jest to temat, który często omawiamy,ponieważ jest tak ważny . Jak często słyszałeś „mój przyjaciel zarabia dobre pieniądze jako dyrektor sprzedaży w Mary Kay”???
tyle że to prawie na pewno nieprawda. Wszystkie dowody wskazują inaczej. Mary Kay nie opublikuje twardych numerów, bo to taki akt oskarżenia. Więc musimy to rozgryźć na własną rękę.
To dalekie od 14 000 reżyserów, których mieli w 2007 roku, krótko po tym, jak rozpoczęliśmy to przedsięwzięcie znane jako Pink Truth (dawniej Mary Kay Sucks).
magazyn aplauz wymienia 400 najlepszych dyrektorów sprzedaży (po 100 z każdej z 4 Dywizji). Najlepszy dyrektor sprzedaży we wrześniu 2018 roku zarobił $16,000. Reżyser z numerem 10 zarobił nieco ponad 12 tysięcy dolarów. Dyrektor numer 400 zarobił nieco ponad 6000 dolarów.
i 8600 dyrektorów zarabiało mniej niż 6000 dolarów za miesiąc. Więc 95.5% dyrektorów zarabia mniej niż $72,000 prowizji brutto (przed wszystkimi wydatkami biznesowymi) rocznie.
czy możemy dowiedzieć się, ile naprawdę zarabiają?
podobno na drodze jest 1100 różowych Cadillaków. (Możemy bezpiecznie założyć, że 200 z nich to NSD, a pozostałe 900 to dyrektorzy sprzedaży.) Cadillac produkcji jest $51,000 na kwartał, lub $17,000 miesięcznie. Korzystając ze średniej stawki prowizji w wysokości 20%, to jest $3,400 prowizji miesięcznie lub $ 40,800 prowizji brutto rocznie.
teraz wiemy, że 8100 dyrektorów sprzedaży zarabia mniej niż $40,800 rocznie. (9000 dyrektorów sprzedaży, mniej 900, którzy są w Cadillacach.
zgłoszono 4100 samochodów osobowych na drogach. To oznacza, że 3000 Nie-Cadillaców jest w drodze. Nie wiemy, ilu z nich jest „grand achiever” kontra „premier club”, ani ilu z nich jest dyrektorami sprzedaży kontra konsultantami. Ale spójrzmy na to w najbardziej różowy sposób. Załóżmy, że wszyscy są dyrektorami sprzedaży.
zdajesz sobie sprawę, że to oznacza, że ponad 5100 dyrektorów sprzedaży nie kwalifikuje się nawet do żadnego samochodu? (To 4100 AUT mniej niż 200 NSD w samochodach = 3900 samochodów, w których mogliby być dyrektorzy sprzedaży. 9,000 dyrektorów sprzedaży mniej 3,900 = 5,100 nie ma w samochodzie.)
najniższy poziom (grand achiever) wymaga 7000 USD produkcji hurtowej miesięcznie. To prowizja w wysokości $1,400 miesięcznie, jeśli wykorzystamy nasze szacunki 20%. To roczna prowizja brutto w wysokości $16,800. (Przed wydatkami!
niech to zatonie…. co najmniej 5100 dyrektorów sprzedaży (56,7% z nich) w Stanach Zjednoczonych zarabia mniej niż $16,800 rocznie.
mówiłem ci wcześniej, że co najmniej połowa z nich nie może nawet wykonać minimalnej produkcji $4,500/mo w sposób spójny, co dawałoby im prowizje w wysokości $900 miesięcznie ($10,800 rocznie).
pozwól, że podsumuję. Z 9000 dyrektorów sprzedaży w USA:
- 400 z nich zarobić 72,000 dolarów lub więcej rocznie-to 4.4% dyrektorów
- 500 z nich zrobić $ 40,800 do $72,000 rocznie (to jest 900 Dyrektor Sprzedaży Cadillac kierowców mniej 400 w górnej warstwie, pokazane w oklaski) – to 5.6% dyrektorów
- 3,000 (najwyżej) zarabia od 16,800 do 40,800 USD i kwalifikuje się do samochodu zawodowego – to 33,3% dyrektorów
- 5,100 zarabia mniej niż 16,800 USD rocznie i nie kwalifikuje się do samochodu – to 56,7% dyrektorów
i w przypadku, gdy jest to jeszcze nie jasne, spójrz na dwa ostatnie podpunkty. 90% dyrektorów zarabia mniej niż $40,800 rocznie w prowizjach brutto. Odlicz wszystkie wydatki biznesowe i co ci zostało?
bycie reżyserem ma oznaczać, że w końcu zarobisz duże pieniądze. Tyle że prawie żaden z nich nigdy tego nie zrobi.