The è un guest post di Barbara Diggs, una scrittrice freelance con sede a Parigi specializzata in finanza personale.
Quando il matrimonio di Christine Clifford finì due anni fa, si trovò l’unica responsabile dei pagamenti e del mantenimento della sua casa da un milione di dollari. Per mesi ha strapazzate per tenere il passo con le bollette, ma alla fine ha preso la difficile decisione di vendere i suoi gioielli – tra cui due anelli di diamanti da un carato, e un paio di orecchini di diamanti-per scongiurare la preclusione. “Oggi, non ho alcun ‘bello’ gioielli, “dice Clifford, CEO di Divas divorziare, LLC,” ma ho la pace della mente che ho tenuto la mia casa a galla.”
Christine non è l’unico americano a corto di soldi che mette da parte il sentimento “a diamond is forever” per vendere i loro gioielli in questi giorni. Josh Opperman, fondatore del sito web “I Do Now Now I Don’t”, specializzato nella vendita di gioielli con diamanti “preloved”, riferisce che il 2011 è stato l’anno migliore del sito per la quotazione e le vendite di anelli di diamanti.
Ora è un buon momento per vendere. Grazie a un crescente gusto per i diamanti tra la classe media in Cina e India, i prezzi dei diamanti sono saliti alle stelle nel 2011, aumentando del 49% nella prima metà dell’anno prima di terminare il 19% nel complesso entro la fine dell’anno. Di conseguenza, un numero crescente di gioiellieri sticker-scioccato sono ripopolamento con diamanti acquistati dal pubblico, piuttosto che l’acquisto da grossisti.
“Stai vedendo molti più segni in windows che dicono ‘Compriamo oro e diamanti’, non solo ‘Compriamo oro'”, dice Rob Bates, senior editor della rivista Circular Keystone del gioielliere, una pubblicazione commerciale leader nel settore della gioielleria. “Ho anche parlato con un gioielliere che sta comprando solo diamanti dalla strada in questi giorni.”
Mentre i tempi possono essere giusti, vendere il tuo diamante può essere un grande mal di testa. A differenza dell’oro, che ha un valore di fusione quantificabile, i prezzi di rivendita per i diamanti non hanno una misura obiettiva, rendendo facile per i venditori inesperti confondersi e sopraffatti.
Per aiutare a svelare i misteri della vendita di diamanti, ecco quattro consigli da considerare prima di hocking tua pietra.
1. Sai cosa hai
Solo perché la nonna ha detto che il suo vecchio anello di diamanti era prezioso non lo rende così. Non lo rende nemmeno un diamante. Quindi, prima di correre al mercato, ottieni un’immagine accurata della sua qualità e autenticità. Un perito qualificato, preferibilmente uno che non compra o vende diamanti, può darti un’opinione imparziale delle caratteristiche e delle condizioni della pietra ed evidenziare attributi positivi e negativi che potrebbero influire sul suo valore.
Ma spendere soldi per una valutazione formale non è sempre necessario,dice il gemmologo Neil Beaty, proprietario dell’American Gem Registry, un servizio di valutazione a Denver. Se siete a corto di fondi e il diamante è probabile che vale meno di $2.000, hanno la pietra valutato gratuitamente da un acquirente di diamanti professionale o anche un banco dei pegni. Visita due o tre negozi per ottenere una serie di opinioni; alla fine, avrai una solida idea delle specifiche e dello stato della tua pietra.
2. Imposta un prezzo realistico
Avere aspettative di prezzo irrealistiche per il tuo diamante è il modo più veloce per deludere qualsiasi vendita finale. Beaty raccomanda due approcci per determinare un prezzo scaltro. In primo luogo, se avere una valutazione, chiedere quanto la pietra potrebbe valere in mercati e circostanze specifiche. “Discutere di strategie di prezzo è circa l’ 80% del beneficio di una valutazione per i clienti di rivendita”, afferma. Un buon perito segue le attuali tendenze del mercato e può aiutare a capire il potenziale valore di rivendita del vostro diamante.
In alternativa, fai tu stesso la noia. Guarda i prezzi delle vendite eBay completate per gioielli con diamanti con caratteristiche simili; scopri nuovi diamanti comparabili nei negozi al dettaglio e online e fattore in uno sconto per il tuo gioiello pre-indossato. Soprattutto, ricorda che nella maggior parte dei casi, “l’unica ragione per cui chiunque comprerà il tuo diamante è perché ne trarranno profitto o perché è un buon affare”, dice Beaty. “Altrimenti, lo comprerebbero nuovo.”
3. Indagare le opzioni di vendita
Rivenditori di gioielli con diamanti hanno due opzioni: vendere al settore della gioielleria o al pubblico. La scelta di un acquirente non è sempre di ottenere il prezzo superiore, dice Beaty, ma è spesso una funzione di quanto velocemente si può risolvere l’affare, quanto ti fidi l’acquirente, o il vostro stomaco per la negoziazione e di marketing.
Il vantaggio principale di vendere a qualcuno nel settore della gioielleria è il tempo. Se si desidera vendere rapidamente e in modo sicuro con poca confusione sul marketing, indirizzare un gioielliere, rivenditore di diamanti o banco dei pegni. “La cosa più importante è scegliere qualcuno di cui ti fidi”, afferma Murray Rose, Presidente di Rose Estate Jewelers a Chicago. Controllare sempre il loro rating Better Business Bureau o cercare i membri della American Gem Society, che sono dedicati pratiche commerciali etiche. L’aspetto negativo della vendita a un insider del settore è che è improbabile che tu possa ottenere il miglior dollaro. Dal momento che intendono realizzare un profitto dalla tua pietra, non hanno motivo di pagare ovunque vicino al valore al dettaglio.
In generale, i membri del pubblico pagano di più per i diamanti rispetto agli addetti ai lavori, poiché stanno cercando di risparmiare sulla vendita al dettaglio ma non possono accedere ai prezzi all’ingrosso, afferma Beaty. La parte difficile qui è trovare l’acquirente giusto. Annunci online come Craigslist può portare il successo, ma avrete il fastidio di filtrare i weirdoes e contro. eBay è una buona piattaforma, in particolare se si dispone di precedenti esperienze di vendita lì.
Un’altra opzione è “I Do Now Now I Don’t”, un nuovo arrivato relativo alla scena delle aste online. Come eBay, il sito consente ai venditori di elencare gioielli con diamanti con immagini e descrizioni. Tuttavia, a differenza di eBay, una volta che un acquirente e un venditore fanno un affare, sia l’anello che il denaro vengono inviati al sito. “Il denaro è tenuto in deposito a garanzia mentre un gemmologo certificato e indipendente autentica e valuta”, spiega Josh Opperman, fondatore del sito. “Il denaro dell’acquirente viene rilasciato solo quando il processo di certificazione diamond è completo.”Il sito prende una commissione del 15% sulle vendite.
Considera anche di dare i tuoi gioielli a un negozio di spedizione o un rivenditore da vendere per te. Si potrebbe recuperare un prezzo migliore rispetto alla vendita a un insider del settore perché il diamante sarà venduto al pubblico, ma il rivenditore avrà una commissione del 25-40%. Se si sceglie questa opzione, non mancano mai di ottenere forti riferimenti rivenditore, dice Beaty. Quando lasci il tuo diamante con un’altra persona, dovresti fidarti assolutamente di loro.
4. Sii emotivamente pronto a vendere
Perché i diamanti sono spesso simboli di passione o amore, possono essere più difficili da separare rispetto a qualsiasi altro gioiello. Tuttavia,” devi lasciare le emozioni fuori dalla vendita”, dice Rose. Il valore sentimentale può aumentare il prezzo del diamante nei tuoi occhi, ma un potenziale acquirente non sarà così mosso.
Più importante, vendere prima di essere pronti potrebbe portare rimpianti duraturi. Linda Bryant, una scrittrice freelance a Nashville, è cresciuta in preda al panico accumulando bollette e affari lenti durante la Grande Recessione, e ha venduto frettolosamente l’anello da cocktail di platino e diamanti di sua nonna per una canzone. Due anni dopo, è ancora un argomento doloroso. “È stato pazzesco venderlo per così poco”, dice. “Avrei dovuto volerlo a mia nipote.”
D’altra parte, se stai pensando di vendere gioielli con diamanti il cui valore sentimentale è diminuito ma sei ancora aggrappato ai ricordi, Christine Clifford offre questo consiglio: “Riconosci che mentre era una parte della tua vita in una volta, e molto probabilmente rappresentava qualcuno o qualcosa di importante per te, devi andare avanti. I diamanti sono solo cose materiali. La tua tranquillità è più importante.”
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