Dziewięć strategii przyciągania klientów coachingu Online

photo:

Getty

po uruchomieniu firmy online pierwszym krokiem jest przewidywalny sposób na przyciągnięcie klientów 24/7. Niezależnie od tego, czy jesteś coachem online, twórcą lub dostawcą usług, proces pozyskiwania klientów jest najważniejszym zasobem, na którym możesz się skupić.

w tym artykule dam ci przewodnik krok po kroku, jak zdobyć klientów coachingu online.

Krok 1: Wyjaśnij problem, który chcesz rozwiązać dla swoich klientów.

nie próbuj być trenerem „zrób to wszystko”. Ważne jest, aby znaleźć niszę, jeśli chcesz pozostać przed konkurencją. Twoja nisza to Twoja dziedzina wiedzy. Ta wiedza powinna być jasna w umysłach ludzi, gdy myślą o tobie jako o trenerze. Należy pamiętać, że ludzie nie płacą za trenerów, płacą za wyniki. Aby znaleźć swoją niszę, pomyśl o problemach, które chcesz pomóc ludziom rozwiązać.

Krok 2: Określ swoją grupę docelową.

gdy już zdecydujesz się na rodzaj coachingu, który chcesz ćwiczyć, następnym krokiem jest zidentyfikowanie odbiorców, którzy mogą Najbardziej skorzystać z Twoich usług. Znalezienie odpowiednich klientów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu twojego biznesu online. Identyfikacja grupy docelowej może być prostym procesem. Zacznij od zidentyfikowania największych konkurentów, ponieważ już spędzili czas i pieniądze przyciągając sprawdzonych odbiorców zachowań kupujących.

Krok 3: Zidentyfikuj konkurentów i wpływowych, którzy już robią to, co chcesz zrobić.

badanie konkurencji w Twojej branży może dostarczyć cennych informacji, które napędzą twoją własną strategię. Analiza konkurencji nie polega na kradzieży pomysłów konkurenta; chodzi o zidentyfikowanie jego mocnych i słabych stron. Aby rozpocząć:

• Analizuj i porównuj zawartość. Po zidentyfikowaniu konkurentów możesz teraz rozpocząć szczegółowe badania, aby zrozumieć, jakiego rodzaju treści publikują. Analiza treści konkurencji może pomóc ci dowiedzieć się, jak je przewyższyć.

• oceniaj kanały społecznościowe i reklamy konkurencji. Aby wyróżnić się na tle konkurencji, zidentyfikuj i przeanalizuj kanały społecznościowe konkurencji. Na przykład, jeśli mają strony YouTube, spójrz na ich najpopularniejsze filmy. Na swoich stronach na Facebooku przyjrzyj się rodzajom kampanii reklamowych, które prowadzą twoi konkurenci, co mówią w swoich reklamach, jakie są ich oferty i ich strategiczne cele.

Krok 4: Stwórz atrakcyjną i nieodpartą ofertę.

sposobem na szybkie skalowanie każdego biznesu coachingowego jest istnienie nieodpartej, atrakcyjnej oferty. Aby stworzyć tę ofertę, zadaj sobie następujące trzy pytania:

bez względu na to, jaką specjalność trenerską wybierzesz, im lepiej stworzysz atrakcyjną ofertę wokół niej, tym większe prawdopodobieństwo sukcesu.

Krok 5: Zbuduj swój autorytet.

brand authority jest jednym z najważniejszych aktywów biznesowych. Jeśli możesz sprawić, że ludzie rozpoznają cię jako eksperta, przyciągniesz więcej klientów coachingu online i będziesz mógł pobierać więcej opłat za swoje usługi. Jednym ze świetnych sposobów na budowanie autorytetu jest wywiad z innymi ekspertami w swojej niszy. Jednym ze sposobów, w jaki możesz zacząć to robić, jest rozpoczęcie własnego podcastu lub bycie gościem w innych podcastach.

Krok 6: Zbuduj swój proces sprzedaży.

proces sprzedaży rozpoczyna się w momencie uruchomienia kampanii reklamowych z treściami edukacyjnymi i zasadniczo trwa wiecznie. Proces sprzedaży nie powinien zatrzymywać się po pierwszej sprzedaży; powinien nadal przynosić większą wartość klientom i pielęgnować je w pakietach zaplecza.

najlepszym sposobem na zbudowanie procesu sprzedaży jest oparcie go na punkcie cenowym swoich programów coachingowych. Na przykład osoba prawdopodobnie nie przesunie swojej karty kredytowej w Internecie za 2000 usd bez połączenia telefonicznego lub bardziej szczegółowej prezentacji wideo. Jeśli jednak twój program coachingowy lub kurs online wynosi tylko $97 do $297, będą bardziej skłonni do kupowania bez rozmowy telefonicznej.

po ustaleniu ceny usług kontynuuj proces sprzedaży za pomocą lejka sprzedaży.

Krok 7: Utwórz lejek sprzedaży.

lejek sprzedaży to Twoja strategia marketingowa; to seria kroków, które podejmujesz, aby doprowadzić potencjalnego klienta do zatrudnienia i maksymalizacji przychodów. Istnieje wiele sposobów tworzenia własnego lejka sprzedaży. Na przykład możesz zdecydować się na sprzedaż swoich usług za pośrednictwem regularnych seminariów internetowych lub możesz zdecydować się na użycie lejka aplikacji, który wymaga od potencjalnych klientów aplikowania o współpracę z Tobą. Wszystko zależy od typu klienta, którego próbujesz przyciągnąć.

Krok 8: użyj mieszanki płatnego i organicznego marketingu.

każda firma potrzebuje więcej ruchu na swojej stronie internetowej, ponieważ ruch oznacza potencjalną sprzedaż. Istnieją dwa rodzaje ruchu: organiczny, który polega na tym, że odwiedzający znajdują Twoją witrynę na podstawie nieopłaconych wyników wyszukiwania, i płatny, który polega na tym, że odwiedzający znajdują Twoją witrynę z płatnej reklamy. Aby wyprzedzić konkurencję, polecam połączenie obu tych taktyk marketingowych. Chociaż płatny ruch jest jedynym sposobem na przewidywalne skalowanie firmy, jeśli Twoja oferta nie konwertuje organicznie, płatne reklamy nie pomogą w tym procesie.

Krok 9: Zbuduj witrynę członkowską.

istnieje wiele powodów, dla których powinieneś zbudować witrynę członkowską dla swoich wysokiej klasy klientów coachingowych. Witryna członkowska jest idealnym sposobem na zaprezentowanie swojej wiedzy i poinformowanie ludzi, że jesteś profesjonalistą. Jest to również uzasadniony sposób, aby pomóc potencjalnym klientom zrozumieć Twoje produkty i usługi.