poate că a fost pentru că mama mea a avut un magazin de vânzare cu amănuntul când am fost crescut sau poate a fost pentru că am lucrat în magazine de mai mulți ani, dar îmi place foarte mult en-gros și relația vânzător-cumpărător. Iată chestia: dacă un magazin nu are produse, nu are o afacere. Și dacă nu le vindeți, altcineva este. Dar cum ieși în evidență într-o piață aglomerată? Ei bine, am de gând să împărtășesc cu voi 5 bijuterii en-gros strategii care va face en-gros atât de mult mai distractiv și profitabil!
pentru ca cele 5 strategii en-gros să funcționeze pentru dvs., cel mai bine este să aveți aceste lucruri deja în vigoare:
- prețuri cu ridicata
- colecție coezivă(e)
- cunoaște-ți clientul de vis (acest lucru face mai ușoară găsirea magazinelor tale de vis)
- termeni cu ridicata & condiții
- foi de linie
- sisteme de producție
acum, să ne scufundăm în cele 5 strategii de vânzare cu ridicata a bijuteriilor –
#1 Comunicare:
vânzarea cu ridicata a bijuteriilor se referă la crearea și construirea unei relații cu magazinul. Comunicarea este ceva ce faci – nu? Acum duceți-o mai departe cercetând, punând întrebări și fiind proactiv.
cercetare. Scopul este de a avea un parteneriat excelent cu magazinul, așa că faceți cercetările. Check out site-ul lor, citiți recenziile lor Yelp, du-te fizic în magazin (dacă este posibil), a verifica afară lor social media (urmați-le) și Google-le. Cu cât știți mai multe despre ele, cu atât va fi mai ușor să le abordați. Când vă apropiați de ele, faceți acest lucru cu un interes sincer și cu dorința de a le cunoaște. Este vorba despre ei și despre modul în care îi puteți ajuta. Rețineți că au nevoie de produse pentru magazinul lor și îi puteți ajuta!
fii proactiv. Faceți foarte clar că veți urmări cu ei. Întrebați cum ar dori să păstrați legătura-prin e-mail, telefon, Poștă, text sau personal?
rețineți că cumpărătorii sunt ocupați și nu vor răspunde întotdeauna. Chiar și atunci când vă aflați în etapele finale de închidere a unei vânzări, cumpărătorul nu vă poate returna apelurile săptămâni întregi. Nu te înnebuni asumându-ți cel mai rău sau încercând să-ți dai seama ce s-a întâmplat. Păstrați pe ea și să continue să ajungă și să urmeze.
trimite cărți poștale. Vrei o garanție că un cumpărător va vedea munca ta? Trimite o carte poștală. E-mailurile pot fi ratate sau privite și apelurile pot merge la mesageria vocală, dar oamenii vor trece întotdeauna prin poșta lor. Vă recomandăm să trimiteți cărți poștale cel puțin de două ori pe an. Cele mai bune momente sunt începutul lunii ianuarie și începutul lunii August.
#2 Vânzări/face mai ușor pentru ei:
magazin cumpărătorii sunt ocupat, astfel încât mai ușor vă face pentru ei mai bine. Iată câteva lucruri pe care le puteți face.
creați oferte preambalate: oferind un pachet, ajutați un cumpărător să scoată presupunerile. Câteva pachete diferite pe care le puteți crea sunt – Pachetul best seller, pachetul new collection, all sterling silver package, all gold package, mix of silver and gold package și/sau pachetul special de sortimente de vacanță. Nu treceți peste bord cu pachete, 1 – 3 este minunat!
faceți fotografii (frumos comercializate) ale diferitelor pachete, astfel încât să puteți arăta cumpărătorului. Imaginile grozave pot face o impresie și o vânzare!
creați o comandă pentru magazin: pentru conturile dvs. angro existente, cereți cumpărătorului magazinului rapoartele lor actuale de vânzări, plus revizuirea a ceea ce au comandat în trecut. Luați aceste informații și creați o comandă pentru ei. Trimite-l la cumpărător pentru a revizui, permițându-le știu că pot face orice modificări.
Faceți 1 comandă în 2: Când lucrați cu cumpărătorul magazinului la o comandă, sugerați să faceți o comandă a 2-A pentru a expedia câteva luni mai târziu. Lăsați cumpărătorul să știe că pot face ajustări la a doua comandă până la o anumită dată, apoi sunați-le cu o săptămână înainte de acea dată pentru a confirma comanda. Acest lucru este deosebit de mare pentru sezonul de vacanță.
# 3 Construirea experienței:
twist ar putea fi o discuție pe proprietățile de pietre pretioase, poate partener cu un stilist local și să le stil clienții cu bijuterii sau ai putea aduce în instrumente și de a face o demonstrație. Fii creativ cu ceea ce faci.
spectacolele Trunk sunt o modalitate minunată de a vă testa produsul într-un cont nou sau de a vă consolida relația cu un cont existent! Ele sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a cunoaște și educa asociații magazinului pe marca dvs. Cu cât știu mai multe despre tine și bijuteriile tale, cu atât o pot vinde mai bine! Prin crearea unei experiențe pentru clienți, oferiți ceva cu adevărat memorabil.
un exemplu excelent în acest sens este atunci când un designer a făcut un spectacol de portbagaj în care a oferit o clasă de fabricare a brățărilor mamă-fiică pentru primele 20 de persoane care au RSVP. Ea a folosit materiale care nu mai făceau parte din linia ei, iar clasa a fost de numai 30 de minute. Evenimentul a fost un mare succes!
este important să rețineți că videoclipurile sunt instrumentul de marketing „it” chiar acum și sunt un mod fantastic de a vă împărtăși povestea. Alte modalități de a utiliza videoclipul este de a arăta realizarea unei bijuterii, de a împărtăși mărturiile clienților, de a oferi semnificația diferitelor pietre etc. Acestea sunt, de asemenea, minunat pentru a posta pe social media.
#4 rețea:
nu vă ascundeți în spatele bancului sau computerului, ieșiți acolo și faceți conexiuni.
Networking este unul dintre cele mai puternice lucruri pe care le puteți face pentru afacerea dvs. Scopul este de a vă extinde acoperirea existentă. Rețea activă prin participarea la unul până la două evenimente de rețea pe lună. Vă sugerez un eveniment de afaceri și un eveniment distractiv. De exemplu, o întâlnire a camerei de comerț și o deschidere a galeriei. Purtați bijuteriile la eveniment, aduceți cărți de vizită cu dvs. și cereți întotdeauna cărți de vizită. Adăugați-le la sistemul CRM (customer relationship management) și urmăriți-i pe toți cei pe care îi întâlniți.
Networking nu este doar despre creșterea afacerii dumneavoastră. Este, de asemenea, despre tine da înapoi la comunitatea ta și de a ajuta pe alții să crească afacerile lor. Chiar dacă oamenii pe care îi întâlniți nu au nevoie de serviciile dvs., este posibil să cunoască pe alții care o fac-și vă vor recomanda fericit!
#5 atingere personală:
nu satisface doar așteptările, să le depășească prin surprinderea și incanta cumpărătorii dumneavoastră!
un gest simplu poate merge mult spre câștigarea loialității clienților pe această piață competitivă. Notele scrise de mână, un apel telefonic rapid, trimiterea unei cărți de naștere sau aniversare, trimiterea de flori sau prăjituri de casă pot face mai mult pentru a câștiga încrederea pe termen lung a cumpărătorilor dvs. decât orice reducere sau preț special. A fi amabil și atent este, de asemenea, important. Trăim într-o lume cu ritm rapid și aceste atingeri personale vor face cumpărătorul să se simtă apreciat. Oamenii vor să lucreze cu oameni pe care îi plac și în care au încredere. Fii arătos și prezintă-te într-un mod care reprezintă cel mai bine marca și viziunea ta.
dacă sunteți serios în legătură cu vânzarea cu ridicata a bijuteriilor, aceste strategii vă vor ajuta să construiți relații cu conturile potențiale și existente, să vă păstrați afacerea în minte și să vă asigurați că nu vor uita de tine!
despre Robin Kramer
ea este proprietarul și directorul Fun La Red Boot Consulting și Co-fondator al Flourish & Thrive Academy. Are o pasiune pentru a ajuta creativii să-și urmeze visele. Și pentru cizme roșii! Ea își împarte timpul între Sausalito, ca și Dallas, TX.
pentru mai multe sfaturi de afaceri de bijuterii grozave, abonați-vă acum la articolele de pe blogul Halstead și continuați să citiți din arhivele noastre:
să fiți observat de Galeriile de bijuterii
Sfaturi pentru strategia de prețuri