cumpărarea unei case este probabil cea mai mare achiziție din viața ta. Și când vindeți, Comisia imobiliară va fi probabil cea mai mare taxă pe care o veți plăti vreodată în timpul vieții.
Asociația imobiliară Canadiană (CREA) a raportat că au fost vândute 58.645 de case în August—o creștere de 33,5% față de acum un an. Acest lucru a fost aproape de 62.355 de vânzări din iulie, care a fost cel mai înalt nivel de vânzări din istorie, determinat parțial din cauza unui salt al cererii care s-ar fi întâmplat la începutul anului dacă nu ar fi fost pandemia COVID-19.
prețul mediu de vânzare al unei proprietăți de revânzare în August a crescut cu 18,5% în ultimele 12 luni la 586.000 USD, ceea ce a fost, de asemenea, un record. Cu toate acestea, rețineți că media este puternic influențată de prețurile din zona Greater Vancouver și zona Greater Toronto (GTA). Totuși, comisionul pe care va trebui să-l plătiți atunci când vindeți este semnificativ.
ce sunt comisioanele și cine le plătește?
un comision este o taxă pe care o plătiți de obicei unui agent imobiliar pentru a lista proprietatea, precum și agentului care reprezintă cumpărătorul. Comisia respectivă poate fi sau nu împărțită în mod egal între ambii agenți.
dar nu trebuie să plătiți întotdeauna toate comisioanele. De exemplu, Consiliul imobiliar din Ontario constată că cumpărătorii ar trebui să confirme aranjamentul cu propriul agent înainte de a face o ofertă.
dacă locuința nu este vândută, niciun agent nu este plătit. Brokerajele imobiliare pentru care lucrează nu vor primi nici o reducere, deoarece agenții trebuie de obicei să împartă un procent din comision cu brokerajul lor.
Comisioanele din Canada
Comisioanele imobiliare variază între 3% și 7% din prețul de vânzare, dar nu există o rată stabilită. Potrivit CREA, membrii aderă la un cod de conduită care prevede: „Comisioanele sau taxele pe care membrii le percep pentru serviciile oferite publicului și împărțirea acestor taxe între membrii cooperanți sunt doar alegerea celor care furnizează serviciile.”
Iată o varietate de moduri în care se calculează Comisioanele:
- procent fix din prețul de vânzare—Acesta este cel mai frecvent tip de comision pe care îl plătiți.
- procentaj divizat din prețul de vânzare—Acesta este locul în care procentul scade pe măsură ce prețul de vânzare crește. De exemplu, comisionul pentru agentul dvs. poate fi de 2,5% la primii 500.000 USD și 2% la orice peste această rată. De exemplu, în Ontario, rata procentuală nu este permisă să crească dacă crește și prețul de vânzare. Este permis doar să rămână fix sau să refuze.
- taxă fixă—taxa este aceeași pentru fiecare vânzător, chiar dacă o casă se vinde cu 300.000 de dolari, în timp ce alta se vinde cu 3 milioane de dolari.
- taxa pentru serviciu—s-ar putea să fiți de acord să plătiți o taxă fixă sau orară pentru listarea și comercializarea proprietății, deținerea de case deschise și tipărirea broșurilor.
- combinație de taxe—puteți plăti o taxă fixă plus taxe suplimentare pentru alte servicii.
comisionul provine din veniturile din vânzare și nu este adăugat la prețul final de vânzare. Deoarece vânzarea de bunuri imobiliare este considerată un serviciu, comisioanele sunt, de asemenea, supuse GST sau HST—în funcție de provincia sau teritoriul dvs.
în timp ce plătiți de obicei comisionul, puteți argumenta că cumpărătorul contribuie, de asemenea, pentru că ei sunt cei care cumpără casa.
pentru a calcula un comision, să folosim GTA ca exemplu. În August, Toronto Regional Real Estate Board (Trreb) a raportat că prețul mediu de vânzare al unei case din GTA a fost de 951.404 USD.
dacă comisionul este un procent fix din prețul de vânzare, un comision de 5% (2.5% pentru fiecare agent) pe o casa $951,404 este $47,570.20. Inclusiv HST, totalul este de $53,754.33.
nu uitați că comisionul nu este singura cheltuială atunci când vindeți o casă. Există, de asemenea, taxe legale și, eventual, o penalizare de descărcare ipotecară. Cu toate acestea, cumpărătorul are de obicei o varietate mai mare de costuri ascunse pe care trebuie să le plătească.
puterea negocierii
ceea ce mulți vânzători nu știu este că comisioanele sunt în curs de negociere. O reducere de un punct procentual vă poate economisi mii de dolari. Îți amintești casa aia de 951.404$? Un comision de 4% este $38,056.16 sau $43,003.46 inclusiv HST. Aceasta este o economie de peste 10.750 de dolari.
ar trebui să discutați cu fiecare agent pe care îl întâlniți dacă sunt flexibili cu comisionul lor, dar nu vă așteptați să lucreze gratuit, deoarece trebuie să dea și o parte brokerajului. Nu toți agenții vor dori să negocieze, dar nu veți ști decât dacă încercați.
mulți agenți vor percepe un procent din prețul de vânzare ca comision. Dacă alegeți un agent dintr-o brokeraj imobiliar tradițional, veți plăti de obicei un procent fix. Cu toate acestea, puteți solicita reducerea anumitor servicii, cum ar fi marketingul sau stadializarea la domiciliu, pentru a vă ajuta să reduceți costurile totale.
există, de asemenea, brokeraje imobiliare cu discount, care va percepe o taxă fixă. Puteți face cumpărături pentru cea mai bună rată care se potrivește bugetului dvs.
ruta „de vânzare-de-proprietar”
o altă alternativă este de a vinde casa pe cont propriu. Alegând această opțiune, puteți economisi zeci de mii de dolari neplătind un comision, dar trebuie să faceți și mult mai multă muncă.
dacă vă decideți să mergeți acest traseu, ar trebui să obțineți un evaluator pentru a vă ajuta să valoare casa ta și să plătească o taxă fixă la un broker pentru a obține proprietatea dumneavoastră listate pe Multiple Listing Service (MLS), o bază de date de proprietăți disponibile pentru vânzare. De asemenea, veți avea nevoie de un avocat care să vă ajute cu documentele.
în loc să plătiți un comision imens, puteți utiliza banii economisiți pentru a vă ajuta să vă finanțați pensionarea, să vă renovați următoarea casă sau chiar să cumpărați o mașină scumpă.
ultimul cuvânt
costul numărul unu al vânzării casei dvs. este comisionul. Negocierea cu agentul dvs. vă poate salva mii sau zeci de mii de dolari. Există, de asemenea, opțiunea de a găsi o brokeraj care percepe o taxă fixă sau puteți vinde singur casa. Există argumente pro și contra pentru fiecare, dar alegerea este a ta.
această postare a fost actualizată.