jeśli chcesz założyć firmę budowlaną, musisz to przeczytać.
około 90% firm budowlanych upada w pierwszym roku lub dwóch. Dlaczego?
to nie dlatego, że nie są świetni od strony budowlanej…
ale dlatego, że nie wiedzą, jak prowadzić firmę. Znam mnóstwo wykonawców, którzy są świetni w terenie, ale nie rozumiem, jak zdobyć więcej potencjalnych klientów, wygrać projekty i zarządzać zespołem.
jeśli to brzmi jak ty, nie martw się. Jeśli przyjmiesz taktykę poniżej, masz prawie gwarancję, że zbudujesz swoją firmę na solidnym gruncie i masz nieograniczony potencjał rozwoju.
specjalizujemy się w szacowaniu dla zapracowanych wykonawców, więc po wdrożeniu niektórych strategii, którymi zamierzam się z wami podzielić poniżej i potrzebujesz pomocy w szacowaniu, możemy Ci pomóc. Dowiedz się więcej o naszej usłudze kosztorysowania dla wykonawców i podwykonawców.
Krok 1: Zdecyduj się na specjalność
pierwszym krokiem w założeniu firmy budowlanej będzie decyzja o specjalności. Będzie to oparte na twoim doświadczeniu i ogólnych celach.
podwykonawcy zwykle osiągają 20-30% marży zysku, ale mniejsze Kontrakty.
Generalni wykonawcy osiągają 10% zysku, ale mają znacznie większe Kontrakty, ponieważ zarządzają 10-15 oddzielnymi transakcjami na stanowiskach pracy.
istnieją plusy i minusy obu, ale ostatecznie będziesz chciał spojrzeć na następujące czynniki przy określaniu, w czym chcesz się specjalizować:
- w czym masz doświadczenie?
- co jest najbardziej opłacalne?
- co jest duże zapotrzebowanie w Twojej okolicy?
- jak szybko można uzyskać pierwsze projekty?
mieszkaniowe i komercyjne (lub oba)
większość firm budowlanych może pracować zarówno w budynkach mieszkalnych, jak i komercyjnych. Największą różnicą jest zdolność do finansowania projektów i przepływów pieniężnych.
w przypadku lokalu mieszkalnego zazwyczaj można uzyskać 10 lub 20% depozytu, aby rozpocząć pracę. Możesz również rozpocząć projekty szybko po złożeniu oferty. I zwykle jest mniej konkurencji, więc twoje kursy zamknięcia będą prawdopodobnie znacznie wyższe.
wadą jest to, że są to mniejsze projekty, masz do czynienia z „uczuciami” właścicieli domów, więc będą bardzo wybredni, ponieważ to ich własny dom.
dla celów komercyjnych są to zazwyczaj większe projekty o większej wartości kontraktu. Jest więcej konkurencji i zwykle nie ma wpłat z góry. Rozliczasz co miesiąc i zwykle otrzymujesz pierwszą płatność 60-90 dni po rozpoczęciu pracy. Dla celów komercyjnych posiadanie linii kredytowej w banku i warunków z dostawcą jest ważne, więc będziesz potrzebował dobrego kredytu.
Krok 2: Zacznij odnajdywać potencjalne projekty
jest to część, w której większość nowych kontrahentów utknęła i nie może rozwijać swojej nowej działalności.
nigdy nie było łatwiej znaleźć projekty, aby złożyć oferty i uzyskać Kontrakty.
jedną z zalet współpracy z I am Builders jest to, że możemy pomóc Ci znaleźć odpowiednie projekty w Twojej okolicy, korzystając z naszej krajowej bazy projektów.
kluczem do generowania leadów jest stworzenie stabilnego systemu potencjalnych klientów, który zawsze możesz licytować projekty i lądować nowe miejsca pracy.
im więcej ofert oferujesz, tym większe masz szanse na wygraną.
jeśli chcesz spędzić czas na szukaniu projektów samodzielnie, możesz użyć platform generujących lead, takich jak Construct Connect, Dodge, Building Connected lub Home Advisor.
w moim artykule o najlepszych witrynach do generowania leadów dla wykonawców napisałem o wszystkich tych platformach i o tym, jak z nich prawidłowo korzystać.
rozpocznij szacowanie i wysyłanie ofert
Szacowanie to życiowa krew twojego biznesu. Jeśli naprawdę chcesz rozwijać swoją działalność budowlaną i upewnij się, że odniosłeś sukces, musisz zainwestować w składanie kilku ofert miesięcznie konsekwentnie.
co polecam to to, że jeśli masz budżet, zainwestuj w wynajęcie estymatora wewnętrznego i skonfiguruj dla nich Biuro, abyś mógł skupić się na prowadzeniu firmy i poznawaniu nowych klientów.
największym wyzwaniem dla kontrahentów jest brak czasu na oszacowanie i poznanie nowych klientów. Dlatego celem jest posiadanie własnego zespołu, który przeprowadzi szacunki, podczas gdy ty wygrywasz więcej ofert budowlanych.
nawiasem mówiąc, jestem budowniczy to przede wszystkim firma szacująca, więc możemy Ci pomóc w oszacowaniu.
Skonfiguruj swoje licencje i ubezpieczenia
gdy już zaczniesz swoją firmę i zobaczysz, że Leeds nadchodzi i szacujesz miejsca pracy, nadszedł czas, aby upewnić się, że masz wszystkie swoje licencje i ubezpieczenia.
jeśli zauważysz, jest to numer 4, co oznacza, że w rzeczywistości nie jest tak ważne, jeśli chodzi o uruchomienie firmy, jak większość ludzi może myśleć.
ważne jest, aby mieć wszystkie licencje i ubezpieczenie, ale nie powinno to zająć ci sześciu miesięcy, zanim otrzymasz pierwszy potencjalny projekt. Istnieje czas pomiędzy kiedy złożyć ofertę i kiedy przyznają go więc w tych kilku tygodniach lub miesiącach można ubiegać się o licencję i coraz wszystkie swoje ubezpieczenie jest skonfigurowany.
zazwyczaj potrzebujesz ogólnego ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej i ubezpieczenia pracowniczego.
możesz zadzwonić do agenta ubezpieczeniowego i mogą cię z tym umówić.
w przypadku licencji będzie to zależało od Twojego miasta, powiatu lub stanu, ale czasami jest to tak proste, jak złożenie wniosku w dziale budowlanym, aby mogli wydać ci licencję lub certyfikat.
jeśli szukasz specjalności lub czegoś takiego jak Generalny wykonawca, być może będziesz musiał zdać test przed złożeniem wniosku.
Follow Up, Follow Up, Follow Up
follow up jest zdecydowanie najważniejszą częścią całego procesu szacowania i składania ofert.
wielu wykonawców spędza godziny na tworzeniu oferty, składa ją i nigdy nie śledzi, aby zobaczyć, gdzie są ich ceny w stosunku do konkurentów,a nawet inwestuje w poznanie kosztorysanta lub kierownika projektu po drugiej stronie.
w moim artykule na temat rozwoju firmy budowlanej podkreślam znaczenie śledzenia i budowania relacji z klientami. Poprzez śledzenie i poznawanie estymatorów, będziesz miał pierwszeństwo, jeśli chodzi o czas na nagradzanie projektów.
wielu wykonawców tego nie robi, ponieważ jest to bardzo czasochłonne, ale myślę, że bardziej czasochłonne jest złożenie 10 ofert i wygranie jednej niż złożenie czterech ofert, aby wygrać jedną. A kiedy zbudujesz tę relację z klientem, będą do ciebie wracać w kółko.
wniosek
Założenie firmy budowlanej może być bardzo trudnym zadaniem, ale te pięć strategii daje największe szanse na udany biznes.
dzięki naszym usługom doradczym możemy pomóc ci na każdym etapie procesu, w tym pozyskać potencjalnych klientów, oszacować projekty, a nawet wykonać dalsze działania.
jeśli jesteś zainteresowany, zadzwoń do nas, a my omówimy szczegółowo Twoją firmę.