21 de greșeli pe care le-ai putea face vânzând sponsorizări

vânzarea sponsorizărilor acum este diferită decât în zilele vânzătorului din ușă în ușă. Nu este suficient să ridicați o copie a secretelor de închidere a vânzării și să vă fermecați cumpărătorii să vă „cumpere”.

suntem mult prea pricepuți pentru asta.

astăzi, este vorba despre construirea de relații durabile și comunități loiale. Și găsirea unei modalități de a oferi valoare într-o mare de concurenți.

având în vedere acest lucru, iată câteva greșeli pe care le-ați putea face pe care aș dori să vă ajut să le evitați:

presupunând că știi ce vrea cel mai mult sponsorul tău

pare destul de drept înainte. Le vinzi publicitate. Ce altceva ar putea avea nevoie?

există un motiv bun pentru care aceasta este greșeala # 1. Toată lumea de vânzare sponsorizări începe cabrare perspectivele bazate pe presupunerea că doresc expunere.

nu pot spune asta suficient – citiți camera! Și asigurați-vă că faceți un pic de cercetare merge în.

în timp ce majoritatea companiilor doresc expunerea, uneori au nevoie de ceva mai mult. S-ar putea să caute să creeze relații cu clienții sau să facă rețea cu alte companii.

2. Contactarea persoanei greșite

găsirea contactului potrivit nu este ușoară, mai ales atunci când vorbim despre corporații mari. Au bariere care pot rivaliza cu anturajul regretatului Michael Jackson.

căutați oameni din marketing sau manageri de marcă care par a fi factorii de decizie. Evitați pe oricine cu un titlu evident, cum ar fi ” coordonator de sponsorizare.”

nu vei trece de fiecare dată, dar dacă începi de sus și mergi în jos, vei ajunge să te apropii mult mai mult.

cum să găsiți contactul potrivit pentru vânzarea sponsorizărilor

trucul pentru vânzarea sponsorizărilor este să găsiți oamenii potriviți cu care să vorbiți de la început. Factorii de decizie. Nașii mărcii. Iată cum…

Click aici pentru a afla mai multe „

3. Tratarea vânzărilor de sponsorizare la fel ca vânzările de strângere de fonduri

este bine să înțelegem că fiecare companie are vase diferite de bani. Fiecare oală are propria denumire și o parte din ea este chiar reglementată de guvern.

diferența este că majoritatea companiilor au un buget mult mai mare pentru publicitate. Dacă încerci să-i convingi că ai nevoie de ajutorul lor, apelezi la partea lor filantropică.

și sunteți în departamentul greșit pentru asta!

4. Stabilindu-vă pentru un preț scăzut pentru exclusivitate

dacă vă stabiliți pentru un preț scăzut pentru exclusivitate, s-ar putea să loviți câteva obstacole.

nu vă panicați încă.

poate că este timpul să vă reevaluați abordarea înainte de a apela la următorii potențiali. Sau faceți mai multe cercetări asupra companiilor pe care încercați să le vindeți.

dar stabilirea unui preț scăzut pentru un pachet exclusiv de sponsorizare vă poate stabili pe dvs. și pe sponsor pentru eșec.

ce se întâmplă dacă acest client nu este potrivit pentru evenimentul dvs. și nu atrage mulțimea la care sperați? Ce se întâmplă dacă nu câștigi suficienți bani pentru a-ți acoperi costurile?

nu vă asumați riscul.

5. Încercarea de a vinde fiecare afacere pe fiecare eveniment

este tentant atunci când vinde ceva pentru a merge înapoi la clienții care au fost dornici să cumpere de la tine înainte. Dar trebuie să calci ușor.

nu fiecare sponsor este potrivit pentru fiecare eveniment. Și dacă vindeți ceva în fiecare lună, este posibil să nu fie „la prânz” de fiecare dată când vă opriți.

6. Bullying potențialii sponsori

s-ar putea să fi citit undeva că o tactică bună de vânzări este de a face pe cineva să creadă că ceva nu este la îndemâna lor, astfel încât să-și dorească mai mult.

linia este: „Hei Frank, am această sponsorizare disponibilă, dar dacă nu o luați acum, este pe masă.”

în primul rând, se va întoarce. Întotdeauna se întoarce.

în al doilea rând, dacă nu se întoarce (se va întoarce), sponsorul va regreta că a făcut afaceri cu tine mai târziu. Nu creați urgență acolo unde urgența nu există de fapt.

7. Lăsând potențialii sponsori să stabilească prețul

toată lumea are un buget și este în regulă să fii flexibil, dar să-ți cunoști limitele. Nu lăsați un negociator dur să vă vorbească în stabilirea prețului pachetului de sub podea.

știu ce ai nevoie pentru a fi plătit pe sponsorizare și stick la ceea ce crezi că ești în valoare.

8. Reducerea pachetelor de sponsorizare

negocierea este în regulă. Dar fii obosit de reduceri.

în timp ce ei pot fi un motivator bun pentru a obține pe cineva să cumpere, ele pot dicta, de asemenea, un precedent merge mai departe. Nu vrei ca sponsorii să creadă că vor putea obține întotdeauna o reducere.

9. Stabilirea prețului prea mic pentru a acoperi costurile de producție

See # 7

obțineți o înțelegere fermă a costurilor pentru organizarea evenimentului și stabiliți-vă limitele inferioare înainte de a negocia cu oricine.

10. Nu oferă un pachet de sponsorizare exclusivitate

în funcție de eveniment, acest tip de pachet ar putea fi atrăgătoare pentru potențialii sponsori.

joacă-ți cărțile corect și ai putea fi și vânzătorul lor exclusiv de sponsorizare.

11. Utilizarea titlurilor de pachete de aur, argint și bronz de la clich-ul de aur, argint și bronz

fii creativ! Aurul, argintul și bronzul au fost folosite de nenumărate ori.

a face ceva unic cu numele pachetelor de sponsorizare poate fi un alt mod de a-ți arăta creativitatea.

12. Nu oferindu-vă potențiali sponsori suficient timp

s-ar putea obține departe cu împingând termene de vânzare de asigurare de viață (veți obține că într-un minut). Dar când ai de-a face cu sponsorizări, mai ales la nivel corporativ, există adesea unele birocrație pentru a obține prin intermediul.

acordați sponsorilor dvs. o mulțime de timp pentru a trece peste numerele lor și pentru a solicita finanțarea adecvată.

dacă construiți acest lucru în planificarea pitch-ului dvs., nu ar trebui să fie o problemă dacă trebuie să așteptați și să faceți multe follow-up-uri (ceea ce va trebui să faceți).

13. Nu Promovarea contractelor multianuale

Oferirea de contracte doar pe 1 an este o mare greșeală. De fapt, aș spune, oferă doar un contract de un an în cazul în care Sponsorul este mort-set împotriva orice altceva.

nu numai că vânzarea contractelor pe doi sau trei ani va asigura un venit rezidual, ci va fi, de asemenea, atrăgătoare pentru viitorii sponsori, arătând un interes exterior.

14. Nu oferă exclusivitate eveniment

sponsorizare exclusivă ar putea fi atrăgătoare pentru nume mari, companii de mare de dolari.

creați un pachet pentru a le oferi mai întâi care să acopere toate costurile și să creeze o marjă de profit sănătoasă.

15. Neoferind exclusivitatea categoriei

nu presupuneți că exclusivitatea evenimentului este pentru fiecare sponsor.

vânzarea exclusivității către diferite categorii poate atrage mulți sponsori. Și să aducă venituri mai mari.

16. Gândindu-mă că s-a terminat

Tipule. Nu lovi cu piciorul picioarele în sus încă. Urmăriți după eveniment.

majoritatea sponsorilor dvs. pentru evenimentul de anul viitor ar putea fi aceiași sponsori de la evenimentul din acest an. Verificați-le la scurt timp după eveniment și oferiți-le un pachet pentru anul viitor dacă nu au cumpărat un contract pe mai mulți ani.

obțineți cât mai mult feedback, astfel încât să puteți face orice modificări necesare în anul următor.

17. Reinventarea roții

nu credeți că trebuie să schimbați totul despre evenimentele dvs. în fiecare an sau să schimbați pachetele de sponsorizare. Sigur, împrospătează-l. Rămâneți la curent, dar dacă funcționează pentru sponsorii dvs., continuați munca bună!

18. Eșecul de a discuta așteptările de angajament cu sponsorii

nu scăpați mingea după ce ați făcut vânzarea. Pentru ca sponsorizarea dvs. să aibă succes, trebuie să vă consultați cu sponsorii dvs. pentru a vedea cum intenționează să măsoare succesul parteneriatului dvs.

dacă nu au sponsorizat niciodată un eveniment, blog sau podcast, este posibil să nu știe la ce să se aștepte. Au unele cele mai bune practici gata de a împărtăși cu sponsori mai puțin experimentați.

pentru sponsorii care sponsorizează în mod regulat lucruri, încercați să mergeți mai sus și mai departe pentru a le depăși așteptările.

19. Fără a limita numărul de sponsorizări

decideți o limită în față pentru numărul de sponsori de care aveți nevoie pentru a acoperi costurile de producție și a aduce venituri.

permiterea prea multor sponsori scade valoarea pe care o oferiți potențialilor sponsori și îi face doar un alt nume pe o listă.

20. Nu permite Freebies în schimbul sponsorizări

ia în considerare faptul că multe companii, au orientări stricte cu privire la ceea ce pot face cu fondurile lor.

de exemplu, un non-profit poate fi în măsură să furnizeze bani pentru catering evenimentul dvs., dar nu va fi permis să scrie un cec pentru o „sponsorizare.”

sau o instituție de învățământ ar putea oferi ajutor audio-vizual.

recunoașteți valoarea și nu reduceți produsele și serviciile.

nu luați nu pentru un răspuns

acest lucru este împotriva a tot ceea ce ați auzit vreodată despre vânzări, dar dacă doriți ca proprietatea dvs. de sponsorizare să fie apreciată și respectată, stați departe de tactica vânzătorului de mașini uzate.

ca Jason spune, „dacă cineva direct-up spune nu, este, probabil, va fi un nu de fiecare dată.”

ia un indiciu. Nu fi tipul ăla.

cum să transformi „nu” în „da” atunci când vinzi sponsorizări

dacă vinzi sponsorizări, nu vei auzi prea multe. Trucul este să-ți dai seama care nu este nu și care se poate transforma nu în Da!

Faceți clic aici pentru a afla mai multe „

dar… asigurați-vă că înțelegeți tipul de” nu ” pe care l-ați primit și înțelegeți dacă există posibilitatea de a transforma acel nu într-un da.

sperăm că acest lucru vă va ajuta să evitați unele capcane potențiale în încercarea dvs. de a vă vinde evenimentul. Dacă aveți nevoie de ajutor suplimentar, știți unde să ne găsiți!