L’acquisto di una casa è probabile che sarà il più grande acquisto nella vostra vita. E quando vendi, la commissione immobiliare sarà probabilmente la più grande tassa che pagherai mai nella tua vita.
La Canadian Real Estate Association (CREA) ha riferito che ci sono stati 58.645 case vendute nel mese di agosto—un aumento del 33,5% rispetto a un anno fa. Questo era vicino alle vendite 62,355 di luglio, che era il più alto livello di vendite nella storia, guidato parzialmente a causa di un salto della domanda che sarebbe accaduto all’inizio dell’anno se non fosse stato per la pandemia di COVID-19.
Il prezzo medio di vendita di una proprietà di rivendita nel mese di agosto saltato 18,5% negli ultimi 12 mesi a $586.000, che è stato anche un record. Tuttavia, tieni presente che la media è fortemente influenzata dai prezzi nella Greater Vancouver Area e nella Greater Toronto Area (GTA). Tuttavia, la commissione che dovrai pagare quando vendi è significativa.
Quali sono le commissioni e chi le paga?
Una commissione è una tassa che in genere si paga ad un agente immobiliare per elencare la proprietà, nonché per l’agente che rappresenta l’acquirente. Tale commissione può essere o meno ripartita equamente tra i due agenti.
Ma non sempre devi pagare tutta la commissione. Ad esempio, il Consiglio immobiliare dell’Ontario osserva che gli acquirenti dovrebbero confermare l’accordo con il proprio agente prima di fare un’offerta.
Se la casa non viene venduta, nessuno dei due agenti viene pagato. Le intermediazioni immobiliari per cui lavorano non otterranno un taglio poiché gli agenti in genere devono condividere una percentuale della commissione con la loro intermediazione.
I tassi di commissione in Canada
Le commissioni immobiliari variano tra il 3% e il 7% del prezzo di vendita, ma non c’è davvero alcun tasso fisso. Secondo CREA, i membri aderiscono a un codice di condotta che afferma: “Le tariffe delle commissioni o le commissioni applicate dai membri per i servizi offerti al pubblico e la divisione di tali commissioni tra i membri che collaborano, sono esclusivamente la scelta di coloro che forniscono i servizi.”
Ecco una varietà di modi in cui vengono calcolate le commissioni:
- Percentuale fissa del prezzo di vendita – Questo è il tipo più comune di commissione da pagare.
- Percentuale di divisione del prezzo di vendita-Questo è dove la percentuale diminuisce all’aumentare del prezzo di vendita. Ad esempio, la commissione per il tuo agente può essere del 2,5% sul primo $500.000 e del 2% su qualsiasi cosa al di sopra di tale tasso. Ad esempio, in Ontario, il tasso percentuale non può aumentare se aumenta anche il prezzo di vendita. E ‘ permesso solo di rimanere fisso o declino.
- Flat fee—La tassa è la stessa per ogni venditore, anche se una casa vende per $300.000 mentre un altro vende per million 3 milioni.
- Tassa per il servizio-Si potrebbe accettare di pagare una tassa piatta o oraria per la quotazione e la commercializzazione della proprietà, tenendo case aperte, e avendo brochure stampate.
- Combinazione di commissioni-È possibile pagare una tariffa forfettaria più costi aggiuntivi per altri servizi.
La commissione viene dal ricavato della vendita e non viene aggiunto al prezzo finale di vendita. Dal momento che la vendita di beni immobili è considerato un servizio, commissioni anche soggetti a GST o HST—a seconda della provincia o del territorio.
Mentre in genere si paga la commissione, si potrebbe sostenere che l’acquirente sta contribuendo anche perché sono quelli che acquistano la casa.
Per calcolare una commissione, usiamo GTA come esempio. Nel mese di agosto, il Toronto Regional Real Estate Board (TRREB) ha riferito che il prezzo medio di vendita di una casa nel GTA era 9 951.404.
Se la commissione è una percentuale fissa del prezzo di vendita, una commissione del 5% (2.5% per ogni agente) su un home 951,404 casa è 4 47,570.20. Compreso HST, il totale è di $53,754.33.
Ricordate che la commissione non è l’unica spesa quando si vende una casa. Ci sono anche spese legali e, eventualmente, una pena di scarico mutuo. Tuttavia, l’acquirente ha in genere una maggiore varietà di costi nascosti che devono pagare.
Il potere della negoziazione
Quello che molti venditori non sanno è che le commissioni sono in negoziazione. Una riduzione di un punto percentuale può risparmiare migliaia di dollari. Ricordate che home 951.404 casa? Una commissione del 4% è 3 38,056.16 o $43,003.46 compreso HST. Questo è un risparmio di oltre $10.750.
Dovresti discutere con ogni agente che incontri se sono flessibili con la loro commissione, ma non aspettarti che lavorino gratuitamente poiché devono anche dare una parte all’intermediazione. Non tutti gli agenti vorranno negoziare, ma non lo saprai a meno che non ci provi.
Molti agenti addebiteranno una percentuale del prezzo di vendita come commissione. Se si sceglie un agente da una mediazione immobiliare tradizionale, di solito si paga una percentuale fissa. Tuttavia, si può chiedere di ridurre alcuni servizi, come il marketing o home staging, per contribuire a ridurre i costi complessivi.
Ci sono anche broker immobiliari di sconto che addebiteranno una tariffa forfettaria. Si può guardarsi intorno per la migliore tariffa che si adatta al vostro budget.
Il percorso “for-sale-by-owner”
Un’altra alternativa è quella di vendere la casa da soli. Scegliendo questa opzione, puoi risparmiare decine di migliaia di dollari non pagando una commissione, ma devi anche fare molto più lavoro.
Se si decide di seguire questa strada, si dovrebbe ottenere un perito per aiutarvi a valutare la vostra casa e pagare una tassa piatta a un broker per ottenere la vostra proprietà quotata sul Multiple Listing Service (MLS), un database di proprietà disponibili per la vendita. Avrete anche bisogno di un avvocato per aiutarvi con il lavoro di ufficio.
Invece di pagare una commissione enorme, è possibile utilizzare i soldi risparmiati per contribuire a finanziare la pensione, rinnovare la vostra prossima casa o anche acquistare un’auto costosa.
L’ultima parola
Il costo numero uno di vendere la vostra casa è la commissione. Negoziare con il tuo agente può farti risparmiare migliaia o decine di migliaia di dollari. C’è anche la possibilità di trovare una mediazione che addebita una tariffa forfettaria, oppure puoi vendere la casa da solo. Ci sono pro e contro a ciascuno, ma la scelta è tua.
Questo post è stato aggiornato.