the is a guest post by Barbara Diggs, a Paris-based freelance writer specializing in personal finance.
kiedy małżeństwo Christine Clifford zakończyło się dwa lata temu, znalazła się wyłącznie odpowiedzialna za płatności i utrzymanie swojego domu wartego milion dolarów. Przez wiele miesięcy starała się nadążyć za rachunkami, ale w końcu podjęła trudną decyzję, aby sprzedać swoją biżuterię – w tym dwa jednokaratowe pierścionki z brylantem i parę kolczyków z diamentami-aby uchronić się przed przejęciem nieruchomości. „Dziś nie mam żadnej „ładnej ” biżuterii”, mówi Clifford, CEO Divas, LLC, ” ale mam spokój, że utrzymywałem swój dom na powierzchni.”
Christine nie jest jedyną Amerykanką, która odkłada na bok „diament jest na zawsze”, aby sprzedać swoją biżuterię w dzisiejszych czasach. Josh Opperman, założyciel strony „i Do … Now I Don 't”, która specjalizuje się w sprzedaży „preloved” biżuterii z brylantami, donosi, że 2011 był najlepszym rokiem witryny dla aukcji i sprzedaży pierścionków z brylantami.
teraz jest dobry czas na sprzedaż. Dzięki eskalacji zamiłowania do diamentów wśród klasy średniej w Chinach i Indiach, ceny diamentów wzrosły w 2011 r., zwiększając się o 49% w pierwszej połowie roku, a do końca roku łącznie o 19%. W rezultacie coraz więcej jubilerów kupuje diamenty kupowane od publiczności, a nie od hurtowników.
„widzisz dużo więcej znaków w oknach mówiących” kupujemy złoto i diamenty, „nie tylko ” kupujemy złoto”, mówi Rob Bates, starszy redaktor Okrągłego magazynu jubilerskiego Keystone, wiodącej publikacji branżowej w branży jubilerskiej. „Rozmawiałem nawet z jednym jubilerem, który w dzisiejszych czasach kupuje tylko diamenty z ulicy.”
chociaż czas może być właściwy, sprzedaż twojego diamentu może być poważnym bólem głowy. W przeciwieństwie do złota, które ma wymierną wartość stopu, ceny odsprzedaży diamentów nie mają jednej obiektywnej miary, dzięki czemu niedoświadczeni sprzedawcy łatwo stają się zdezorientowani i przytłoczeni.
aby rozwikłać tajemnice sprzedaży diamentów, oto cztery wskazówki, które należy rozważyć przed zahaczeniem kamienia.
1. Wiedz, co masz
to, że babcia powiedziała, że jej stary pierścionek z brylantem jest cenny, nie znaczy, że tak. To nawet nie czyni z niego diamentu. Zanim więc ruszysz na rynek, uzyskaj dokładny obraz jego jakości i autentyczności. Wykwalifikowany rzeczoznawca – najlepiej taki, który nie kupuje ani nie sprzedaje diamentów – może dać ci bezstronną opinię na temat cech i stanu kamienia oraz podkreślić pozytywne i negatywne cechy, które mogą wpłynąć na jego wartość.
ale wydawanie pieniędzy na formalną ocenę nie zawsze jest konieczne, mówi gemolog Neil Beaty, właściciel American Gem Registry, usługi wyceny w Denver. Jeśli brakuje ci funduszy, a diament jest prawdopodobnie wart mniej niż $2,000, poproś o wycenę kamienia za darmo przez profesjonalnego kupującego diamenty, a nawet Lombarda. Odwiedź dwa lub trzy sklepy, aby uzyskać szereg opinii; w końcu będziesz miał solidne pojęcie o specyfikacji i stanie swojego kamienia.
2. Ustaw realistyczną cenę
posiadanie nierealistycznych oczekiwań cenowych dla Twojego diamentu jest najszybszym sposobem na rozczarowanie każdą ostateczną sprzedażą. Beaty zaleca dwa podejścia do określenia sprytnej ceny. Po pierwsze, jeśli masz wycenę, zapytaj, ile kamień może być wart w określonych rynkach i okolicznościach. „Omawianie strategii cenowych stanowi około 80% korzyści z wyceny dla klientów odsprzedaży”, mówi. Dobry rzeczoznawca podąża za aktualnymi trendami rynkowymi i może pomóc ci zrozumieć potencjalną wartość odsprzedaży Twojego diamentu.
Spójrz na ceny zakończonej sprzedaży eBay dla biżuterii diamentowej o podobnych cechach; sprawdź porównywalne nowe diamenty w sklepach detalicznych i online, i czynnik zniżki na wstępnie zużyty klejnot. Przede wszystkim pamiętaj, że w większości przypadków „jedynym powodem, dla którego ktoś kupi Twój diament, jest to, że albo zarobi na nim, albo dlatego, że jest to dobra okazja”, mówi Beaty. „Inaczej kupiliby ją nową.”
3. Zbadaj swoje opcje sprzedaży
Odsprzedawcy biżuterii diamentowej mają dwie opcje: sprzedać branży jubilerskiej lub opinii publicznej. Wybór kupującego nie zawsze polega na uzyskaniu najwyższej ceny, mówi Beaty, ale często jest funkcją tego, jak szybko możesz rozliczyć transakcję, jak bardzo ufasz Kupującemu lub twój żołądek do negocjacji i marketingu.
podstawową zaletą sprzedaży komuś w branży jubilerskiej jest czas. Jeśli chcesz sprzedawać szybko i bezpiecznie z niewielkim zamieszaniem w marketingu, kieruj się do jubilera, dealera diamentów lub Lombarda. „Najważniejsze jest, aby wybrać kogoś, komu ufasz”, mówi Murray Rose, Prezes Rose Estate Jewelers w Chicago. Zawsze sprawdzaj ich ocenę Better Business Bureau lub Szukaj członków American Gem Society, którzy są oddani etycznym praktykom biznesowym. Minusem sprzedaży do insider branży jest to, że jest mało prawdopodobne, aby uzyskać top dolara. Ponieważ zamierzają zarobić na Twoim kamieniu, nie mają powodu, aby płacić w pobliżu wartości detalicznej.
Ogólnie Rzecz Biorąc, członkowie społeczeństwa płacą więcej za diamenty niż wtajemniczeni w branżę, ponieważ chcą zaoszczędzić na sprzedaży detalicznej, ale nie mogą uzyskać dostępu do cen hurtowych-mówi Beaty. Najtrudniejsze jest znalezienie odpowiedniego kupca. Ogłoszenia Online, takie jak Craigslist, mogą przynieść sukces, ale będziesz miał kłopoty z filtrowaniem dziwaków i minusów. eBay to dobra platforma, szczególnie jeśli masz tam wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży.
inną opcją jest” Ja…teraz nie”, względny nowicjusz na scenie Aukcji online. Podobnie jak eBay, strona pozwala sprzedawcom wymieniać biżuterię diamentową ze zdjęciami i opisami. Jednak w przeciwieństwie do eBay, gdy Kupujący i Sprzedający zawrą umowę, zarówno pierścień, jak i pieniądze są wysyłane na stronę. „Pieniądze są przechowywane w depozycie, podczas gdy certyfikowany, niezależny gemolog uwierzytelnia i ocenia”, wyjaśnia Josh Opperman, założyciel witryny. „Pieniądze kupującego są uwalniane dopiero po zakończeniu procesu certyfikacji diamentów.”Strona pobiera 15% prowizji od sprzedaży.
rozważ również przekazanie swojej biżuterii do sklepu konsygnacyjnego lub sprzedawcy, aby sprzedać ją dla Ciebie. Możesz uzyskać lepszą cenę niż sprzedaż do informatora branżowego, ponieważ diament zostanie sprzedany publiczności, ale dealer pobierze prowizję w wysokości 25-40%. Jeśli wybierzesz tę opcję, nigdy nie zawiedziesz w uzyskaniu silnych referencji dealera, mówi Beaty. Zostawiając swój diament z inną osobą, powinieneś im całkowicie zaufać.
4. Być emocjonalnie gotowy do sprzedaży
ponieważ diamenty są często symbolami namiętności lub miłości, mogą być trudniejsze do rozstania niż jakikolwiek inny kawałek biżuterii. Niemniej jednak,” trzeba zostawić emocje na sprzedaż, ” mówi Rose. Wartość sentymentalna może podnieść cenę diamentu w twoich oczach, ale potencjalny nabywca nie będzie tak poruszony.
co ważniejsze, sprzedaż zanim będziesz gotowy może przynieść długotrwałe żale. Linda Bryant, niezależna pisarka w Nashville, wpadła w panikę z powodu piętrzących się rachunków i powolnych interesów podczas Wielkiej Recesji i pospiesznie sprzedała platynowy i diamentowy pierścionek koktajlowy swojej babci za piosenkę. Dwa lata później to wciąż bolesny temat. „To było szalone sprzedać go za tak mało,” mówi. „Powinienem był oddać to mojej siostrzenicy.”
z drugiej strony, Jeśli rozważasz sprzedaż biżuterii diamentowej, której wartość sentymentalna zmniejszyła się, ale nadal trzymasz się wspomnień, Christine Clifford oferuje tę radę: „zrozum, że chociaż była częścią twojego życia w jednym czasie i najprawdopodobniej reprezentowała kogoś lub coś ważnego dla ciebie, musisz iść dalej. Diamenty to tylko rzeczy materialne. Twój spokój jest ważniejszy.”
Również Na Forbes
Osiem Kluczowych Terminów Finansowych, O Których Należy Pamiętać Tej Jesieni
: Gdzie iść i co kupić
co jest na poddaszu? Może Być Warte Fortunę-Lub Niewiele Więcej Niż Ciasteczko Z Wróżbą