rozpoczęcie działalności doradczej jest kuszące z różnych powodów. Ale wkrótce może stać się zniechęcający z powodu braku klientów. W końcu klienci są życiem firmy konsultingowej.
dlatego lepiej być przygotowanym niż żałować. Jak szybko pozyskać klientów doradczych? Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez główne sposoby pozyskiwania klientów i robienia skalowalnej działalności — szybko.
Zidentyfikuj niszę konsultingową
zawsze pomaga wiedzieć, w czym jesteś dobry. Co oferujesz, co odróżnia Cię od innych konsultantów? Zapewnienie wartości w twojej dziedzinie wiedzy z pewnością zapewni Ci więcej klientów.
Wymień kluczowe cechy i atrybuty idealnego klienta. Opracuje to sposób na szybkie pozyskanie klientów konsultingowych dzięki lepszemu podejściu do klientów, aby upewnić się, że otrzymujesz odpowiednich klientów.
zastanów się, czy jesteś bardziej skłonny do wspierania klientów indywidualnych lub organizacji. Dowiedz się, który rodzaj działalności może chcieć Twoich usług. Zanotuj również tytuły stanowisk osób, z którymi planujesz pracować.
kiedy jesteś jasne, co masz do zaoferowania i możesz przekazać to właściwej perspektywie, będziesz w stanie podpisać klientów, którzy najbardziej potrzebują twoich usług.
Zbuduj autorytet
ustal się jako autorytet w swojej niszy. Twórz wartościowe treści, które przemawiają do problemów, z którymi może zmierzyć się twój idealny klient. Tworzenie strony internetowej może być również świetnym pomysłem.
Połącz się w mediach społecznościowych z pomocnymi postami. Być postrzeganym jako ktoś, kto wie, co robi. Buduj zaufanie i autorytet, dzieląc się informacjami, które pomogą twojemu idealnemu Klientowi lub odbiorcy rozwiązać drobny problem.
promuj się w uczciwy sposób do publiczności, która chce z tobą pracować.
poproś o skierowanie
jeśli masz już zadowolonych klientów z poprzednich projektów, nie wahaj się poprosić o skierowanie. Jeśli twoi byli klienci mieli pozytywne doświadczenia w pracy z tobą, powinno to być łatwe.
mogą być skłonni polecić Twoje usługi innemu kontaktowi. Nie mogą jednak robić tego dobrowolnie. Więc musisz zapytać. Na koniec każdego projektu wyślij e-mail, który:
- wyraża wdzięczność za swoją działalność.
- podkreśla wyniki, które pomogłeś im osiągnąć.
- prosi o opinie lub zeznania.
- zapytaj ich, czy mogą skierować cię do innego kontaktu, który również może potrzebować twojej pomocy.
Networking
Networking wciąż kwitnie. Jest to nadal niezbędne w wiedząc, jak szybko uzyskać klientów konsultingowych. Miej oko na Wydarzenia związane z Twoją niszą. Weź udział w wydarzeniach, w których mogą być twoi idealni klienci.
to świetny sposób na szybkie nawiązywanie połączeń, które mogą prowadzić do klientów. Najlepszym sposobem na osiągnięcie sukcesu w sieci jest wykonanie spersonalizowanego planu. Co chcesz z tego osiągnąć?
ile leadów chcesz na miesiąc? Gdzie twoi klienci i potencjalni klienci trafiają do sieci? Jakie organizacje biznesowe przyniosą korzyści Twojej firmie?
jak budować swój wizerunek i wizerunek firmy? Bądź przyjazny i przystępny. Popracuj nad windą.
współpracuj z innymi konsultantami lub firmami
już zdecydowałeś się na bardzo konkretną niszę lub zestaw usług. Korzystną strategią jest współpraca z innym konsultantem lub firmą, która oferuje wiedzę w innej niszy.
praca z partnerem może wprowadzić cię do szerszej potencjalnej bazy klientów. Ostatecznie doprowadzi to do większej liczby kontraktów w przyszłości i większej sieci poleceń.
Dołącz do odpowiednich grup LinkedIn
efektywnie korzystaj z funkcji wyszukiwania LinkedIn. Znajdź grupy związane z Twoją dziedziną wiedzy i dołącz do nich. Buduj prawdziwe połączenia. Komentuj posty i udostępniaj odpowiednie treści.
Kontynuuj rozwijanie kontaktów, które mogą prowadzić do klientów. To pomoże Ci szybko uzyskać klientów doradczych. Ludzie o cechach twojego idealnego klienta czekają na wiadomość od ciebie.
zawsze Kontynuuj
czy masz dobrze zbudowane leady? Nie wyszło? Czas pierwszej rozmowy może nie być dobry. Gdy chcesz zarejestrować nowych klientów, wróć do poprzednich kontaktów.
Następnie podziel się niektórymi wynikami z innymi szczęśliwymi klientami. To sprawia, że masz głowę do tego kontaktu, aby mogli ponownie zastanowić się nad ideą współpracy z tobą.
korzystaj z ofert pracy Online
wiele firm przelewa Tony zasobów na długoterminowe stanowiska pracy. Te potrzeby najlepiej zaspokoi konsultant taki jak ty. Odpowiadaj na ogłoszenia o zatrudnieniu, ale zamiast tego oferuj im swoje usługi doradcze.
spróbuj to zrobić, aby firma mogła zaoszczędzić pieniądze. Pokaż, w jaki sposób uwolniłoby ich to od dodatkowych kosztów, takich jak opłacanie świadczeń pracowniczych.
chociaż z góry wyraźnie zaznacz, że nie ubiegasz się o stanowisko wymienione na liście, w przeciwnym razie ryzykujesz marnowanie czasu obu stron.
aby znaleźć oferty pracy, spróbuj poszukać:
- rzeczywiście
- Angelist
- pracujemy zdalnie
- Remote.co
przyszłość jest jasna dla osób w dziedzinie doradztwa. Zanim się obejrzysz, awansujesz w swojej karierze i stajesz się skutecznym konsultantem, zarabiając tysiące dolarów miesięcznie.