aveți toate licențele și asigurarea, dar nu ar trebui să vă ia șase luni pentru a face acest lucru înainte de a obține chiar primul dvs. proiect potențial. Există un timp între Când trimiteți o ofertă și când o acordă, astfel încât în acele câteva săptămâni sau luni să puteți aplica pentru licența dvs. și să vă configurați toate asigurările.
de obicei, veți avea nevoie de asigurare de răspundere civilă generală și de asigurare de compensare a lucrătorilor.
puteți apela un agent de Asigurări comerciale și vă pot configura cu asta.
pentru licență, aceasta va depinde de orașul sau județul sau statul dvs., dar uneori este la fel de simplu ca aplicarea la departamentul dvs. de construcții, astfel încât să vă poată elibera o licență sau un certificat.
dacă mergeți după o specialitate sau ceva de genul unui antreprenor general, poate fi necesar să treceți un test înainte de a depune o cerere.
urmărirea, urmărirea, urmărirea
urmărirea este de departe cea mai importantă parte a întregului proces de estimare și licitare.
o mulțime de contractori petrec ore întregi creând o ofertă, o prezintă și nu urmăresc niciodată să vadă unde sunt prețurile în raport cu concurenții lor sau chiar să investească oricând în cunoașterea estimatorului sau a managerului de proiect de la celălalt capăt.
în articolul meu despre cum să crești o afacere în construcții, subliniez importanța urmăririi și construirii relațiilor cu clienții. Urmărind și cunoscând estimatorii, veți avea o preferință atunci când vine vorba de acordarea proiectelor.
mulți contractori nu fac acest lucru pentru că este foarte consumatoare de timp, dar cred că este mai consumatoare de timp pentru a depune 10 oferte și de a câștiga unul față de depunerea de patru oferte pentru a câștiga unul. Și odată ce ați construi această relație cu clientul, ei vor veni înapoi la tine de peste si peste si peste.
concluzie
începerea unei companii de construcții poate fi o sarcină foarte dificilă, dar aceste cinci strategii vă vor oferi cele mai bune șanse de a avea o afacere de succes.
cu serviciile noastre de consultanță, vă putem ajuta la fiecare pas al procesului, inclusiv obținerea de clienți potențiali, estimarea proiectelor dvs. și chiar urmărirea.
dacă sunteți interesat, sunați-ne și putem discuta despre compania dvs. în detaliu.