czy zarządzanie zapasami Cię obciąża? Szczególnie w związku z tętniącym życiem wakacyjnym sezonem zakupowym, możesz mieć nadwyżkę przedmiotów piętrzących się na półkach sklepowych lub w magazynie. Nadmiar produktu jest zły dla biznesu-wiąże przepływy pieniężne, zajmuje cenną przestrzeń w sklepie i w magazynie, a nieświeży produkt może negatywnie wpłynąć na konwersję w sklepie.
klienci chcą regularnie widzieć świeży wybór w sklepie i online-szczególnie twoi lojalni klienci, którzy często sprawdzają. Nie wspominając już o degradującej wartości i jakości zapasów, które wygasają lub są łatwo psujące się. Mając to na uwadze, możesz zobaczyć wartość w strategiach pod ręką, aby zlikwidować ten inwentarz.
pozbycie się nadmiaru zapasów jest niezbędną częścią każdej działalności detalicznej. Ale jest to również okazja, aby poprawić swoje wyniki finansowe. Przyjrzyjmy się więc sześciu sposobom na pozbycie się nadwyżek zapasów.
Pozycjonowanie strategiczne
w przypadku lokali detalicznych w sklepach zwracanie uwagi na nadmiar produktu dotyczy lokalizacji, lokalizacji. W Ameryce Północnej kupujący wolą skręcić w prawo, ponieważ jedziemy po prawej stronie drogi.
90% klientów skręci w prawo, gdy wejdą do twojego sklepu, więc ważne jest, aby odpowiednio umieścić towar.
umieszczenie inwentarza, który chcesz zlikwidować, po prawej stronie drzwi wejściowych to świetny sposób na zapewnienie, że wiele oczu go zobaczy.
jeśli produkty są obecnie wyświetlane w innym miejscu w Twoim sklepie, rozważ przeniesienie ich do miejsca bliżej drzwi. Następnie przyciągnij jeszcze większą uwagę oznakowaniem „pick of the week” lub czymś podobnym. To sprawia, że przedmiot jest centralnym punktem, gdy tylko klienci wejdą do twojego sklepu, a nawet może doprowadzić ich do pytania, gdzie produkt jest nowy.
upewnij się, że korzystasz z tych dodatkowych oczu, tworząc piękne wyświetlacze, które pomagają w konwersji na zakup.
obniż cenę
innym sposobem na przeniesienie zapasów jest dobra, staromodna sprzedaż. Jeśli chcesz szybko pozbyć się produktu, zaoferuj ofertę, której klienci nie mogą zignorować. Intuit radzi: „w zależności od marż zysku, możesz chcieć rabatować swoje produkty w dowolnym miejscu od 25 do 75% lub zaoferować ofertę „kup jeden, zdobądź jeden za darmo”, aby promocja wyglądała atrakcyjnie.”
Sprzedaż Hurtowa, która wymaga od konsumentów zakupu określonej ilości przedmiotów, aby uzyskać je za darmo, pomaga zwiększyć wolumeny sprzedaży. Sprzedaż masowa najlepiej sprawdza się w przypadku przedmiotów, które są zszywkami, a ludzie mogą się zaopatrzyć-takich jak Podstawy odzieży, popularne artykuły spożywcze i małe akcesoria. Możesz również pomyśleć o sprzedaży hurtowej przedmiotów w święta, gdy klienci prawdopodobnie kupią wielokrotność tego samego przedmiotu w celach upominkowych.
Pop-up Shops
prawdopodobnie zauważyłeś wzrost pop-up shops w ostatnich latach. To dlatego, że pop-up shopy są skutecznym sposobem na zwiększenie świadomości marki, przetestowanie nowego rynku i oczywiście — przeniesienie nadmiaru produktu. Idealne dla firm detalicznych, które są prowadzone wyłącznie online, pop-up shops to świetny sposób, aby przedstawić swój produkt nowym klientom w przestrzeni handlowej i szybko pozbyć się zapasów.
czujesz się trochę onieśmielony pomysłem prowadzenia własnego pop-up shopu? Zapoznaj się z naszym najlepszym przewodnikiem po Pop-up Shops, który pomoże Ci przejść przez każdy etap procesu konfiguracji.
sklepy pop-up z ograniczonym czasem tworzą poczucie pilności i wyłączności dla marek, które zwykle nie są dostępne w sklepie. Pomysł, że nie będziesz długo w pobliżu, jest ogromnym plusem w pozyskiwaniu klientów do zakupu. Niedostatek napędza działanie przez klientów, którzy chcą ekskluzywnych, limitowanych edycji lub innych produktów, których nie mogą uzyskać w inny sposób, a pop-up shop stawia cię w doskonałej pozycji, aby skorzystać z tej strategii psychologicznej.
Zestawy i prezenty
łączenie produktów razem to kolejny sposób na sprzedaż zapasów, które chcesz zlikwidować. Możesz łączyć popularne produkty z mniej popularnymi przedmiotami, aby zachęcić kupujących do wybrania pakietu zamiast zwykłych przedmiotów, lub łączyć przedmioty z Edycji Specjalnej ze zwykłymi przedmiotami w ramach świątecznych promocji.
jednym ze sposobów osiągnięcia tego celu jest kuratorowanie kolekcji produktów — na przykład sposób, w jaki Beardbrand łączy komplementarne produkty w swoje złote, srebrne i białe Kolekcje.
w tym samym duchu, co sprzedaż pakietowa, możesz rozdawać mniejsze produkty, które chcesz przenieść jako prezent lub zachętę dla klientów. Oferowanie „darmowego” produktu z zakupami powyżej określonej kwoty, powiedzmy $100 lub $250, zachęca kupujących do zaopatrywania się w regularnie wyceniane przedmioty i wydawania nieco więcej niż zwykle, aby otrzymać ekskluzywny prezent. To odciąża niechciane zapasy, jednocześnie zwiększając średnią sprzedaż.
możesz również użyć dodatkowego ekwipunku jako nagród w konkursach w sklepie i online. Prowadzisz konkurs na jednym z kont w mediach społecznościowych? Zaoferuj niektóre z tych produktów, które są tylko siedząc jako nagrody dla zwycięzców.
aby uzyskać kilka wskazówek na temat hostowania prezentów, aby rozwijać swoją firmę, sprawdź nasz przewodnik na temat tworzenia wirusowych konkursów.
Marketing cyfrowy
Po wybraniu preferowanej taktyki rozładowania tych nieznośnych dodatkowych produktów — niezależnie od tego, czy jest to sprzedaż, sprzedaż pakietowa, czy prezenty — upewnij się, że promujesz swoje wysiłki.
przygotuj kampanię e-mail marketingową, która wysyła informacje o nadchodzącej sprzedaży do Twoich klientów. Publikuj pięknie stylizowane zdjęcia swoich prezentów w połączeniu ze wszystkimi szczegółami na kanałach społecznościowych. I oczywiście upewnij się, że w Twojej witrynie e-commerce znajdują się wszelkie kampanie sprzedażowe lub upominkowe.
darmowy przewodnik po e-mailach
czy twoje e-maile kosztują Twoją sprzedaż? Pobierz nasz bezpłatny przewodnik pełen dodatkowych wskazówek, które pomogą sprzedawcom detalicznym tworzyć e-maile o dużym wpływie.
Pobierz bezpłatny przewodnik
Podaruj pozostały zapas
bez względu na to, jak skuteczne są Twoje wysiłki, aby zlikwidować Nadmiar zapasów, prawdopodobnie zostaniesz z kilkoma produktami, które potrzebują domu. Rozważ przekazanie pozostałego ekwipunku potrzebującym. W zależności od produktu możesz wysłać niewykorzystane towary do Armii Zbawienia, Goodwill, Big Brothers Big Sisters lub do lokalnego schroniska dla bezdomnych.
oprócz pomocy innym, darowane przedmioty często kwalifikują się do ulg podatkowych. Dodatkowo, organizowanie imprez charytatywnych to świetny sposób na zdobycie pozytywnego PR i świadomości marki dla Twojej firmy.
ostatnie przemyślenia
po oczyszczeniu nadwyżek zapasów za pomocą tych strategii będziesz patrzył w przyszłość. Zamówienie odpowiedniej ilości produktu, aby zapobiec nadwyżkom zapasów i zminimalizować brakujące pozycje, jest trudne do opanowania.