ustalenie propozycji wartości dla nowego produktu lub usługi jest pierwszym krokiem w każdym planie marketingowym. Komunikuje Twoim klientom, dlaczego warto kupić Twoją ofertę.
jeśli nie potrafisz jasno wyrazić wartości swojej oferty, nie będziesz w stanie jej sprzedać klientom.
Twoja propozycja wartości jest obietnicą wartości, która ma być dostarczona – więc pisanie jej wyraźnie, w sposób zrozumiały i relatywny, jest absolutnie krytyczne.
co to w ogóle jest pozycjonowanie?
Oświadczenie o pozycjonowaniu to „pitch” twojej propozycji wartości. Jest to pisemne oświadczenie, które zawiera główną wartość produktu lub usługi.
twoje oświadczenie o pozycjonowaniu będzie twoim przewodnikiem dla Twoich działań marketingowych i pomoże Tobie i Twojemu zespołowi utrzymać koncentrację i utrwalić Twoją markę.
zwycięska formuła
zdecydowanie moja ulubiona formuła lub szablon pozycjonowania pochodzi z książki Geoffa Moore ’ a Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers. To jest ten, którego większość agencji używa ze swoimi klientami, i ten, którego zwykle używam z moimi klientami. Ma nie tylko potężny wpływ na Działania marketingowe, ale także usprawnia całą twoją firmę.
wzór:
dla ____________ (docelowego klienta), który ____________ (Oświadczenie o potrzebie lub możliwości), nasz (Nazwa produktu / usługi) jest ____________ (kategoria produktu) że (oświadczenie o świadczeniu) ____________ .
przykłady pozycjonowania:
Amazon –
dla użytkowników World Wide Web, którzy lubią książki, Amazon.com jest sprzedawcą detalicznym, który zapewnia natychmiastowy dostęp do ponad 1,1 miliona książek.
Volvo –
dla ekskluzywnych amerykańskich rodzin Volvo to Rodzinny samochód, który oferuje maksymalne bezpieczeństwo.
Oświadczenie o pozycjonowaniu napisane tą formułą sprawia, że twój zespół jest na tej samej stronie i daje mu wskazówki do podejmowania decyzji. Gdy pojawi się nowa okazja lub pomysł, sprawdź to w swoim oświadczeniu o pozycjonowaniu. Zgadza się? Więc może chcesz iść do przodu. Czy to konflikt? Wtedy możesz przestać wkładać czas i wysiłek w tę okazję lub pomysł.
coś bardziej kreatywnego
chociaż powyższa formuła jest najbardziej popularna i, jak sądzę, najbardziej niezawodna w uzyskiwaniu wyników, istnieje wiele innych sposobów na stworzenie swojej instrukcji pozycjonowania. Oto kilka innych szablonów do eksperymentowania, jeśli formuła Moore ’ a nie działa dla ciebie.