- aby uzyskać finansowanie od inwestorów, musisz pokazać ambicję i zamiar dokonania cennej zmiany na świecie.
- zrozum swoją osobistą historię i wyjaśnij, dlaczego jesteś właściwą osobą do prowadzenia małej firmy.
- bądź realistyczny z celami i przygotuj wiarygodny biznesplan z konkretnymi kamieniami milowymi.
niestety większość z nas nie ma wystarczających zasobów, aby uruchomić własne startupy, więc jesteśmy całkowicie zależni od inwestorów, którzy pomagają przekształcać świetne pomysły w świetne firmy.
jednak z mojego doświadczenia po obu stronach tego równania wynika, że wielu początkujących przedsiębiorców skupia się tylko na najlepszym pomyśle, zakładając, że przyciągnie on odpowiednich inwestorów. W rzeczywistości to tylko połowa historii.
druga połowa to Ty. Musisz pracować tak samo ciężko, aby przekonać inwestorów, że jesteś najlepszą osobą, aby przenieść swój pomysł ze snu do udanego biznesu, a jednocześnie zapewnić imponujący zwrot z inwestycji.
oto kilka kluczowych strategii, które widziałem, aby wzmocnić swoją pozycję jako atrakcyjnej okazji inwestycyjnej, niezależnie od Twojego pomysłu:
Pokaż, że możesz zrobić więcej niż zarabiać pieniądze
musisz pokazać, jak Twoja firma będzie zarabiać pieniądze i zapewnić imponujący zwrot z inwestycji, ale to powinien być dopiero początek. Podkreśl swoją prawdziwą ambicję, aby zmienić świat, pomagając biednym, ulepszając opiekę zdrowotną lub chroniąc środowisko.
na przykład Blake Mycoskie z TOMS Shoes przypisuje swoją zdolność do podniesienia rundy nasion i zbudowania firmy wartej 400 milionów dolarów swojemu zobowiązaniu do zapewnienia bezpłatnej pary butów dla osób pokrzywdzonych za każdą sprzedaną parę. Nie posiadał większych technicznych innowacji.
podkreśl swoją osobistą podróż
inwestorzy kochają przedsiębiorców, którzy nieustannie poszukują nowych pomysłów i są w stanie uchwycić większe konsekwencje dla zmian na rynku. Twoja historia powinna obejmować inicjatywy z dzieciństwa, role kierownicze organizacji branżowych i organizacje wpływowe online, które wspierasz.
wielu z jego pierwotnych inwestorów wciąż pamięta, kiedy założyciel Facebooka Mark Zuckerberg po raz pierwszy opisał swoje osobiste wyzwanie, aby jeść tylko mięso, które popełnił, próbując nauczyć się zrównoważonego rolnictwa i odpowiedzialnego spożywania zasobów. Jego kampania trwała tylko rok, ale przekonała niektórych, że jest potencjalnym wizjonerem i stałym uczniem.
Pokaż, że jesteś realistą
przede wszystkim dobrzy ludzie biznesu muszą pozostać praktyczni, nie być perfekcjonistami i być w stanie wykonać zadanie. Oznacza to, że musisz pokazać przykłady swojej zdolności do uzyskiwania wyników, gdy wszyscy wokół są zatkani szczegółami lub nie są w stanie stawić czoła trudnym wyzwaniom prawdziwego świata.
zaoferuj im uczciwą ofertę
jak mogłeś zobaczyć w programie telewizyjnym Shark Tank, oferowanie niewielkiej kwoty kapitału za dużą inwestycję nie zachwyci inwestorów. Muszą wierzyć w twoją wycenę, opartą na bieżących przychodach i własności intelektualnej, i czuć, że oferowany kapitał daje im realny zwrot z ryzyka.
stwórz plan
pasja i pewność siebie to dobry początek, ale każdy inwestor chce zobaczyć wiarygodny plan, z konkretnymi kamieniami milowymi po drodze. Pokazują one nacisk na elementy biznesowe wymagane do osiągnięcia sukcesu oraz wskaźniki zapewniające odpowiedzialność, kontrolę zarządzania i informacje zwrotne po drodze.
Pokaż, że masz za sobą świetny zespół
założyciele, którzy prezentują się jako samotny przedsiębiorca, mogą opracować innowacyjne rozwiązanie, ale budowanie biznesu wymaga zespołu. Musisz pokazać, że masz potężny zespół i możesz przyciągać i prowadzić ludzi o silnych umiejętnościach uzupełniających twoje w marketingu, finansach, sprzedaży i operacjach.
Bądź elastyczny, ale zdeterminowany
inteligentni inwestorzy wiedzą, że bez względu na to, na ile jesteś pewien, że Twoje rozwiązanie jest właściwe, prawdopodobnie będziesz musiał co najmniej raz się obracać, gdy dowiesz się z rynku. Musisz pokazać, że masz „Plan B” i nigdy się nie poddawaj, w radzeniu sobie z zagrożeniem konkurencyjnym lub reakcją klienta.
przesłanie jest takie, że równie ważne jest rozwijanie i przekazywanie osobistych innowacyjnych mocnych stron, jak prezentowanie innowacyjnych funkcji swojego rozwiązania.
jako inwestor widziałem wiele wspaniałych pomysłów, które zawodzą złego przedsiębiorcy, a inne mniej imponujące, płyną do sukcesu przez światowej klasy przedsiębiorców. Nigdy nie lekceważ swojej mocy.