the Guide to Law Firm Partnership Structures

poruszanie się po strukturze partnerstwa to nie tylko osiągnięcie rangi. Dla wielu prawników osiągnięcie statusu (i towarzyszącej mu własności, potencjału zysku i prestiżu), który wiąże się z zostaniem partnerem, jest celem kariery na całe życie.

jednak uwiecznienie tego marzenia nie zawsze jest łatwym wyczynem-zwłaszcza przy obecnej zmienności modeli partnerstwa firm prawniczych.

chociaż możesz mieć wizję tego, jak może wyglądać Twoja ścieżka partnerstwa, tradycyjna struktura nie jest już jedyną opcją. Jeśli jesteś prawnikiem, który chce zostać partnerem, pierwszym krokiem jest poznanie tajników struktury partnerskiej Twojej firmy. W ten sposób możesz opanować zasady gry, w którą grasz.

w poniższym przewodniku przedstawimy przegląd najczęstszych modeli partnerstwa firm prawniczych—od tradycyjnych struktur po coraz bardziej powszechne modele, takie jak partnerstwa dwupoziomowe. Przedstawimy również wskazówki, jak zwiększyć twoje szanse na zostanie partnerem kancelarii.

jak działają partnerstwa w kancelariach prawnych?

struktury partnerstwa Kancelarii mogą przybierać różne formy. Ale główną ideą jest to, że partnerzy generują przychody w firmie w zamian za udział w własności i zyski.

kryteria wyboru wspólnika Kancelarii są różne w zależności od modelu partnerstwa kancelarii.

tradycyjne struktury partnerstwa kancelarii prawniczych wybierają partnerów w oparciu o wieloletnie doświadczenie i godziny pracy. W przeciwieństwie do tego, nowsze modele partnerstwa mają różne struktury płac i podziału zysków. Nowsze modele partnerstwa mogą również wybierać partnerów na podstawie alternatywnych czynników wydajności.

przyjrzyjmy się niektórym powszechnym rodzajom struktur partnerskich kancelarii prawnych.

tradycyjne struktury partnerstwa firm prawniczych

tradycyjne modele partnerstwa firm prawniczych nagradzają doświadczenie i zachęcają do pozyskiwania klientów i przychodów. Zazwyczaj ludzie uważają, że są to kluczowe czynniki długoterminowego sukcesu w firmie prawniczej. Powszechnie tradycyjne modele partnerstwa firm prawniczych opierają się na podejściu jednopoziomowym, w którym:

• firmy promują starszych prawników z firmy do partnerów po określonej liczbie lat doświadczenia.
• firmy rekompensują tym partnerom kapitałowym udział w zyskach i dodatkowe uprawnienia nad czynnikami takimi jak podejmowanie decyzji przez przedsiębiorstwa, zwykle w zamian za buy-in. Różne firmy obliczają udziały zysku w różny sposób, w zależności od struktury i wielkości firmy.

dowiedz się więcej o modelach podziału zysków i wynagrodzeń kancelarii.

wyzwania tradycyjnych struktur partnerstwa kancelaryjnego

jednak niektóre wyzwania pojawiają się często, gdy przyjrzymy się bliżej tradycyjnym strukturom partnerstwa kancelaryjnego:

• czas i umiejętności nie zawsze są równoległe. Promując prawników do partnerów, tradycyjne struktury partnerstwa kancelarii mają tendencję do priorytetowego traktowania wieloletniego doświadczenia prawników ponad poziom umiejętności. Jednak czas i poziom umiejętności nie zawsze odpowiadają sobie nawzajem.
• Promocja od wewnątrz nie zawsze jest najlepsza dla firmy. Podobnie, zatrudnianie partnerów poza standardową ścieżką (bocznie lub zewnętrznie zamiast od wewnątrz) komplikuje sprawy.
• tradycyjne struktury partnerstwa kancelarii nie uwzględniają pracowników nie będących prawnikami. Jeśli model partnerstwa i podziału zysku firmy koncentruje się na nagradzaniu prawników, którzy przynoszą najwięcej pracy, pracownicy niebędący adwokatami i Partnerzy mogą czuć się niedoszacowani. Jeśli nie-prawniczy personel poczuje się niedoszacowany, firma prawdopodobnie doświadczy wysokich obrotów i niskiego morale. Pracownicy niebędący prawnikami prawdopodobnie poczują się zniechęceni do dążenia do osiągnięcia celów firmy.
• prawnicy mogą nadmiernie skupić się na konkurencji. Gdy partnerstwo jest bezpośrednio związane z godzinami pracy i doświadczeniem, prawnicy mogą ugrzęźnąć w takich kwestiach, jak polityka biurowa i wypalenie zawodowe z kwot rozliczeniowych.

inne struktury partnerstwa kancelaryjnego

nie wszystkie kancelarie przyjmują całkowicie tradycyjną strukturę partnerstwa kancelaryjnego. Poprzez przemyślenie ról i rodzajów partnerów, coraz więcej firm prawniczych przyjmuje różne modele partnerstwa firm prawniczych. Przykłady innych struktur partnerstwa firm prawniczych obejmują:

partnerstwa dwupoziomowe

ta wspólna struktura partnerstwa firm prawniczych jest zwrotem w stosunku do tradycyjnej. W przypadku dwupoziomowych partnerstw, zamiast wszystkich partnerów dzielących własność firmy, nie wszyscy partnerzy są równi.

w tym modelu niektórzy partnerzy są partnerami kapitałowymi, podczas gdy inni są partnerami nieudziałowymi. Wspólnicy muszą sfinansować buy-in za posiadanie części firmy. Partnerzy Non-equity nie muszą wpisowego, ale również nie mają udziału własnościowego w firmie. Partnerzy nieudziałowi często otrzymują wynagrodzenie jako rekompensatę-zamiast wypłacać je w oparciu o zyski firmy.

dlaczego warto zostać partnerem non-equity? Partnerzy nieudziałowi mogą nie korzystać z własności, do której mają dostęp partnerzy kapitałowi, ale otrzymują prestiż posiadania tytułu partnera. W zależności od firmy, partnerzy nieudziałowi mogą również mieć dodatkowe uprawnienia, takie jak ograniczone prawa głosu. Pozwala to partnerom kapitałowym pokazać swoje zaufanie do partnera nieudziałowego, bez zmniejszania siły ich własności.

po kilku latach większość partnerów nieudziałowych zwykle ma możliwość zostania pełnoprawnymi partnerami kapitałowymi.

Managing vs.senior Law firm partners

chociaż w każdej Kancelarii jest nieco inaczej, wiele firm dodatkowo różnicuje swój model partnerstwa, obejmując starszych partnerów i/lub partnera zarządzającego.

ten rodzaj hierarchii może nie mieć sensu w przypadku małych struktur partnerskich kancelarii prawnych. Małe firmy mogą mieć miejsce dla partnera zarządzającego lub starszych partnerów, ale prawdopodobnie nie dla obu. Jednak w średniej lub większej kancelarii senior partners podlega partnerowi zarządzającemu, który zazwyczaj oprócz praktyki prawnej w kancelarii przejmuje również obowiązki zarządcze, operacyjne i strategiczne.

Solo law firms

jeśli bycie partnerem w dużej kancelarii nie pasuje do twojej ścieżki kariery, założenie własnej kancelarii jest doskonałym sposobem, aby stać się własnym szefem. Prowadząc samodzielną praktykę, Ustalasz własne stawki i masz możliwość samodzielnego podejmowania decyzji o firmie.

jednak założenie kancelarii może nie być najlepszym wyborem dla każdego. Chociaż możesz natychmiast stać się jedynym partnerem we własnej firmie, może to potrwać kilka lat (i dużo wsparcia), aby nowa firma działała i przynosiła zyski.

kredyt początkowy a wydajność pracy

jednym z najczęstszych wyzwań tradycyjnych struktur partnerstwa jest to, że może napędzać konkurencyjność. Gdy na partnerach spoczywa odpowiedzialność (i nagroda za zysk) za wprowadzanie nowych firm, inni prawnicy i partnerzy non-equity mają mniejszą motywację do uczestnictwa.

aby to złagodzić, niektóre kancelarie prawne mogą przyznawać premie kredytowe i inicjacyjne partnerom, którzy wnoszą nowe sprawy—i nagradzać prawników, którzy wykonują pracę w tej sprawie.

zastanów się nad scenariuszem, w którym wspólnik wnosi sprawę do kancelarii, ale pracę wykonuje inny adwokat. W zależności od struktury wynagrodzeń, partner może otrzymać procent kredytu początkowego za wykonaną pracę przez kolegę. Jednocześnie kolega, który wykonał pracę, otrzymałby również procent dochodów z wykonanej pracy.

jednak podczas korzystania z tego typu struktury, ważne jest, aby pamiętać o wszelkich możliwościach dyskredytacji lub niewłaściwego wykorzystania modelu, który nadaje priorytet niektórym demografiom.

prawnicy ustalają własne stawki

chociaż struktura może być tradycyjna, firmy mogą się wyróżnić, pozwalając swoim adwokatom ustalać własne stawki. Kiedy partnerzy i prawnicy mogą ustalać własne stawki, działają jak przedsiębiorcy-bez limitów rozliczeniowych i godziny rozliczania. Ten rodzaj systemu sprawdza się w przypadku firm, które chcą mieć swobodę włączania alternatywnych struktur opłat do swojej praktyki.

Jak zostać partnerem kancelarii

pierwszym krokiem do zostania partnerem jest poznanie specyfiki struktury partnerskiej kancelarii. Będziesz musiał znać kryteria dla swojej sprawy, jeśli chcesz je spełnić i postawić się na potencjalnej ścieżce partnerstwa.

oprócz spełniania określonych kryteriów i konsekwentnie doskonałej pracy prawnej, należy również wziąć pod uwagę następujące kwestie:

zrozum, że nie ma tajnej formuły

nawet w przypadku tradycyjnych struktur partnerstwa kancelarii prawnych nie ma gwarancji, jeśli chodzi o zostanie partnerem. Możesz jednak podjąć kroki, aby pokazać swoją wartość i wyróżnić się z tłumu. Najlepiej? Wykonuj doskonałą pracę jako adwokat, jednocześnie integrując niektóre (lub nawet wszystkie) z następujących strategii w codziennej karierze.

rozwój biznesu

dobry prawnik pomaga firmie obsługując klientów, ale partner kancelarii wykracza poza obsługę klienta.

jeśli możesz przynieść firmie nowe możliwości—od nawiązania nowych relacji z klientami po znalezienie dodatkowych źródeł przychodów—możesz stać się bardziej wartościowy. Dlatego też włączenie rozwoju biznesu w drogę zawodową jest kluczem do sukcesu prawnika i potencjalnego partnera.

dowiedz się więcej o tym, jak zintegrować strategie rozwoju biznesu z rolą adwokata.

rozwijaj niszę lub specjalność

jeśli ty i twoi współpracownicy pracują na tym samym poziomie, doskonalenie się w obszarze niszowym jest inteligentnym sposobem na wyróżnienie się. Rozwijanie niszy może oznaczać zidentyfikowanie obszaru prawnego, w którym działa Twoja firma, ale nikt inny nie ma prawdziwej wiedzy; lub skupienie pracy na konkretnej branży.

oprócz podejmowania spraw lub wolontariatu w celu pomocy przy projektach w tej niszy, skupienie się na ciągłym szkoleniu prawników (takim jak CLE learning, konferencje i kursy) w tej dziedzinie prawa może podnieść Twój profil w firmie. Rozwijanie niszy lub specjalności może również pomóc w szybszym osiągnięciu ścieżki partnerskiej.

rozwijaj markę osobistą

bez względu na to, jaki model partnerstwa kancelarii stosuje się w Twojej praktyce, w Twoim najlepszym interesie jest pozytywne wyróżnienie się z tłumu.

Twoim celem powinno być:

1. Zidentyfikuj swoją markę, w tym wyjątkowe umiejętności i zdolności
2. znajdź sposoby komunikacji i zaprezentuj swoją wyraźną markę
3. Zarządzaj tym, jak ludzie postrzegają tę markę

aby rozwinąć swoją osobistą markę, możesz rozważyć połączenie strategii, takich jak:

• pisanie artykułów w swojej niszy jest przeznaczone do publikacji i blogów prawnych
• przemawianie na imprezach i konferencjach prawnych
• odświeżanie i udoskonalanie swojego profilu zawodowego online. Na przykład możesz wykorzystać swój profil LinkedIn, aby zbudować swoją markę.

tworzenie sieci i utrzymywanie dobrych relacji zawodowych

Budowanie i utrzymywanie sieci silnych relacji zawodowych jest filarem sukcesu każdego adwokata. Networking jest również szczególnie ważny, jeśli chcesz, aby Twoja firma widziała i wspierała Cię jako materiał partnerski.

jeśli zmagasz się z networkingiem, nie jesteś sam. Ale w Twoim najlepszym interesie jest rozwijanie umiejętności, dzięki czemu możesz budować lepsze relacje zawodowe. Na przykład przygotowywanie się za pomocą tych najlepszych porad dotyczących sieci adwokackich może sprawić, że sieć będzie bardziej skupiona i mniej niejasna.

Zapewnij doświadczenie skoncentrowane na kliencie

jak wyjaśnia Jack Newton w swojej książce the Client-Centered Law Firm, dzisiejsi klienci prawni mają wiele opcji, jeśli chodzi o Usługi prawne. Dlatego firmy prawnicze, które chcą pozostać konkurencyjne, muszą stosować podejście skoncentrowane na kliencie.

podobnie, adwokaci, którzy chcą wyróżnić się w swojej firmie, mogą dążyć do zapewnienia zorientowanego na klienta doświadczenia i konsekwentnie przekraczać oczekiwania klientów. Może to oznaczać takie strategie jak:

• przeformułowanie procesu podejmowania decyzji, aby stawiać klientów na pierwszym miejscu
• aktywnie poprawiając umiejętności komunikacji z klientem. Na przykład możesz poprawić swoje umiejętności komunikacyjne z klientami, znajdując sposoby na regularne aktualizowanie ich statusu sprawy.
• ustalanie priorytetów budowanie pozytywnych relacji z klientami, dzięki czemu możesz tworzyć trwałych klientów dla Ciebie i Twojej firmy

Znajdź mentora prawnego

bez względu na to, w jakim momencie jesteś w swojej karierze prawniczej, znalezienie mentora prawnego jest cennym sposobem, aby spojrzeć poza to, gdzie jesteś w chwili obecnej. Jeśli twoim celem jest zostać partnerem kancelarii, pomocna może być współpraca z mentorem, który jest już partnerem. Na przykład, mentor może być w stanie pomóc ci ustalić cele zawodowe lub skupić swoją wizję kariery.

nie wiesz od czego zacząć? Nasz przewodnik na temat mentorów prawnych – i jak ich znaleźć-może pomóc Ci zacząć.

wnioski

poruszanie się po dzisiejszych strukturach partnerstwa kancelarii może być trudne. Tradycyjne modele partnerstwa kancelarii prawnych nie są już jedyną opcją dla prawników. Prawnicy mają teraz do rozważenia więcej rodzajów partnerstwa—i potencjalnych ścieżek do partnerstwa.

niezależnie od tego, z jaką strukturą partnerską współpracujesz, zostanie partnerem wymaga czegoś więcej niż tylko dobrej pracy prawnej. Prawnicy, którzy chcą zostać partnerami, muszą pokazać, że mogą pozyskać nowych klientów i mieć umysł do biznesowej strony prowadzenia kancelarii.

poznając specyfikę struktury partnerstwa Twojej firmy i wyróżniając się poprzez strategie takie jak rozwój biznesu, tworzenie sieci i tworzenie wyjątkowych doświadczeń klientów, możesz zwiększyć swoje szanse na bycie partnerem.

opublikowaliśmy ten post na blogu we wrześniu 2021 roku. Ostatnia aktualizacja: 27 września 2021 r.

Kategoria: Biznes