zdefiniowanie rynku docelowego jest niezbędnym elementem w budowaniu fundamentów dla Twojej firmy. Identyfikacja typowego klienta pozwala skupić się na konkretnym rynku i tworzyć odpowiednie wiadomości. Jednym z największych błędów w biznesie jest próba odwołania się do wszystkich. Nigdy nie możesz być wszystkim dla wszystkich ludzi. Oto jak zdefiniować odbiorców:
1. Spójrz na swoją aktualną bazę klientów. Co od Ciebie kupują? Co lubią w Twojej marce? Jakie są ich wspólne zainteresowania i cechy? Znajdź inne osoby podobne do nich.
2. Zrozum problemy, które rozwiązujesz. Kiedy wiesz, co robisz dobrze, będziesz wiedział, kto najlepiej skorzysta z twojego produktu lub usługi.
3. Przeanalizuj swój produkt / usługę. Wymień zalety swojego produktu marki. Co spełnia? Teraz zrób listę ludzi, którzy na tym skorzystają.
4. Znajdź swoją niszę. Nie jesteś jak wszyscy inni. Nawet jeśli to, co robisz lub co sprzedajesz, jest bardzo podobne, zidentyfikuj unikalną funkcję, która służy konkretnym klientom, których chcesz.
5. Sprawdź swoją konkurencję. Dowiedz się, co robią i nie ścigaj tego samego rynku. Co sprawia, że twój produkt lub usługa są lepsze niż ktokolwiek inny? Twoi odbiorcy docelowi będą tego chcieli.
6. Wybierz konkretne dane demograficzne do kierowania. Im bardziej konkretny, tym lepiej. Zapytaj:
- ile lat?
- mężczyzna czy kobieta?
- gdzie mieszkają?
- jakie są ich nawyki zakupowe?
- jak konsumują info?
- jaka treść działa najlepiej?
7. Określ motywacje celu. Gdy zrozumiesz swój cel, zastanów się, co skłoniło ich do zaangażowania i zakupu. Dlaczego coś przeczytają? Dlaczego będą klikać? Co sprawia, że zwracają się do ciebie?
Bonus: Tworzenie personas. Nie bądź taki ogólny. Ułóż złożony szkic osoby lub osób na podstawie kluczowych segmentów odbiorców. Nazywanie ich i identyfikowanie wszystkiego o nich zmniejsza zgadywankę. Poza tym, wszyscy w Twoim zespole zrozumieją, kiedy powiesz: „sprzedajemy je Jamesowi Frasierowi. Ma 32 lata, mieszka w mieszkaniu w Santa Monica i kupuje tylko żywność ekologiczną ”
potrzebujesz pomocy w określeniu grupy docelowej? W Talent Evolution robimy cyfrowo inaczej i możemy pomóc. Zadzwoń do nas, a wyjaśnimy jak.