rok temu znaleźliśmy się w sytuacji, z którą zmierzy się większość twórców niezależnych: zadowolić się nieciekawymi możliwościami dystrybucji lub znaleźć alternatywną drogę, aby pokazać swój film publiczności. W zeszłym miesiącu „the Discoverers” pojawił się na iTunes, DVD i VOD, ograniczając udaną premierę kinową w USA i naszą przygodę jako dystrybutorów filmowych.
mamy nadzieję, że nasza opowieść umożliwi innym filmowcom wybór własnej drogi.
Jak Nam Poszło?
„Odkrywcy” grali w ponad 25 miastach, przez prawie pół roku byli w kinach i zdobywali wielką prasę. Chociaż nie robiliśmy szumu na specjalnej arenie kasowej, prześcignęliśmy Filmy prawie każdego niezależnego dystrybutora. Byliśmy wyborem krytyków New York Timesa, nazwanym „wzruszającym i zabawnym „”indie gem”, a krytycy powszechnie chwalili występ naszej Gwiazdy Griffina Dunne ’ a.
rozmawialiśmy z publicznością na Q&w górę i w dół na obu wybrzeżach; połączyliśmy się z patronami Kickstartera, festiwalami filmowymi i przyjaciółmi, którzy wspierali nas po drodze i spotkali niezliczonych nieznajomych, którzy pozostali po pokazach, aby podzielić się tym, jak śmiali się i płakali i byli poruszeni naszym filmem.
nasza droga do samodzielnego Wydania
popularne na IndieWire
podczas gdy nasz agent sprzedaży Josh Braun miał duże nadzieje na wymarzony kontrakt, na naszej festiwalowej premierze nie było wojny licytacyjnej. Graliśmy na Festiwalu regionalnym, dążąc do szerokiej ekspozycji geograficznej, a po odebraniu kilku nagród pojawiły się oferty. Niektórzy gwarantowali teatralne okno, ale nie byliśmy zachwyceni tym, jak większość mniejszych dystrybutorów pozycjonuje Indie teatralnie. W przeddzień ósmego Festiwalu Filmowego w ciągu miesiąca uruchomiliśmy kampanię na Kickstarterze, aby sfinansować naszą dystrybucję. Dzięki ponad pięciuset kibicom zebraliśmy 100 000 $i znaleźliśmy się w grze dystrybucyjnej.
budowanie zespołu
po dopracowaniu naszej strategii wydawniczej i krystalizacji naszych głównych odbiorców, poszukaliśmy partnerów wydawniczych. Spotkaliśmy się z firmami oferującymi usługi teatralne, ale wykluczyliśmy je jako zbyt kosztowne. Zamiast tego zebraliśmy własny zespół dystrybucyjny, wywodzący się z tego samego talentu, z którego korzystają indie distributors i sami zajmowaliśmy się zarządzaniem.
zatrudniliśmy Guru Sztuki Andrew Percivala, publicystę Adama Kersha, filmowca Roba Lyncha, scenarzystę Stephena Garretta i menadżera nevette Previd. Nasze zasoby dystrybucyjne były przejrzyste (nasza strona Kickstartera jest archiwizowana na zawsze), byliśmy z góry poinformowani o naszym budżecie, a nasi dostawcy łaskawie skalowali swoje podejście i opłaty.
Tworzenie Key Art i trailera
zwiastun filmu i key art kształtują sposób postrzegania filmu przez widzów. Zazwyczaj są one tworzone jako pierwsze i stają się kamieniami węgielnymi kampanii marketingowej filmu. Chcieliśmy, aby kluczowa Sztuka” The Discoverers ” przekazywała filmową mieszankę komedii i patosu, pokazywała nasz zespół komiksowy, drażniła unikalne ujęcie filmu w filmie drogowym i wykorzystywała rzemieślniczego ducha odtwarzaczy historycznych przedstawionych w filmie. Andrew Percival był twórczą siłą kampanii kilku kuzynów tonalnych do naszego filmu („Away We Go”,” the Descendants”) i zaoferował świetny wgląd w destylację naszego filmu do jednego obrazu. Stephen Garrett z Jump Cut Creative pomógł nam zrozumieć, co można przekazać w krótkiej formie i jak wyciąć, aby poczuć. Przeprowadziliśmy wiele poprawek w tych materiałach, korzystając z ankiet i grup fokusowych, aby upewnić się, że przekaz naszej kampanii został przyjęty.
Czytaj więcej: Griffin Dunne rozmawia w „odkrywcach”
ustalanie daty
Booker teatralny programuje film z kupcami teatralnymi, ułatwia jednokrotne drukowanie i zwiastuny, zbiera paragony i pomaga umieszczać reklamy. Zbadaliśmy platformy crowdsourcingowe, takie jak Gathr i Tugg, ale poszliśmy tradycyjną drogą, współpracując z Robem Lynchem w Eammon Films. Po wielu dyskusjach, poprowadziliśmy dzień i datę wydania na rzecz powolnej wersji platformy, która oferowała największą elastyczność i najszerszy zasięg w naszym budżecie.
pierwszym zadaniem Roba było ustalenie daty premiery. Uniknęliśmy upadku Oskara gluta, sadząc się na początku lata i symbolicznie otwierając przed Godzillą. Mieliśmy jedną zasadę: nie cztery ściany, tylko tradycyjne rezerwacji. Więksi dystrybutorzy wypchnęli nas z kilku lokali (coś, co trwało przez cały nasz bieg), ale z przyjemnością otworzyliśmy w Village East w Nowym Jorku i Arclight Hollywood w Los Angeles.
weekend otwarcia i mapowanie naszej premiery
kinowy bieg filmu żyje lub umiera dzięki premierowemu weekendowi prasowemu i kasowemu występowi. Mieliśmy szczęście dostać świetne recenzje w New York Post, New York Times, I The Village Voice i zakończyć jako trzeci najwyższy wydanie specjalne W box office. Q& okazał się skuteczny w generowaniu frekwencji w Nowym Jorku i Los Angeles, gdzie cast uczestniczył w udzielaniu wsparcia. Zorganizowaliśmy również Q&jak na mniejszych rynkach i stwierdziliśmy, że najlepiej pracują z lokalnym moderatorem (nasz wahał się od felietonisty hollywoodzkiego reportera po gospodarzy radia publicznego).
podczas gdy nasz weekendowy sukces pozwolił Robowi zarezerwować film w całym kraju, byliśmy ograniczeni przez ograniczone zasoby. Teatry oczekują, że dystrybutorzy będą wspierać filmy reklamą i promocją reklamową, co wpłynęło na nasz ślad teatralny. Szybko musieliśmy zdecydować, w jaki sposób przydzielamy zasoby w całym kraju. Nowy Jork i Los Angeles są kosztowne, ale napędzają krajową prasę. Promieniując, skupiliśmy się na miastach o regionalnym zainteresowaniu, głównej koncentracji publiczności i rynkach, na których mieliśmy wsparcie Festiwalowe. Graliśmy mieszankę tras kalendarzowych i tradycyjnych rezerwacji, od małych arthouses do krajowych sieci. Udział w przychodach jest różny, ale typowe podziały to 35% dystrybutor / 65% teatr, a teatry non-profit zapewniają najkorzystniejsze podziały.
Rob przypominał nam często, że gdybyśmy mieli więcej zasobów, moglibyśmy rezerwować znacznie szerzej i z kolei zwiększyć nasz box office. Dalej wyjaśnił, w jaki sposób rankingi kasowe są napędzane matematycznie przez P&a-coś, o czym należy pamiętać, gdy widzisz transakcje trumpeting numerów kasowych bez korelacji dolarów marketingowych.
Reklama
reklama jest jednym z kluczowych czynników świadomości dla filmów indie. Rozpoczęliśmy współpracę z Adamem Kershem w Brigade podczas naszej premiery festiwalowej i byliśmy stale pod wrażeniem niestrudzonego dążenia jego zespołu do ekspozycji prasowej podczas naszej kampanii teatralnej. Brygada umieszczała elementy w głównych gazetach, rezerwowała wywiady radiowe, telewizyjne i podcastowe oraz zapewniała przegląd filmu. Organizowali również pokazy dla prasy i tastemaker, aby budować buzz word-of-mouth. Na mniejszych rynkach dodaliśmy lokalnych i wewnętrznych publicystów. Mieliśmy szczęście, że Zebraliśmy dużo prasy na film o naszej wielkości i budżecie wydawniczym, co było kluczowe w kierowaniu widzów do kin (zobacz sampling w discoverersmovie.com/press).
Grassroots Outreach
Nevette Previd prowadziła działania informacyjne i rozdawanie biletów, aby promować nasze premiery w Nowym Jorku, Los Angeles i Filadelfii. Partnerzy i festiwale filmowe, na których pokazywaliśmy ich członkostwo, a kawiarnie i księgarnie reklamowaliśmy pocztówkami i plakatami. Zaprosiliśmy również naszych alma maters do współprowadzenia naszego Q& As, co przełożyło się na bezpośrednie wsparcie e-mailowe. Ograniczeni przez ograniczony czas realizacji, mieliśmy mieszane wyniki i cieszyliśmy się największym sukcesem w organizacjach, w których mieliśmy już istniejące relacje.
Media społecznościowe i E-Mail Marketing
sami utrzymywaliśmy nasze kanały mediów społecznościowych i bezpośrednią listę e-mailową, powiększoną przez personel pomocniczy w pobliżu naszej premiery. Zbudowaliśmy niesamowitą listę e-mailową podczas naszego festiwalu i wysyłaliśmy Wiadomości do fanów podczas premiery. Wykorzystaliśmy kampanię na Twitterze, aby zwiększyć liczbę odbiorców. Reklama Facebook ’ a przyciągnęła naszego największego zwolennika Kickstartera.okazało się jednak, że ostatnie zmiany Facebooka sprawiły, że jest on droższy i słabszy. Jednak przy ograniczonym budżecie media społecznościowe i bezpośrednia poczta e-mail pozostają niezwykle skuteczne i powinny zostać ustanowione wcześnie, ponieważ potrzebują czasu na zbudowanie.
Kickstarter Halo
nasi zwolennicy Kickstartera byli integralną częścią naszego wydania. Oprócz finansowania dystrybucji, stali się naszą awangardą, pomagając w rozpowszechnianiu informacji o naszym teatralnym marszu po Ameryce. Wielu z nich wpadło po drodze, dołączając do grup fokusowych, aby udoskonalić naszą kluczową sztukę i zwiastun, rozwalić swoje kanały społecznościowe i zaprosić przyjaciół do teatru.
gdzie wydaliśmy pieniądze
koszty wystawy: 31%
Theatrical Booker, E& o ubezpieczenie, funkcja i przyczepa DCP creation, wystawa Bluray authoring, VPFs, wysyłka (wydruki, one-arkusze, przyczepy).
Reklama, Marketing i kreatywność: 37%
Redakcja i wykończenie przyczep, projektowanie i druk plakatów, publicyści krajowi i regionalni, pokazy prasowe, wystawy w lobby, aktualizacje stron internetowych, zmiana przeznaczenia key art, grass roots, pocztówki, wsparcie mediów społecznościowych.
Reklama: 32%
reklama drukowana (gazety i tygodniki alt), produkcja reklam, reklama w Internecie i mediach społecznościowych.
wydanie cyfrowe, DVD i telewizyjne
„Odkrywcy” właśnie wystartowali na iTunes, VOD i DVD. Po dokonaniu oceny wielu opcji dla tej fazy, zdecydowaliśmy się na współpracę z Brainstorm Media i FilmRise dla Ameryki Północnej oraz Screen Media Dla international. Film jest teraz na prawie każdej platformie cyfrowej i dostawcy telewizji kablowej, a my zabezpieczyliśmy krajowe i międzynarodowe umowy telewizyjne. Biorąc pod uwagę złożoność platform i okien wydań, w połączeniu z znaczeniem relacji i sieci, uzyskanie najlepszych wyników nie wydawało się czymś, co Moglibyśmy uruchomić dla urządzeń pomocniczych i zagranicznych w taki sam sposób, jak w przypadku teatru.
wyciągnięte wnioski
nie bez powodu nawet najmniejsi Dystrybutorzy mają personel i infrastrukturę: dystrybucja filmów to ogromna ilość pracy. „The Discoverers” to prawdziwie niezależna produkcja, a ponad 200 naszych kreatywnych współpracowników nie chciało, abyśmy przekazywali naszą krew, pot i lata pracy firmie, która ostatecznie nie wniosłaby tej samej pasji i zaangażowania do naszego wielkiego ekranu. Czujemy się niezmiernie szczęśliwi, że mogliśmy poprowadzić projekt Od pierwszego zalążka pomysłu poprzez produkcję i dystrybucję.
naszą największą lekcją było zdefiniowanie sukcesu dla siebie, a nie w oparciu o wskaźniki stosowane do projektów, które nie mają nic wspólnego z Twoim, z wyjątkiem formatu runtime i projekcji. Byliśmy szczególnie dumni z naszej dużej frekwencji w rodzinnym mieście; z grania w ArcLight w Los Angeles, gdzie mieszkaliśmy i oglądaliśmy filmy i marzyliśmy, że pewnego dnia nasza praca będzie dzielić ekran; z uhonorowaniem naszej obsady i ekipy, prezentując swoje prace tak, jak to było zamierzone; z wielu przyjaciół, którzy zdecydowali się na nasz zespół, aby trąbić nasz projekt i dołączyć do naszej przygody; i wiedząc, że nasza historia nadal rozwija się przed nieznajomymi na całym świecie, którzy chodzą do kina, aby coś poczuć, tak jak my.
obejrzyj zwiastun filmu „Odkrywcy” poniżej:
Justin Schwarz jest scenarzystą/reżyserem/producentem, którego prace zdobyły nagrody i były pokazywane na całym świecie. Laura Kleger jest producentką obejmującą świat filmu i interaktywności. Są założycielami multidyscyplinarnego media lab, Quadratic Media, które wyprodukowało i rozpowszechniło „The Discoverers.”Partnerzy w pracy i życiu, mieszkają w Nowym Jorku z psem i małym synem.
o „odkrywcach:” nominowany do Oscara i Emmy Griffin Dunne prowadzi wielokrotnie nagradzany zespół w tym przezabawnym, szczerym filmie o rodzinie zmuszonej do historycznej rekonstrukcji Lewisa i Clarka, którzy odkrywają siebie i siebie podczas podróży po Ameryce. Dowiedz się więcej na www.discoverersmovie.com, Facebook.com/TheDiscoverersMovie, oraz Twitter.com/TheDiscoverers.
Czytaj więcej: Uwaga, filmowcy: oto 12 wskazówek, jak wyreżyserować swój pierwszy film