kupno domu prawdopodobnie będzie największym zakupem w twoim życiu. A kiedy sprzedajesz, prowizja od nieruchomości będzie prawdopodobnie największą opłatą, jaką zapłacisz w swoim życiu.
Kanadyjskie Stowarzyszenie Nieruchomości (CREA) poinformowało, że w sierpniu sprzedano 58 645 domów—wzrost o 33,5% w stosunku do roku temu. Było to zbliżone do lipcowej sprzedaży 62,355, która była najwyższym poziomem sprzedaży w historii, częściowo spowodowanym skokiem popytu, który wydarzyłby się wcześniej w tym roku, gdyby nie pandemia COVID-19.
średnia cena sprzedaży nieruchomości z odsprzedaży w sierpniu wzrosła o 18,5% w ciągu ostatnich 12 miesięcy do 586 000 USD, co również było rekordowe. Należy jednak pamiętać, że na średnią mają duży wpływ ceny w aglomeracji Vancouver i w aglomeracji Toronto (GTA). Mimo to, prowizja, którą będziesz musiał zapłacić, gdy sprzedasz, jest znacząca.
czym są prowizje i kto je płaci?
prowizja to opłata, którą zazwyczaj płacisz agentowi nieruchomości, aby wystawił nieruchomość, a także agentowi, który reprezentuje kupującego. Komisja ta może, ale nie musi, być podzielona równomiernie między obu agentów.
ale nie zawsze trzeba płacić całą prowizję. Na przykład, Real Estate Council of Ontario zauważa, że kupujący powinni potwierdzić umowę z własnym agentem przed złożeniem oferty.
jeśli dom nie zostanie sprzedany, żaden agent nie otrzyma zapłaty. Biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, dla których pracują, nie otrzymają cięcia, ponieważ agenci zwykle muszą dzielić procent prowizji z ich domem maklerskim.
stawki prowizji w Kanadzie
prowizje od nieruchomości wahają się między 3% a 7% ceny sprzedaży, ale tak naprawdę nie ma ustalonej stawki. Według CREA, członkowie stosują się do kodeksu postępowania, który stanowi: „stawki prowizji lub opłaty pobierane przez członków za usługi oferowane społeczeństwu oraz podział tych opłat między współpracujących członków, są wyłącznie wyborem tych, którzy świadczą usługi.”
oto różne sposoby obliczania prowizji:
- stały procent ceny sprzedaży—jest to najczęstszy rodzaj prowizji, którą płacisz.
- podziel procent ceny sprzedaży—tutaj procent maleje wraz ze wzrostem ceny sprzedaży. Na przykład prowizja dla Twojego agenta może wynosić 2,5% od pierwszych 500 000 USD i 2% od wszystkiego powyżej tej stawki. Na przykład w Ontario stopa procentowa nie może wzrosnąć, jeśli Cena sprzedaży również wzrośnie. Może zostać na stałe lub odmówić.
- Flat fee—opłata jest taka sama dla każdego sprzedawcy, nawet jeśli jeden dom sprzedaje za 300 000 USD, podczas gdy inny sprzedaje za 3 miliony USD.
- opłata za usługę-możesz zgodzić się na płacenie opłaty ryczałtowej lub godzinowej za wystawienie i sprzedaż Nieruchomości, prowadzenie domów otwartych i drukowanie broszur.
- połączenie opłat – możesz uiścić opłatę ryczałtową plus dodatkowe opłaty za inne usługi.
prowizja pochodzi z wpływów ze sprzedaży i nie jest dodawana do ostatecznej ceny sprzedaży. Ponieważ sprzedaż nieruchomości jest uważana za usługę, prowizje podlegają również GST lub HST-w zależności od województwa lub terytorium.
podczas gdy zazwyczaj płacisz prowizję, możesz argumentować, że kupujący również przyczynia się, ponieważ to on kupuje dom.
aby obliczyć prowizję, użyjmy GTA jako przykładu. W sierpniu Regionalny Zarząd nieruchomości w Toronto (TRREB) poinformował, że średnia cena sprzedaży domu w GTA wynosiła 951 404 USD.
jeśli prowizja jest stałym procentem ceny sprzedaży, prowizja w wysokości 5% (2.5% dla każdego agenta) w domu za 951 404 $ wynosi 47 570,20$. Łącznie z HST, suma wynosi $53,754.33.
pamiętaj, że prowizja nie jest jedynym wydatkiem przy sprzedaży domu. Istnieją również opłaty prawne i ewentualnie grzywna spłaty kredytu hipotecznego. Jednak kupujący zazwyczaj ma większą różnorodność ukrytych kosztów, które muszą zapłacić.
Siła negocjacji
co wielu sprzedawców nie wie, że prowizje są do negocjacji. Redukcja o jeden punkt procentowy może zaoszczędzić tysiące dolarów. Pamiętasz ten dom za $ 951,404? Prowizja 4% wynosi $38,056. 16 lub $ 43,003.46 w tym HST. To oszczędność ponad $10,750.
powinieneś dyskutować z każdym agentem, którego spotkasz, jeśli są elastyczni dzięki prowizji, ale nie oczekuj, że będą pracować za darmo, ponieważ muszą również dać część na dom maklerski. Nie wszyscy agenci będą chcieli negocjować, ale nie dowiesz się, dopóki nie spróbujesz.
wielu agentów pobiera procent ceny sprzedaży jako prowizję. Jeśli wybierzesz agenta z tradycyjnego pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, Zwykle zapłacisz stały procent. Możesz jednak poprosić o zmniejszenie niektórych usług, takich jak marketing lub Home staging, aby obniżyć ogólne koszty.
istnieją również zniżkowe biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, które pobierają opłatę ryczałtową. Możesz rozejrzeć się za najlepszą stawkę, która odpowiada Twojemu budżetowi.
trasa „na sprzedaż-przez właściciela”
inną alternatywą jest sprzedaż domu na własną rękę. Wybierając tę opcję, możesz zaoszczędzić dziesiątki tysięcy dolarów, nie płacąc prowizji, ale musisz także wykonać o wiele więcej pracy.
jeśli zdecydujesz się na tę trasę, powinieneś poprosić rzeczoznawcę, który pomoże Ci wycenić twój dom i zapłacić ryczałtową opłatę brokerowi, aby uzyskać nieruchomość notowaną w usłudze Multiple Listing Service (MLS), bazie danych nieruchomości dostępnych do sprzedaży. Będziesz również potrzebować prawnika, który pomoże Ci w papierkowej robocie.
zamiast płacić ogromną prowizję, możesz wykorzystać zaoszczędzone pieniądze na sfinansowanie emerytury, remont następnego domu lub nawet zakup drogiego samochodu.
ostatnim zdaniem
pierwszym kosztem sprzedaży domu jest prowizja. Negocjacje z agentem mogą zaoszczędzić tysiące lub dziesiątki tysięcy dolarów. Istnieje również możliwość znalezienia Domu Maklerskiego, który pobiera opłatę ryczałtową, lub możesz sam sprzedać dom. Każdy z nich ma swoje plusy i minusy, ale wybór należy do ciebie.
ten post został zaktualizowany.