30 de lecții din vânzarea de cărți electronice în valoare de 30 de milioane de dolari

aceasta este o contribuție a oaspeților de la Shayne Tilley.

înainte de a mă lovi pentru un împrumut, permiteți-mi să prefațez acest post. Acest număr reprezintă cărți electronice vândute pentru diverși maeștri și parteneri în ultimul deceniu. Da, există o pereche de a mea acolo, dar este o mică parte dintr-un % din total.

bine, cu asta în afara drumului, o mare parte din viața mea digitală S-a rotit în jurul cărților electronice. Am încercat să vând cărți electronice înainte ca cineva să știe cu adevărat ce sunt. Am încercat doar despre fiecare abordare, canal, strategia de lansare există, și a făcut destul de mult fiecare greșeală în eBook. Recunosc, o mare parte din timp am inventat-o pe parcurs. Nu au existat reguli pentru acest joc eBook.

dacă sunteți pe cale de a începe propria călătorie cu eBooks aici sunt 30 de lecții am învățat de-a lungul drum…

eBooks bune vinde eBooks

când vine vorba de vânzare eBooks, există o mulțime de tehnici și tactici care va oamenii motivați să cumpere, dar nu există nici unul mai puternic ca un eBook mare.

true word of mouth va vinde mai multe exemplare decât copia dvs. de marketing vreodată.

Numărul de pagini nu contează (când vine vorba de prețuri)

oamenii sunt fericiți să cheltuiască 100 USD pe o carte electronică care rezolvă o problemă pe care o pun o valoare ridicată. Mai mare decât prețul eBook oricum. Lungimea eBook-ului dvs. ar trebui să fie atât de lungă încât trebuie să fie pentru a oferi valoarea pe care o promiteți.

nu pad pentru preț.

unii oameni sunt grozavi la explicarea lucrurilor, alții nu sunt

citesc și ascult oameni ca Darren și prietenul meu Kevin Yank și știu că sunt mai buni la explicarea lucrurilor decât mine. Este adevărul, dar nu m-a împiedicat să scriu două cărți electronice. M-a învățat că trebuie să mă concentrez pe abilitățile pe care vreau să le îmbunătățesc.

Momentum early plătește imediat și pe termen lung

fiecare carte electronică pe care am lansat-o care a câștigat un impuls timpuriu (și a fost veșnic verde) a livrat întotdeauna cel mai mult pe o perioadă lungă de timp.

nu vă gândiți la ceea ce veți câștiga de la lansarea excelentă acum; gândiți-vă la impulsul de impact care va duce la viața cărții electronice.

nu vindeți conținut

vorbesc despre cărți electronice practice aici. Puteți citi / asculta / viziona gratuit pe web un how-to pe orice subiect. Cărțile electronice organizează lucrurile pentru noi într-un pachet frumos și au adesea un standard editorial mai ridicat. Această comoditate și calitate este ceea ce cumpărăm, nu conținutul. Există excepții de la acest lucru voi recunosc, dar este ceva să se gândească la

povestea contează

oamenii pasă de ce ai scris eBook la fel de mult ca ceea ce este în interiorul. Când spui o poveste și împărtășești emoții, oamenii vor fi mult mai înclinați să asculte ceea ce ai de spus.

piețe găsi cumpărători, dar șurub cu dumneavoastră de stabilire a prețurilor

dacă doriți să joace în sub $10 eBook piață apoi obtinerea eBook în locuri ca Iebookstore și Amazon sunt un brainer nu. Dar vor lucra împotriva ta dacă vrei să țintești mai sus de atât.

utilizate bine, aceste piețe pot ajunge la milioane de cititori, dar dacă aveți propriul public, s-ar putea să nu fie nevoie să vă aplecați voinței lor.

recenzii contează

recenzii proaste poate ucide eBooks – legitim sau nu. Uneori nu poți face prea multe despre o recenzie proastă, dar ar trebui să știi ce spun oamenii. Nu te uita doar la Amazon comentarii, Google ‘revizuire’ și a vedea ce vine.

șansele sunt clienții potențiali sunt deja.

tipărirea este încă prestigiu

în timp ce acest lucru este probabil decolorat, cărțile tipărite poartă mai mult prestigiu decât un eEBook. S-ar putea să luați în considerare tipărirea unui lot mic de cărți, astfel încât să le puteți oferi clienților dvs. (și mamei dvs.). Acest lucru este și mai important dacă cartea dvs. electronică este momeala nu peștele (vom vorbi despre asta mai târziu).

Evergreen trăiește mai mult, relevant lansează mai mare

dacă doriți ca eBook-ul dvs. să trăiască o viață lungă, atunci conținutul evergreen este calea de urmat. Dacă doriți un câștig mare acum, o carte electronică în timp util este o opțiune, atâta timp cât vă amintiți că ceasul privind longevitatea vânzărilor dvs. ticăie deja.

vei vinde mai mult decât oricine altcineva va

doar stick eBook pe Amazon și să Amazon de lucru este magic, nu? Greșit. Nu vă așteptați să creați o carte electronică și să vă vindeți Magic drumul spre pensionare.

trebuie să continuați să vă vindeți și cartea electronică în fiecare moment, dacă doriți să plătiți facturile.

dacă există 100 de eBooks aceeași pe subiect, aveți nevoie de un public

cantitatea de ori oamenii vorbesc cu mine despre eBook lor social media nu capul meu în. Sincer. Există deja atât de multe cărți electronice pe această temă – de ce ar cumpăra cineva a ta?

dacă ai de gând să plonk eBook într-o piață deschisă cu o grămadă de eBooks similare, care au deja istorie, vânzări și recenzii, s-ar putea fi pierzi timpul. Dar dacă aveți deja propriul public și îl puteți lansa, s-ar putea să obțineți un impuls instantaneu.

investiți într-un editor și sau un corector

oamenii se așteaptă la calitate în cărți electronice. Nu-mi pasă cât de bun te crezi tocilar. Obțineți oa doua opinie.

nu există un eBook perfect

nu vă așteptați să creați eBook-ul perfect. Nu există și probabil nu va exista niciodată. Pentru perfecționiști, numiți-l făcut și expediați! Nu vei face niciun ban cu el în draft.

chiar și nișa unei nișe poate fi profitabilă

nu credeți că trebuie să creați următoarele 50 de nuanțe de gri pentru a face bani buni. Chiar și nișele super sunt suficient de mari pentru a crea un volum de cumpărători și merită să vă faceți timp.

cu cât nișa este mai largă, cu atât mai mulți clienți potențiali, dar cu atât va fi mai competitivă, deci este un act de echilibrare.

scrieți Mai întâi postarea pe blog / comunicatul de presă

aceasta este o tehnică pe care o folosesc pentru a înțelege cine sunt cititorii mei și ce vor. Pagina dvs. de vânzări ar trebui să fie plină de beneficii și promisiuni. Scrie aceste promisiuni în primul rând, apoi asigurați-vă că eBook oferă pe ele ca să-l creați.

s – ar putea să aveți o carte electronică și nici măcar nu o știți

doi dintre cei mai de succes editori de cărți electronice cu care am lucrat au creat prima lor carte electronică ca o colecție de postări-cu câțiva biți suplimentari înfășurați într-un design frumos.

amintiți-vă ce vindeți, apoi uitați-vă la ceea ce ați creat deja și s-ar putea să găsiți o carte electronică acolo.

gândiți-vă în luna lansării, nu în ziua lansării

Nu voi vorbi mult mai mult despre lansări, deoarece există încă 30 de lecții acolo. Dar dacă planul tău de lansare este doar o zi – chiar trebuie să vorbești cu mine!

Obțineți pe altcineva să revizuiască sau să scrie copia dvs. de vânzări

din sutele de cărți electronice pe care le-am lansat, singurele pagini de vânzări pe care nu le-am scris Au fost pentru propriile mele două cărți electronice. De ce? Pentru că nu am putut fi obiectiv.

este posibil să vă concentrați asupra părților grele de scris, care probabil nu sunt partea de care le pasă cititorilor dvs. Vei deduce și dor de lucruri — va primi murdar. Ia pe altcineva să o facă, sau, cel puțin a lua pe altcineva să-l alegeți în bucăți pentru tine.

uneori pur și simplu nu le puteți alege

vă garantez acest lucru, nu există nicio garanție sau succes sigur atunci când vine vorba de cărți electronice. Uneori le poți alege și alteori, vor ieși din câmpul stâng.

dar nu vei ști niciodată dacă nu încerci.

vei fi surprins de cine nu ajută la răspândirea cuvântului

când lansați eBook, vor exista o grămadă de oameni care sunteți convinși că vă vor ajuta să răspândiți cuvântul. Veți învăța multe despre oamenii care fac și care nu.

ziua ta de lansare perfectă a fost, probabil, ieri

am vorbit despre acest lucru înainte, nu există nici o mărime se potrivește tuturor zi de lansare perfectă (sau fiecare carte electronică ar lansa în aceeași zi!). Așa că fă-o și nu-ți mai face griji când.

cartea dvs. electronică poate fi momeala sau peștele

puteți scrie cărți electronice, puteți percepe bani și acesta este venitul dvs. Puteți scrie cărți electronice, puteți percepe bani și puteți deschide ușile. Sau puteți oferi cărți electronice pentru a vinde alte produse și servicii.

nu este nimic în neregulă cu niciunul dintre aceste planuri, cu toate acestea, trebuie să vă înțelegeți obiectivele și să vă concentrați asupra lor – mai degrabă decât să încercați să obțineți cele mai bune din fiecare lume.

o mulțime de oameni vă vor spune că este ușor

crearea unei cărți electronice nu este ușoară. Există o mulțime de lucruri să se gândească și oricine care vă spune că este ușor, probabil, are un produs pentru a vă duce la. Acestea fiind spuse, este o muncă grea făcută o dată și poate fi extrem de valoroasă. Cel puțin, este ceva de care să fii cu adevărat mândru.

nu este o investiție pentru totdeauna

există o limită de timp pentru fiecare carte electronică. Ei bine, poate nu toate eBooks – dar cele mai multe. Nu vă așteptați ca într-un deceniu, veți vinde în continuare aceeași carte electronică în mii.

dacă doriți să mențineți fluxul de venituri, gândiți-vă la noi ediții și titluri noi.

procrastinatorii au nevoie de un băț

bățul meu este partenerul meu Justine, iar bățul Problogger este Jasmine, creatorul nostru de cărți electronice (este o persoană minunată!). Dacă amânați, aveți nevoie de ajutor. Găsește-l în orice fel poți, sau nu vei livra niciodată.

titlurile și imaginile de copertă contează (chiar și digital)

gândiți-vă la ce înseamnă titlul dvs. pentru un cititor, acum și mâine. Gândiți-vă cum își vor aminti titlul dvs. și cum îl vor descrie altora.

venind cu un titlu de carte electronică mare este un pic de o formă de artă ca liniile de subiect de e-mail și titluri, dar nu aveți la fel de mult sansa de a rula teste A/B să-l dreapta!

Împărțiți-vă vânzarea și scrierea

acesta este într-adevăr un sfat despre mentalitatea dvs. Când scrieți, transmiteți un mesaj cititorului dvs. și trebuie să vă concentrați pe a face cea mai bună treabă posibilă. Scufundați-vă și fiți îngust.

când vine vorba de vânzare, trebuie să o abordați cât mai obiectiv posibil. Încercați să gândiți ca dvs. de vânzare altcineva eBook nu propria — sau de a lua niște ajutor

ceea ce a lucrat pentru ei, nu va lucra întotdeauna pentru tine

dacă suficient de oameni încercați ceva, în cele din urmă cineva va primi dreptul, dar asta nu înseamnă că va lucra pentru tine.

succesul altcuiva este probabil într – un timp diferit, pe un subiect diferit cu cititori diferiți-și tu ești un scriitor diferit.

povestea ta de lansare perfectă este a ta.

doar du-te cu ea

din toate lucrurile pe care le sperie despre punerea un eBook pe spectacol, recompensa (chiar dacă este doar unul personal) va fi în valoare de ea. Sunt un autor de două ori care a primit D în limba engleză. Dacă eu o pot face, atunci tu poți!