Quanto è efficace Google AdWords?

(Foto: SAM PANTHAKY / AFP / Getty Images)

Quanto è efficace Google AdWords? originariamente apparso su Quora: il luogo per acquisire e condividere la conoscenza, consentendo alle persone di imparare dagli altri e capire meglio il mondo.

Risposta di Justin Rezvani, Fondatore &CEO di theAmplify, su Quora:

Negli ultimi dieci anni, la pubblicità digitale è stata su una curva di crescita esponenziale.

I grandi marchi hanno spostato enormi quantità dei loro budget pubblicitari (precedentemente riservati a metodi più convenzionali come display, televisione o stampa) in cose come Facebook ads e Google AdWords.

Ed è chiaro perché: le piattaforme digitali sono ora dove le persone trascorrono il loro tempo.

Tuttavia, nel 2017, quello che stiamo iniziando a vedere è un picco al vertice. Secondo CNBC, i marchi perdono billion 16.4 miliardi per la frode pubblicitaria online, il che significa che gli annunci digitali che acquisti non vengono serviti ai clienti che pensi di essere (se non del tutto).

Inoltre, gli inserzionisti hanno perso circa billion 12,5 miliardi nel 2016 a causa di clic sul traffico non validi guidati dai bot anziché dagli umani.

Questi sono problemi enormi per i marchi che si aspettano di vedere un ritorno sui loro investimenti di marketing. E di recente, CFO di P&G, Jon Moeller, ha fatto una forte mossa per tagliare la spesa per la pubblicità digitale, solo per raggiungere una conclusione sostanziale. “Non abbiamo visto una riduzione del tasso di crescita… quello che mi dice è che la spesa che abbiamo tagliato era in gran parte inefficace”, ha detto, secondo Business Insider.

CEO David Taylor ha spiegato ulteriormente, citato dal Wall Street Journal, che più di million 100 milioni spesi per la pubblicità digitale era in gran parte inefficace.

Per uno dei più grandi marchi al mondo dire che i loro sforzi pubblicitari digitali non erano così efficaci come avevano inizialmente sperato è certamente una dichiarazione scioccante.

Ma credo che sia un passo nella giusta direzione.

Mentre sempre più studi iniziano a rivelare i problemi sottostanti con la pubblicità digitale, in particolare programmatica, ora stiamo iniziando a vedere i marchi spostare più della loro spesa in cose come eventi esperienziali, campagne di social media dal vivo e influencer marketing.

Ecco perché.

1. I bloccanti della pubblicità stanno sintonizzando il rumore.

Nel 2016, l’utilizzo di bloccanti ad è aumentato di quasi il 30%. Non è qualcosa da prendere alla leggera.

Per combattere questo aumento dilagante, marchi come Jaguar, Absolut e MasterCard, tra gli altri, stanno iniziando a investire di più in eventi reali che interagiscono con i consumatori in tempo reale. Secondo AdWeek, il presidente dell’agenzia esperienziale IMG di WME | IMG (ora Endeavour), Bryan Icenhower, ha affermato che “experiential è un modo unico ed efficace per costruire la consapevolezza del marchio attraverso connessioni one-to-one con i consumatori. Coinvolge tutti e cinque i sensi, scatenando emozioni che formano ricordi duraturi che hanno dimostrato di guidare la fedeltà alla marca.”

Questo qualcosa in cui crediamo fortemente a theAmplify, ogni volta che coordiniamo campagne di influencer per grandi marchi. I consumatori vogliono interagire con gli influencer, vedere e incontrare i loro influencer preferiti e persino creare contenuti con questi influencer nella vita reale.

Un consumatore o un fan farà di tutto per partecipare a un evento con qualcuno che seguono da vicino online. E saranno molto meno propensi a prestare attenzione a un annuncio che cerca di trasmettere lo stesso valore attraverso un richiamo all’azione o un titolo accattivante.

2. Lo streaming live è una tendenza inarrestabile.

Video dal vivo è molto più popolare di quanto si pensi.

Infatti, quasi la metà degli utenti di Internet usa guarda video dal vivo almeno una volta alla settimana. Inoltre, i video live di Facebook vengono guardati 3 volte più a lungo dei video normali, dimostrando che Live è un catalizzatore per l’impegno.

Ma una delle qualità che rende un grande Live stream è il coinvolgimento degli influencer. Le persone vogliono guardare le persone che riconoscono, seguono regolarmente e sanno che forniranno loro qualsiasi cosa stiano cercando: intrattenimento, educazione, notizie, ecc.

Anche se Facebook Live ha aumentato la velocità per un po’, vale la pena dare credito a Snapchat per aver davvero portato il valore del mainstream dal vivo, dal momento che Snapchat Stories ha dato agli spettatori la sensazione che fosse Live. Le storie hanno portato alle acquisizioni di influencer, e ora abbiamo influencer che collaborano con i marchi per ospitare spettacoli di premi o eseguire acrobazie di marca sui social media in diretta streaming.

È solo una questione di tempo prima che sempre più marchi realizzino il valore delle esperienze live rispetto agli annunci digitali convenzionali.

3. Influencer marketing non sta rallentando in qualunque momento presto.

Perché spendere soldi per un annuncio di testo quando si può spendere lo stesso importo su un influencer sociale rilevante con un seguito altamente mirato di fan fedeli?

Ciò che rende influencer marketing così convincente per i marchi è l’associazione che viene fornito con un influencer di alto profilo. Un annuncio sarà sempre solo un annuncio. Ma un influencer, perché è un essere umano, porta intrinsecamente un livello di affidabilità e pertinenza che nessun budget pubblicitario programmatico può acquistare.

Ma inoltre, gli influencer stessi sono altrettanto misurabili, se non di più, di cose come Google AdWords o persino Facebook ads. Alcuni anni fa, influencer marketing non era ancora lì, ma ora abbiamo il software per essere in grado di determinare gli influencer giusti, per le campagne giuste, molto prima che il primo dollaro venga speso—e questo è potente. In realtà, poiché i dati sono così importanti nel prendere le giuste decisioni di marketing, abbiamo deciso di costruire il nostro software proprietario e la nostra piattaforma in-house, chiamata Reach. Ed è stata la spina dorsale di tutte le nostre grandi strategie di marca e campagne di influencer.

Questa domanda è originariamente apparso su Quora – il luogo per acquisire e condividere la conoscenza, consentendo alle persone di imparare dagli altri e capire meglio il mondo. Puoi seguire Quora su Twitter, Facebook e Google+. Altre domande:

• Google AdWords: Chi fa effettivamente clic su Google search ads?
• Content Marketing: chi è il mio pubblico mirato per il content marketing?
• Business: Qual è il miglior consiglio per un CEO durante la fase di pre-start-up?