30 lekcji ze sprzedaży ebooków wartych 30 milionów dolarów

to jest gościnny wkład naszej Shayne Tilley.

zanim zgłosisz się do mnie po pożyczkę, pozwól, że przedmówię ten post. Liczba ta reprezentuje ebooki sprzedawane w różnych mistrzów i partnerów w ostatniej dekadzie. Tak, jest tam kilka moich, ale to mały ułamek % całości.

dobra, po tym, jak to zniknęło, duża część mojego cyfrowego życia obracała się wokół ebooków. Próbowałem sprzedawać ebooki, zanim ktokolwiek się zorientował, czym są. Próbowałem prawie każdego podejścia, kanału, strategii uruchamiania i popełniłem prawie każdy błąd w ebooku. Przyznam, że często to zmyślałem. Nie było żadnych zasad w tej grze eBook.

jeśli masz zamiar rozpocząć własną podróż z ebookami oto 30 lekcji, których nauczyłem się po drodze…

dobre ebooki sprzedaj ebooki

jeśli chodzi o sprzedaż ebooków, istnieje wiele technik i taktyk, które będą ludzie zmotywowani do zakupu, ale nie ma mocniejszego niż świetny eBook.

prawdziwy word of mouth sprzeda więcej kopii niż twoja kopia marketingowa kiedykolwiek.

liczba stron nie ma znaczenia (jeśli chodzi o ceny)

ludzie chętnie wydają $100 na ebooka, który rozwiązuje problem, na który kładą wysoką wartość. I tak wyższa niż cena ebooka. Długość twojego ebooka powinna być tak długa, aby zapewnić obiecaną wartość.

Nie pad po cenie.

niektórzy ludzie są świetni w wyjaśnianiu rzeczy, niektórzy nie

czytam i słucham ludzi takich jak Darren i mój przyjaciel Kevin Yank i Wiem, że są lepsi w wyjaśnianiu rzeczy niż ja. To prawda, ale nie powstrzymało mnie to od napisania dwóch ebooków. Nauczyło mnie to, że muszę skupić się na umiejętnościach, które chcę poprawić.

Momentum early opłaca się natychmiast i na dłuższą metę

każdy ebook, który uruchomiłem, który zyskał wielki wczesny momentum (i był wiecznie zielony), zawsze dostarczał najwięcej przez długi okres czasu.

nie myśl o tym, co zarobisz dzięki świetnej premierze teraz; pomyśl o tym, jak impet przeniesie życie ebooka.

nie sprzedajesz treści

mówię tu o praktycznych ebookach. Możesz czytać / słuchać / oglądać za darmo w sieci poradnik na dowolny temat. Ebooki porządkują rzeczy dla nas w ładną, małą paczkę i często mają wyższy standard redakcyjny. To wygoda i jakość jest tym, co kupujemy, a nie treścią. Przyznam, że są wyjątki, ale warto o tym pomyśleć

historia ma znaczenie

ludziom zależy na tym, dlaczego napisałeś ebooka tak samo, jak na tym, co jest w środku. Kiedy opowiadasz historię i dzielisz się emocjami, ludzie będą o wiele bardziej skłonni słuchać tego, co masz do powiedzenia.

Marketplaces znaleźć nabywców, ale pieprzyć swoje ceny

jeśli chcesz grać w sub $10 rynku eBook następnie coraz eBook w miejscach takich jak iEBookstore i Amazon są nie myślenia. Ale będą działać przeciwko tobie, jeśli chcesz celować wyżej.

używane dobrze, te rynki mogą dotrzeć do milionów czytelników, ale jeśli masz własną publiczność, możesz nie potrzebować naginać się do ich woli.

opinie mają znaczenie

złe recenzje mogą zabić ebooki-legalne czy nie. Czasami nie można wiele zrobić o złej recenzji, ale powinieneś wiedzieć, co ludzie mówią. Nie wystarczy spojrzeć na Amazon opinie, Google „review” i zobaczyć, co się pojawi.

szanse są Twoi potencjalni klienci już są.

Druk to nadal prestiż

chociaż może blaknie, drukowane książki mają większy prestiż niż ebook. Możesz rozważyć wydrukowanie małej partii książek, abyś mógł je dać swoim klientom (i twojej mamie). Jest to jeszcze ważniejsze, jeśli twój eBook jest przynętą, a nie rybą (o tym porozmawiamy później).

Evergreen żyje dłużej, odpowiednie uruchamia większe

jeśli chcesz, aby twój eBook żył długo, to Evergreen content jest drogą do zrobienia. Jeśli chcesz teraz dużą wygraną, terminowy eBook jest opcją, o ile pamiętasz, że zegar długowieczności Twojej sprzedaży już tyka.

sprzedasz więcej niż ktokolwiek inny

po prostu wsadź ebooka na Amazon i pozwól Amazonowi działać to magia, prawda? Źle. Nie oczekuj, że stworzysz ebooka i po prostu magicznie sprzedasz swoją drogę do emerytury.

musisz dalej sprzedawać siebie i ebooka w każdej chwili, jeśli chcesz, aby płacił rachunki.

jeśli jest 100 tych samych ebooków na Twój temat, potrzebujesz publiczności

ilość razy ludzie rozmawiają ze mną o swoich ebookach w mediach społecznościowych robi mi głowę. Szczerze. Jest już tyle ebooków na ten temat – Po co ktoś miałby kupować Twoje?

jeśli zamierzasz wprowadzić swój eBook na otwarty rynek z kilkoma podobnymi ebookami, które mają już historię, sprzedaż i recenzje, możesz tracić czas. Ale jeśli masz już własną publiczność i możesz ją uruchomić, możesz po prostu uzyskać natychmiastowy rozmach.

Zainwestuj w redaktora i korektora

ludzie oczekują jakości w ebookach. Nie obchodzi mnie, jak dobry z Ciebie kujon. Zasięgnij drugiej opinii.

nie ma czegoś takiego jak idealny eBook

nie oczekuj, że stworzysz idealnego ebooka. Nie istnieje i prawdopodobnie nigdy nie będzie. Dla perfekcjonistów, zadzwoń i wyślij! Nie zarobisz na tym pieniędzy w drafcie.

nawet nisza niszy może być opłacalna

nie myśl, że musisz tworzyć kolejne 50 Odcieni Szarości, aby dobrze zarabiać pieniądze. Nawet super nisze są wystarczająco duże, aby stworzyć ilość kupujących i warte twojej uwagi.

im szersza nisza tym więcej potencjalnych klientów, ale tym bardziej konkurencyjna będzie, więc jest to akt równoważenia.

napisz pierwszy post na blogu / komunikat prasowy

jest to technika, której używam, aby zrozumieć, kim są moi czytelnicy i czego chcą. Twoja strona sprzedaży powinna być pełna korzyści i obietnic. Napisz najpierw te obietnice, a następnie upewnij się, że ebook dostarcza je podczas tworzenia.

możesz mieć ebooka, a nawet go nie znasz

dwóch najbardziej udanych wydawców e – booków, z którymi pracowałem, stworzyło swój pierwszy eBook jako zbiór postów-z kilkoma dodatkowymi fragmentami owiniętymi w ładny design.

pamiętaj, co sprzedajesz, a następnie spójrz na to, co już stworzyłeś, a może znajdziesz tam ebooka.

pomyśl w miesiącu premiery, a nie w dniu premiery

Nie będę więcej mówił o uruchomieniach, bo jest tam kolejne 30 lekcji. Ale jeśli plan startowy jest tylko jeden dzień – naprawdę musisz ze mną porozmawiać!

poproś kogoś innego, aby przejrzał lub napisał kopię sprzedaży

spośród setek książek, które uruchomiłem, jedynymi stronami sprzedaży, których nie napisałem, były moje dwa e-booki. Dlaczego? Bo nie mogłem być obiektywny.

prawdopodobnie skupisz się na trudnych częściach do napisania, które prawdopodobnie nie są częścią, na której zależy Twoim czytelnikom. Będziesz wyciągał wnioski i tęsknił za rzeczami — zrobi się bałagan. Poproś kogoś innego, aby to zrobił, lub przynajmniej poproś kogoś innego, aby to dla ciebie rozerwał na kawałki.

czasami po prostu nie można ich wybrać

gwarantuję ci to, nie ma gwarancji ani pewności sukcesu jeśli chodzi o ebooki. Czasami można je wybrać, a innym razem wychodzą z lewego pola.

ale nigdy się nie dowiesz, jeśli nie spróbujesz.

zdziwisz się, kto nie pomaga w rozpowszechnianiu informacji

po uruchomieniu ebooka pojawi się grupa osób, które są przekonane, że pomogą Ci rozpowszechniać informacje. Dowiesz się wiele o ludziach, którzy to robią, a którzy nie.

twój idealny dzień premiery był prawdopodobnie wczoraj

mówiłem o tym wcześniej, nie ma jednego rozmiaru dla wszystkich idealny dzień premiery (lub każdy ebook uruchomi się tego samego dnia!). Więc po prostu zrób to i przestań się martwić kiedy.

twój eBook może być przynętą, albo rybą

możesz pisać ebooki, pobierać pieniądze i to jest Twój dochód. Możesz pisać e-booki, pobierać opłaty i otwierać drzwi. Możesz też rozdawać e-booki, aby sprzedawać inne produkty i usługi.

nie ma nic złego w żadnym z tych planów, jednak musisz zrozumieć swoje cele i skupić się na nich – zamiast próbować uzyskać to, co najlepsze z każdego świata.

Wiele osób powie Ci, że to łatwe

Tworzenie ebooka nie jest łatwe. Jest wiele rzeczy do przemyślenia i każdy, kto mówi, że jest to łatwe, prawdopodobnie ma produkt, do którego możesz doprowadzić. To powiedziawszy, to ciężka praca wykonana raz i może być niezwykle cenna. Przynajmniej jest to coś, z czego można być naprawdę dumnym.

to nie jest inwestycja na zawsze

na każdym ebooku obowiązuje limit czasowy. No może nie wszystkie ebooki – ale większość. Nie spodziewaj się, że za dziesięć lat nadal będziesz sprzedawać ten sam eBook w tysiącach.

jeśli chcesz utrzymać przychody, pomyśl o nowych edycjach i nowych tytułach.

Prokrastynatorzy potrzebują kija

mój kij to moja partnerka Justine, a kij Probloggera to Jasmine, nasza kreatorka ebooków (jest cudowną osobą!). Jeśli zwlekasz, potrzebujesz pomocy. Znajdź go w jakikolwiek sposób, albo nigdy nie wyślesz.

tytuły i okładki mają znaczenie (nawet cyfrowe)

pomyśl, co twój tytuł oznacza dla czytelnika, teraz i jutro. Pomyśl o tym, jak zapamiętają twój tytuł i jak opiszą go innym.

wymyślanie świetnego tytułu ebooka jest trochę formą sztuki, taką jak linie tematyczne e-maili i nagłówki, ale nie masz tak dużej szansy na przeprowadzenie testów A/B, aby to zrobić dobrze!

podziel się swoją sprzedażą i pisaniem

to naprawdę wskazówka dotycząca Twojego sposobu myślenia. Kiedy piszesz, dostarczasz wiadomość do czytelnika i musisz skupić się na najlepszej możliwej pracy. Zanurz się i bądź Ograniczony.

jeśli chodzi o sprzedaż, musisz podejść do niej jak najbardziej obiektywnie. Spróbuj myśleć jak sprzedajesz komuś innego ebooka, a nie swojego — lub Uzyskaj pomoc

to, co dla nich działało, nie zawsze działa dla Ciebie

jeśli wystarczająco dużo ludzi spróbuje czegoś, w końcu ktoś to poprawi, ale to nie znaczy, że zadziała dla Ciebie.

czyjś sukces jest chyba w innym czasie, na inny temat z różnymi czytelnikami – a Ty jesteś innym pisarzem.

twoja idealna historia premiery to twoja własna.

po prostu idź z tym

ze wszystkich rzeczy, które przerażają Cię przed wystawieniem ebooka, nagroda (nawet jeśli jest tylko osobista) będzie tego warta. Jestem dwukrotnym pisarzem, który dostał ” D ” z angielskiego. Jeśli ja mogę to zrobić, to Ty możesz!