definirea pieței dvs. țintă este o componentă esențială în stabilirea unei baze pentru afacerea dvs. Când identificați clientul dvs. tipic, vă permite să vă concentrați cu laser pe acea piață specifică și să creați mesaje relevante. Una dintre cele mai mari greșeli pe care le face o afacere este încercarea de a atrage toată lumea. Nu poți fi niciodată totul pentru toți oamenii. Iată cum să vă definiți publicul:
1. Uită-te la baza ta actuală de clienți. Ce cumpără de la tine? Ce le place la marca ta? Care sunt interesele și caracteristicile lor comune? Găsiți alte persoane similare cu ele.
2. Înțelegeți problemele pe care le rezolvați. Când știi ce faci bine, vei ști cine va beneficia cel mai bine de produsul sau serviciul tău.
3. Analizați produsul/serviciul dvs. Enumerați beneficiile articolului dvs. de marcă. Ce îndeplinește? Acum faceți o listă cu persoanele care ar beneficia de asta.
4. Găsește-ți nișa. Nu ești ca toți ceilalți. Chiar dacă ceea ce faceți sau ceea ce vindeți este foarte similar, identificați o caracteristică unică care servește clienților specifici pe care îi doriți.
5. Verificați-vă concurența. Aflați ce fac și nu mergeți după aceeași piață. Ce face produsul sau serviciul dvs. mai bun decât oricine altcineva? Publicul dvs. țintă va dori acest lucru.
6. Alegeți date demografice specifice pe care să le vizați. Cu cât ești mai specific, cu atât mai bine. Cere:
- câți ani are?
- bărbat sau femeie?
- unde locuiesc?
- care sunt obiceiurile lor de cumpărare?
- cum consumă informații?
- ce conținut funcționează cel mai bine?
7. Identificați motivațiile țintei. Odată ce ați înțeles ținta, gândiți-vă la ceea ce îi determină să se angajeze și să cumpere. De ce vor citi ceva? De ce vor face clic? Ce îi face să se întoarcă la tine?
primă: creați personas. Nu fi general despre asta. Creați o schiță compusă a unei persoane sau persoane pe baza segmentelor cheie ale publicului dvs. Numindu-le și identificarea totul despre ele diminuează jocul ghicitul. În plus, toată lumea din echipa ta va înțelege când spui: „îi vindem lui James Frasier. Are 32 de ani, locuiește într-un apartament din Santa Monica și cumpără doar alimente ecologice”
aveți nevoie de ajutor pentru a vă defini publicul țintă? La Talent Evolution, facem digital diferit și putem ajuta. Sunați-ne și vă vom explica cum.