więc słyszałeś o korzyściach płynących z bycia agentem przetwarzania kart kredytowych lub agentem sprzedaży konta sprzedawcy: pozostały dochód, możliwość pracy dla siebie, możliwość wyboru klientów i wiele innych.
podczas gdy rozpoczęcie działalności związanej z przetwarzaniem kart kredytowych może być lukratywne, musisz podejść do tego z inteligencją. Jeśli nie masz doświadczenia w sprzedaży, musisz poświęcić czas na zrozumienie, co odróżnia udanych agentów przetwarzania kart kredytowych od niepowodzeń. Jeśli nie wiesz zbyt wiele o przetwarzaniu kart kredytowych, musisz poznać tajniki branży usług handlowych.
twoje dochody będą całkowicie zależeć od twojej zdolności do zakładania nowych kont i utrzymywania ich przy sobie, więc kiedy już wskoczysz, to do ciebie należy jak najwięcej.
brzmi ekscytująco? Świetnie. Jesteś we właściwym miejscu.
Jak zostać agentem obsługującym Karty kredytowe i jak przygotować się na sukces?
- oto kroki, które musisz podjąć, aby odnieść sukces w przetwarzaniu kart kredytowych:
- Wybierz niszę
- zostań ekspertem od przetwarzania kart kredytowych
- Porównaj programy ISO/MSP
- Zastosuj do swojego idealnego programu(ów)
- Zbierz i przygotuj swoje aktywa biznesowe
- zacznij sprzedawać
- współpracuj z MSP, który ma twoje plecy
oto kroki, które musisz podjąć, aby odnieść sukces w przetwarzaniu kart kredytowych:
- Wybierz niszę.
- dowiedz się jak najwięcej o przetwarzaniu kart kredytowych.
- Porównaj programy ISO / MSP dla tych, które pasują do Twoich celów i stylu.
- zgłoś się do wybranego programu.
- Zbierz i przygotuj swoje aktywa biznesowe.
- rozpocznij sprzedaż.
Wybierz niszę
nie zakładaj firmy przetwarzającej Karty kredytowe bez niszy.
częścią landing accounts jest zrozumienie środowiska biznesowego klienta i rekomendowanie rozwiązania w oparciu o jego unikalną sytuację. Wyobraź sobie siebie jako konsultanta merchant services, który również ułatwia transfer konta merchant lub inicjacji. Musisz obsługiwać potrzeby swojego klienta, a ludzie często nie ufają nowoprzybyłemu.
więc jak wybrać niszę? Zacznij od przemyślenia przeszłych doświadczeń i lokalizacji. Pracowałeś w restauracjach przez 10 lat i mieszkałeś niedaleko Chicago? Idealnie. Oprzyj całą swoją działalność na usługach gastronomicznych i wykorzystaj tę wiedzę na swoją korzyść. Masz dyplom z prawa, ale zdecydowałeś, że to nie dla Ciebie? Wykorzystaj to na swoją korzyść.
jeśli nie masz konkretnej branży, w której chciałbyś pracować, spójrz na swoją społeczność i to, co firmy robią tam dobrze. Czy istnieje wiele firm technologicznych B2B poruszających się i rozwijających się w Twojej społeczności? Pola golfowe? Opieka zdrowotna? Odzież butikowa?
piękno usług handlowych polega na tym, że każdy akceptuje płatności, więc rozejrzyj się i zobacz, gdzie krzyżują się Twoje doświadczenie i Rynek.
zostań ekspertem od przetwarzania kart kredytowych
jeśli nie masz doświadczenia w usługach handlowych, zacznij od podstaw przetwarzania kart kredytowych: jak przetwarzane są transakcje, jakie są relacje między bankami wydającymi i przejmującymi, typowy sprzęt itp.
jeśli nie znasz strategii Elona Muska do dekonstrukcji i uczenia się nowych tematów za pomocą semantycznego drzewa, powinieneś modelować swoje podejście po jego.
po zrozumieniu, jak zaczęła się branża, gdzie jest teraz i dokąd zmierza, musisz zrozumieć rolę, którą odegrasz i gdzie pasujesz do ekosystemu usług sprzedawców.
krótko mówiąc, będziesz działał jako pośrednik między Sprzedawcą a dostawcą usług handlowych lub będziesz pełnił tę samą funkcję pod oficjalnym dostawcą „niezależnej organizacji sprzedaży”.
ty i / lub twój ISO działacie jako sprzedawcy, więc kupujecie „hurtowe” stawki przetwarzania dla handlowców (znane jako stawki kupna) i sprzedajecie je firmom. Twoim zadaniem jest wyjaśnienie, dlaczego sprzedawca powinien przełączyć się na innego dostawcę i pomóc mu założyć nowe konto (pomoc w papierach, aplikacjach itp.).
różnica między stawką, którą możesz uzyskać od MSP, a stawką, którą przekazujesz swojemu handlowcowi, to miejsce, w którym zarabiasz pieniądze.
na przykład, załóżmy, że Twoja wynegocjowana stawka kupna wynosi 1,79% + 0,20 USD za transakcję, ale przekazujesz klientom 2,25% + 0,25 USD-oznacza to, że otrzymasz 0,46% + 0,05 USD za każdą sprzedaż.
to twoja resztka! Tak się robi od teraz do wieczności, zakładając, że firma nie zmieni dostawców lub nie zbankrutuje.
ta liczba też szybko się sumuje. Jeśli trafiłeś handlowca, który przetworzył $15,000 / miesiąc w 25 transakcjach, zarobisz $ 70.25 / miesiąc w pozostałościach. Wyląduj 10 takich, a dostaniesz ponad 8000 dolarów rocznie z resztek. W miarę rozwoju tych firm, Twoje pozostałości też będą rosły.
po zrozumieniu świata, w którym będziesz działać, nadszedł czas, aby dopasować te usługi, rodzaje dostawców usług i ich oferty do swojej niszy. Musisz zrozumieć, jakie są najlepsze rozwiązania dla Twojej branży i mieć relacje z odpowiednimi izo i MSP, aby odpowiednio wyposażyć swoich klientów, co prowadzi nas do następnej sekcji:
Porównaj programy ISO/MSP
istnieje wiele programów ISO/MSP działających w każdej możliwej niszy, a wszystkie one inaczej podchodzą do swoich relacji z handlowcami i agentami usług handlowych.
chcesz być tutaj naprawdę sumienny, więc nie tnij na skróty. Oto kilka ważnych kryteriów, które należy wziąć pod uwagę przy porównywaniu programów sprzedaży:
- upewnij się, że mają doświadczenie w twojej niszy.
- czy są aktywni w swojej społeczności? Czy są jasne i ich misja i mają dobrą reputację? Jak dobrze traktują swoich kupców? Pamiętaj, że Twoja reputacja będzie powiązana z ich reputacją i będziesz z nimi pracować przez wiele lat.
- czy mają Najnowsze produkty? Pomyśl o sprzęcie, oprogramowaniu itp.
- czy są przezroczyste? Jasne? W branży usług handlowych jest wielu złych graczy i musisz mieć pewność, że bronisz swojego MSP przed sprzedawcami, którym pomagasz.
- Poznaj program partnerski. Jaka jest stawka odszkodowania / kupna? Kontrolują twoje pozostałości? Jakie zasoby oferują partnerom? Upewnij się, że wiesz, w co się pakujesz.
- unikaj msp, które pobierają opłaty instalacyjne i zmuszają cię do noszenia miesięcznego minimum.
- jak się mają ich przedstawiciele? Zadzwoń do nich i sprawdź, czy się dogadujesz/jesteś pod ich wrażeniem. Ta kultura jest tą samą kulturą, do której będziesz sprowadzać swoich kupców, więc chcesz ich zbadać zarówno z perspektywy partnera, jak i konsumenta.
uwaga: mamy potężną społeczność inteligentnych agentów i izo współpracujących z nami, aby zmienić krajobraz usług handlowych na lepsze dzięki nowoczesnym innowacjom i pełnej przejrzystości.
upewnij się, że umieściłeś nas na swojej liście!
Zastosuj do swojego idealnego programu(ów)
więc znasz swoją niszę, rozumiesz świat usług handlowych i znalazłeś idealny MSP. Świetnie!
Zastosuj i zobacz co się stanie. Zakładając, że zrobiłeś swoje badania poprawnie i pasują do ich misji i celów, powinno być w porządku.
Zbierz i przygotuj swoje aktywa biznesowe
może to być kuszące, aby po prostu uciec i zacząć pukać do drzwi, ale ważne jest, aby mieć aktywa biznesowe za sobą, aby wykonać kopię zapasową tego, co sprzedajesz.
dobry program MSP zapewni Ci wiele tych zasobów sprzedaży, ale oto kilka aktywów, które musisz mieć pod ręką:
- dokumenty
- ulotki
- broszury
- strona prywatna
- profile w mediach społecznościowych
- wizytówki
- procedury dokumentacji konta
upewnij się, że są one profesjonalne i dokładne. Im lepiej je przygotujesz, tym łatwiejsza będzie Twoja praca!
zacznij sprzedawać
w tym momencie w Twojej firmie zajmującej się przetwarzaniem kart kredytowych nie pozostaje nic innego, jak wyjść i zacząć podpisywać umowy!
zawsze pamiętaj, że firmy nie będą słuchać tego, co masz do powiedzenia, chyba że jest to legalnie dobra decyzja biznesowa.
jeśli oferujesz wyższą stawkę transakcji, musisz mieć przygotowane punkty rozmów, aby uzasadnić ten koszt (lepsza obsługa klienta, mniej przestojów, więcej opcji płatności itp.).
jeśli oferujesz niższą stawkę, możesz z tym prowadzić, ale musisz ją sprzedać, aby poczuć, że rozwijają swoją działalność w wyniku współpracy z Tobą.
postaw się w ich sytuacji i spróbuj pomóc swoim klientom-w ten sposób odnosisz sukcesy w sprzedaży.
współpracuj z MSP, który ma twoje plecy
jak wspomniano, częścią bycia dobrym agentem przetwarzania kart kredytowych jest posiadanie zasobów i połączeń, aby zapewnić najlepszą kombinację usług dopasowanych do potrzeb Twojego klienta.
w Tidal specjalizujemy się w pomaganiu inteligentnym, kierowanym agentom lub przyszłym agentom, takim jak ty, oferowaniu lepszej obsługi dla większych i lepszych klientów — wkładaniu większej ilości pieniędzy do kieszeni i budowaniu strumieni przychodów, które będą trwać przez całe życie.