franczyzodawca nie dzieli się swoimi produktami, znakami towarowymi i dostawcami z dobrej woli, ale zajmuje się zarabianiem pieniędzy, ale w jaki sposób franczyzodawca zarabia pieniądze? Prosta odpowiedź polega na kosztach inwestycji i opłatach licencyjnych, które otrzymują od swoich franczyzobiorców, ale to nie jest prawdziwy sposób, w jaki franczyzodawca zarabia pieniądze.
koszt inwestycji franczyzodawcy
chociaż prawdą jest, że franczyzodawca zarabia na swoich franczyzobiorcach, moment, w którym franczyzodawca inwestuje w nowego franczyzobiorcę, wyrównuje się średnio około 18-22 miesięcy w nowej jednostce franczyzowej. Może to zaskoczyć tych, którzy wierzyli, że opłata początkowa lub koszt inwestycji to miejsce, w którym franczyzodawca osiąga zysk.
koszt inwestycji w możliwość franczyzy ma na celu pokrycie kosztów franczyzodawcy w zakresie wprowadzenia nowego franczyzobiorcy na pokład. zwykle obejmuje to pokrycie następujących:
- koszty rekrutacji
- opłaty szkoleniowe
- dodatkowe opracowanie strony internetowej
- opracowanie planu marketingowego
- dodatkowe systemy wsparcia/personel
- wdrożenie technologii
- pisanie dokumentów & konsultacje
- koszty prawne
to jest trasa, którą podejmuje Większość franczyzodawców; wiadomo jednak, że niektórzy franczyzodawcy będą korzystać z opłaty franczyzowej, aby uzyskać pewne zyski. Chociaż nie musi to uniemożliwiać franczyzy, technika ta doprowadziła w przeszłości do problemów, w których franczyzodawca po prostu stara się przyciągnąć jak najwięcej franczyzobiorców, nie zastanawiając się, czy odniosą sukces. Oznacza to, że nie martwią się, czy franczyzobiorca osiągnie zysk, po prostu chcą je wprowadzić na rynek. Początkujący franczyzobiorcy muszą wziąć to pod uwagę, zwracając się do franczyzodawców i można to zmierzyć, zadając pytania dotyczące wskaźnika sukcesu franczyzobiorców i tego, co dokładnie obejmuje koszt inwestycji.
tantiemy franczyzodawców
tantiemy, które otrzymuje franczyzodawca, to prawdziwy element, w którym większość franczyzodawców zarabia swoje pieniądze. Opłaty licencyjne, które otrzymuje franczyzodawca, będą określone w umowie franczyzowej, ale zwykle będą miały postać stałej stawki ryczałtowej lub procentu brutto lub zysku z jednostki biznesowej franczyzobiorcy.
jako franczyzodawca, twoja idealna pozycja to osiągnięcie stanu, w którym Twoje tantiemy pokrywają wszystkie koszty ogólne systemu franczyzowego. Aby dotrzeć do tego punktu, chcesz otrzymać maksymalną możliwą kwotę tantiem od każdego franczyzobiorcy. Nie oznacza to zwiększenia procentu otrzymywanego od ich brutto lub zysku. Rozumiemy przez to zwiększenie kwoty brutto lub zysku otrzymywanego przez franczyzobiorcę. Jeśli Twoja jednostka biznesowa franczyzobiorców się poprawi, co miesiąc będą produkować więcej brutto i zysku, co z kolei zwiększy Twoje tantiemy.
tak więc, odpowiadając na cały sens tego artykułu: franczyzodawca zarabia pieniądze, zapewniając sukces swoim franczyzobiorcom, a w zamian franczyzodawca otrzyma większą opłatę licencyjną.
jak zmaksymalizować tantiemy
pierwszym krokiem do zmaksymalizowania tantiem otrzymywanych od franczyzobiorców jest zatrudnienie idealnych franczyzobiorców. Niektórzy ludzie bardziej nadają się do franczyzy i Twojego modelu franczyzy, a Twoim zadaniem jest zatrudnić tylko tych, którzy mogą odnieść sukces w twoim modelu biznesowym. Jeśli ta część jest prawidłowa, każdy następny krok staje się wykładniczo łatwiejszy.
zakładając, że znalazłeś najbardziej odpowiedniego franczyzobiorcę, następnym krokiem jest próba skrócenia czasu potrzebnego do rozpoczęcia zarabiania pieniędzy przez jednostkę franczyzową. Możesz to zrobić, zapewniając impuls na początku operacji, aby upewnić się, że mają wsparcie niezbędne do uderzenia w ziemię. Może to przybierać formę wielu różnych zadań, ale niektóre typowe wsparcie może mieć postać:
- pożyczanie personelu w celu szkolenia pracowników lub obsługi sprzętu, zanim pracownicy franczyzobiorcy będą gotowi do przejęcia
- zapewnienie najlepszej technologii i sprzętu od samego początku
- podróż do jednostki franczyzowej w ciągu pierwszych kilku miesięcy w celu rozwiązania wszelkich problemów, z którymi franczyzobiorca może się zmierzyć na początku
trzecim krokiem jest zidentyfikowanie słabych punktów w opłatach licencyjnych, to będą twoi słabsi franczyzobiorcy. Po ustaleniu, co franczyzobiorcy robią źle, możesz zwrócić się do tych franczyzobiorców, aby to zmienić. Chociaż nie jest to krok, ważne jest, aby pamiętać, że jeśli chcesz zmaksymalizować tantiemy, musisz być szczery i otwarty wobec swoich franczyzobiorców. Jeśli odkładasz lub unikasz trudnych franczyzobiorców lub obaw, szybko przekonasz się, że negatywnie wpłyną one na twoje tantiemy.
jeśli jesteś właścicielem firmy i myślisz, że możesz zarobić na franczyzie, sugerujemy, abyś przeczytał poniższy artykuł – Czy powinienem Franczyzować Mój Biznes?