w branży importowo-eksportowej można zarobić pieniądze i to z kilku powodów. Po pierwsze, niektóre produkty wydają się bardziej atrakcyjne, gdy pochodzą z egzotycznych lokalizacji. Innym czynnikiem, który sprawia, że międzynarodowe przedsiębiorstwa handlowe atrakcyjne jest fakt, że niektóre towary są znacznie tańsze przy zakupie za granicą. Wreszcie, niektóre produkty po prostu nie mogą być produkowane w niektórych obszarach, a zatem importowanie ich na jeden rynek z innego stwarza szansę zarówno dla producenta, jak i dla nabywcy.
jedną z wielkich rzeczy w firmach importowych/eksportowych jest to, że mogą zapewnić dobre marże przy dość minimalnych inwestycjach i możliwych do zarządzania kosztach operacyjnych. Istnieją jednak pewne umiejętności, które ludzie, którzy odnoszą sukcesy w tym biznesie, mają tendencję do posiadania.
doświadczenie w sprzedaży jest ważne, podobnie jak umiejętność rozwijania relacji z klientami. Jeśli robisz interesy z klientami, którzy nie mówią w Twoim ojczystym języku, to dwujęzyczność jest zdecydowanie plusem. Będziesz także musiał zwracać szczególną uwagę na legalność importowania i eksportowania pewnych rzeczy, lub potencjalnie lukratywna transakcja może skończyć się bardzo złą decyzją biznesową.
rodzaje firm importowo-eksportowych
istnieją trzy podstawowe typy firm importowo-eksportowych. Handlowcy importujący / eksportujący kupują towary z własnym kapitałem, a następnie sprzedają je. Podczas gdy ten model biznesowy pozwala właścicielowi firmy zachować wszystkie zyski, wiąże się to również z wysokim stopniem ryzyka, jeśli produkty nie sprzedają się tak dobrze, jak początkowo przewidywano.
firmy zarządzające eksportem współpracują z firmami krajowymi w celu eksportu swoich towarów za granicę. Wreszcie, firmy handlowe eksport znaleźć krajowych nabywców towarów zagranicznych. Wiele przedsiębiorstw importowo-eksportowych jest hybrydą trzech wymienionych powyżej typów.
Określ swoją specjalność
być może masz już umiejętności, które nadają się do niektórych rynków lub rodzajów produktów. Na przykład, jeśli mówisz po hiszpańsku i masz oko na styl, możesz pomyśleć o importowaniu odzieży z Meksyku. Przeanalizuj swoje umiejętności i zainteresowania, a powinieneś mieć całkiem dobry pomysł, od czego zacząć.
zawsze możesz później przejść na inne kategorie towarów, ale zaczynając od czegoś, co znasz, może to tylko ułatwić — nie tylko dla ciebie, ale także dla Twoich klientów.
czyniąc go oficjalnym
w zależności od tego, w jakich rodzajach produktów planujesz się specjalizować, może być konieczne uzyskanie licencji. Na przykład, jeśli importujesz nadwyżki Wojskowe, upewnij się, że robisz interesy dobrze w granicach prawnych. Inne towary, takie jak meble, nie są tak prawdopodobne, aby wymagały wiele w drodze licencjonowania.
musisz również zarejestrować swoją firmę, uzyskać FEIN i spełnić typowe wymagania prawne niezbędne dla większości firm.
Networking jest kluczem
aby zawrzeć transakcje, musisz się tam dostać i znaleźć klientów, którzy potrzebują twoich usług. Zacznij od listy firm w dziedzinie, w której chcesz się specjalizować. Następnie skontaktuj się z nimi i dowiedz się, jakie są ich potrzeby. Będziesz chciał dowiedzieć się, kto zajmuje się sprzedażą i zakupami dla każdej firmy i skierować swoje wysiłki na nawiązanie z nimi silnych relacji biznesowych.
na przykład, jeśli jesteś zainteresowany wystrojem domu, skontaktuj się z kilkoma projektantami wnętrz w Twojej okolicy i umów się na spotkanie lub rozmowę telefoniczną z nimi. Porozmawiaj z nimi o tym, co kupują, czy gusta ich klientów mają tendencję do podążania za konkretnymi wzorcami i jak możesz być pomocny w potencjalnym partnerstwie. Kiedy później podróżujesz na nowe rynki, aby znaleźć towary, które możesz importować, będziesz miał dobrze wyszkolone oko i znacznie lepsze wyczucie tego, co możesz sprzedać po powrocie do domu.
łączenie kropek
po ustaleniu listy kontaktów, którzy są zainteresowani współpracą z Tobą, stwórz Wykres łączący potrzeby i oferty Twoich potencjalnych klientów. Stamtąd musisz tylko połączyć kropki i jesteś w drodze.