se fac bani în activitatea de import și export și din mai multe motive. În primul rând, anumite produse par să aibă mai multă atracție atunci când provin din locații exotice. Un alt factor care face ca afacerile comerciale internaționale să fie atrăgătoare este faptul că anumite bunuri sunt mult mai puțin costisitoare atunci când sunt achiziționate în străinătate. În cele din urmă, unele produse pur și simplu nu pot fi produse în anumite zone și, prin urmare, importul lor pe o piață dintr-o altă piață creează o oportunitate atât pentru producător, cât și pentru cumpărător.
unul dintre lucrurile minunate despre întreprinderile de import/export este că pot oferi marje de profit bune, cu investiții destul de minime și costuri de operare gestionabile. Cu toate acestea, există anumite abilități pe care oamenii care au succes în această afacere tind să le aibă.
Salesmanship este important, la fel ca și capacitatea de a dezvolta relații cu clienții. Dacă faceți afaceri cu clienți care nu vorbesc limba maternă, atunci a fi bilingv este cu siguranță un plus. De asemenea, va trebui să acordați o atenție deosebită legalității importului și exportului anumitor lucruri sau o tranzacție potențial profitabilă ar putea ajunge să se transforme într-o decizie de afaceri foarte slabă.
tipuri de Import Export întreprinderi
există trei tipuri de bază de import export întreprinderi. Comercianții de Import / export achiziționează bunuri cu capital propriu și apoi le vând. În timp ce acest model de afaceri permite proprietarului afacerii să păstreze toate profiturile, implică, de asemenea, un grad ridicat de risc, dacă produsele nu se vând la fel de bine cum se anticipase inițial.
firmele de gestionare a exporturilor fac echipă cu companiile naționale pentru a-și exporta bunurile în străinătate. În cele din urmă, companiile comerciale de export găsesc cumpărători interni pentru bunuri străine. Multe întreprinderi de export de import sunt un hibrid dintre cele trei tipuri enumerate mai sus.
definiți-vă specialitatea
este posibil să aveți deja abilități care se pretează anumitor piețe sau tipuri de produse. De exemplu, dacă vorbiți spaniolă și aveți un ochi pentru stil, poate doriți să vă gândiți la importul de îmbrăcăminte din Mexic. Analizați-vă setul de abilități și interesele și ar trebui să aveți o idee destul de bună despre unde să începeți.
puteți oricând ramifica în alte categorii de mărfuri mai târziu, dar incepand cu ceva esti familiarizat cu poate face doar mai ușor — nu numai pentru tine, dar, de asemenea, pentru clientii dumneavoastra.
făcându-l Oficial
în funcție de tipurile de produse în care intenționați să vă specializați, poate fi necesar să obțineți licență. De exemplu, dacă importați surplus militar, veți dori să vă asigurați că faceți afaceri bine în limitele legale. Alte bunuri, cum ar fi mobilierul, nu sunt la fel de susceptibile de a necesita mult în modul de acordare a licențelor.
de asemenea, va trebui să vă înregistrați afacerea, să obțineți un FEIN și să completați cerințele legale obișnuite necesare pentru majoritatea companiilor.
Networking este cheia
pentru a face oferte întâmpla, va trebui să ieși acolo și pentru a găsi clienții care au nevoie de serviciile tale. Începeți cu o listă de companii din domeniul în care doriți să vă specializați. Apoi, contactați-I și aflați care sunt nevoile lor. Veți dori să aflați cine face vânzările și achizițiile pentru fiecare companie și să vă direcționați eforturile către stabilirea unor relații de afaceri puternice cu acestea.
de exemplu, dacă sunteți interesat de decorarea casei, contactați câțiva designeri de interior din zona dvs. și programați o întâlnire sau un apel telefonic cu ei. Discutați cu ei despre ceea ce tind să cumpere, dacă gusturile clienților lor tind să urmeze anumite modele și cum ați putea fi de folos într-un potențial parteneriat. Când călătoriți mai târziu pe piețe noi pentru a găsi bunuri pe care le puteți importa, veți avea un ochi bine instruit și un simț mult mai bun al ceea ce puteți vinde atunci când vă întoarceți acasă.
conectarea punctelor
după ce ați stabilit o listă de contacte care sunt interesate să facă afaceri cu dvs., faceți o diagramă care să conecteze nevoile și ofertele potențialilor dvs. clienți. De acolo, trebuie doar să conectați punctele și sunteți pe drum.