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Marian Esanu
Fondatore di High End Client Acquisition Show, Marian aiuta allenatori online e leader diventano onnipresenti e creare macchine di vendita automatizzate.
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Una volta che si avvia il tuo business online, il primo passo è quello di avere un modo prevedibile per attirare i clienti 24/7. Indipendentemente dal fatto che tu sia un allenatore online, un creatore o un fornitore di servizi, il processo di acquisizione del cliente è la risorsa più importante su cui puoi concentrarti.
In questo articolo, ti darò una guida passo-passo su come ottenere clienti di coaching online.
Passo 1: Sii chiaro sul problema che vuoi risolvere per i tuoi clienti.
Non cercare di essere un allenatore “fai tutto”. È importante trovare una nicchia se si vuole rimanere davanti alla concorrenza. La tua nicchia è la tua area di competenza. Quella competenza dovrebbe essere chiara nella mente delle persone quando pensano a te come allenatore. L’unica cosa da ricordare qui è che le persone non pagano per gli allenatori; pagano per i risultati. Per trovare la tua nicchia, pensa ai problemi che vuoi aiutare le persone a risolvere.
Passo 2: Identificare il pubblico di destinazione.
Una volta deciso il tipo di coaching che si desidera praticare, il passo successivo è quello di identificare il pubblico che può beneficiare di più dai vostri servizi. Trovare i clienti giusti è vitale per il successo del tuo business online. Identificare il pubblico di destinazione può essere un processo semplice. Inizia identificando i tuoi più grandi concorrenti, poiché hanno già speso tempo e denaro attirando un pubblico di comportamenti comprovati dell’acquirente.
Passo 3: identifica i concorrenti e gli influencer che già fanno ciò che vuoi fare.
La ricerca di concorrenti nel tuo settore può fornirti preziose informazioni per alimentare la tua strategia. Analisi concorrente non è di rubare le idee del vostro concorrente; si tratta di identificare i loro punti di forza e di debolezza. Per iniziare:
• Identificare i primi 10 concorrenti o influenzatori in quello spazio. La concorrenza esiste in ogni mercato. Significa che altri hanno già dimostrato il modello e ci sono acquirenti disposti a spendere soldi per gli stessi servizi che stai offrendo.
• Analizzare e confrontare i contenuti. Dopo aver identificato i tuoi concorrenti, ora puoi iniziare a fare ricerche dettagliate per capire che tipo di contenuti stanno pubblicando. Analizzare i contenuti dei tuoi concorrenti può aiutarti a imparare a sovraperformarli.
• Valuta i canali social e gli annunci dei tuoi concorrenti. Per distinguersi dalla concorrenza, identificare e analizzare i canali social dei tuoi concorrenti. Ad esempio, se hanno pagine di YouTube, guarda i loro video più popolari. Sulle loro pagine Facebook, guarda i tipi di campagne pubblicitarie che i tuoi concorrenti eseguono, cosa dicono nei loro annunci, quali sono le loro offerte e i loro obiettivi strategici.
Passo 4: Creare un’offerta irresistibile e irresistibile.
Il modo per scalare rapidamente qualsiasi attività di coaching è l’esistenza di un’offerta irresistibile e convincente. Per creare questa offerta, porsi le seguenti tre domande:
• Come posso aggiungere più bonus per renderlo più attraente?
• Posso aggiungere l’accesso diretto a me stesso per aumentare il valore?
Non importa la specialità di coaching si sceglie, meglio si è a creare un’offerta interessante intorno ad esso, più è probabile che sarà per avere successo.
Passo 5: Costruisci la tua autorità.
Brand authority è uno degli asset aziendali più importanti. Se è possibile convincere la gente a riconoscerti come un esperto, si attirerà più clienti di coaching online ed essere in grado di pagare di più per i vostri servizi. Un ottimo modo per costruire l’autorità è quello di intervistare altri esperti nella tua nicchia. Un modo per iniziare a fare questo è di iniziare il proprio podcast o di essere un ospite su altri podcast.
Passo 6: Costruisci il tuo processo di vendita.
Il processo di vendita inizia nel momento in cui lanci le tue campagne pubblicitarie con contenuti educativi e funziona praticamente per sempre. Il processo di vendita non dovrebbe fermarsi dopo la prima vendita; dovrebbe continuare a portare più valore ai tuoi clienti e nutrirli nei tuoi pacchetti di back-end.
Il modo migliore per costruire un processo di vendita è quello di basarlo sul punto di prezzo dei vostri programmi di coaching. Ad esempio, una persona probabilmente non strisciare la propria carta di credito online per un punto di prezzo di $2.000 senza una telefonata o una presentazione video più approfondita. Tuttavia, se il tuo programma di coaching o corso online è solo 9 97 a $297, saranno più propensi a diventare acquirenti senza una telefonata.
Dopo aver deciso il prezzo dei servizi, continuare il processo di vendita attraverso una canalizzazione di vendita.
Passo 7: Stabilire un imbuto di vendita.
Un imbuto di vendita è la tua strategia di marketing; è una serie di passaggi che prendi per guidare un potenziale cliente ad assumerti e massimizzare le tue entrate. Ci sono un certo numero di modi è possibile creare il proprio imbuto di vendita. Ad esempio, potresti decidere di commercializzare i tuoi servizi tramite webinar regolari o potresti decidere di utilizzare un funnel di applicazione, che richiede ai potenziali clienti di candidarsi per lavorare con te. Tutto dipende dal tipo di cliente che stai cercando di attirare.
Passo 8: Utilizzare un mix di marketing a pagamento e biologico.
Ogni azienda ha bisogno di più traffico verso il proprio sito web, perché il traffico significa vendite potenziali. Ci sono due tipi di traffico: organico, che è quando i visitatori trovano il tuo sito web in base ai risultati di ricerca non pagati, e pagato, che è quando i visitatori trovano il tuo sito web da un annuncio a pagamento. Per rimanere davanti alla concorrenza, ti ho consigliato di combinare entrambe queste tattiche di marketing. Mentre il traffico a pagamento è l’unico modo per scalare la tua attività in modo prevedibile, se la tua offerta non viene convertita in modo organico, gli annunci a pagamento non aiuteranno tale processo.
Passo 9: Costruire un sito di appartenenza.
Ci sono molte ragioni si dovrebbe costruire un sito di appartenenza per i vostri clienti di coaching di fascia alta. Un sito di appartenenza è un modo ideale per mostrare la vostra esperienza e far sapere che sei un professionista. È anche un modo legittimo per aiutare i tuoi potenziali clienti a capire i tuoi prodotti e servizi.