het uitzoeken van de waarde propositie voor uw nieuwe product of dienst is de eerste stap in een marketing plan. Het communiceert aan uw klanten waarom uw aanbod is de moeite waard om te kopen.
Als u de waarde van uw aanbod niet duidelijk kunt uitdrukken, kunt u het niet aan klanten verkopen.
uw waardepropositie is de belofte van waarde die moet worden geleverd – dus het schrijven ervan duidelijk, op een manier die zowel begrijpelijk als relateerbaar is, is absoluut cruciaal.
Wat is een positioneringsstatement?
een positioneringsstatement is de” toonhoogte ” van uw waardepropositie. Het is de schriftelijke verklaring die de belangrijkste waarde van uw product of dienst inkapselt.
uw positioneringsverklaring is uw leidraad voor uw marketinginspanningen en helpt u en uw team de focus te behouden en uw merk te bestendigen.
een winnende formule
verreweg mijn favoriete positioneringsstatementformule of template is uit Geoff Moore ‘ s boek Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers. Dit is degene die ik zie de meeste agentschappen gebruiken met hun klanten, en degene die ik meestal gebruiken met mijn klanten. Het heeft niet alleen een krachtige impact op marketing inspanningen, het eigenlijk stroomlijnt uw hele bedrijf.
formule:
voor ____________ (doel klant) die ____________ (verklaring van de behoefte of gelegenheid), Onze (product/service naam) is ____________ (productcategorie) dat (overzicht van de voordelen) ____________ .
voorbeelden van Positioneringsstatement:
Amazon –
voor gebruikers van het World Wide Web die van boeken houden, Amazon.com is een retail boekverkoper die direct toegang biedt tot meer dan 1,1 miljoen boeken.
Volvo –
voor luxe Amerikaanse gezinnen is Volvo de familieauto die maximale veiligheid biedt.
een positioneringsverklaring geschreven met deze formule krijgt uw team op dezelfde pagina en geeft hen richtlijnen voor besluitvorming. Wanneer er een nieuwe kans of idee opduikt, controleer het dan met je positioneringsverklaring. Komt het overeen? Dan kun je beter verder gaan. Is het conflict? Dan wilt u misschien stoppen met het zetten van tijd en moeite in die gelegenheid of idee.
iets creatiever
hoewel de bovenstaande formule het populairst is en, geloof ik, het betrouwbaarst in het verkrijgen van resultaten, zijn er vele andere manieren waarop u uw positioneringsverklaring kunt opstellen. Hier zijn nog een aantal sjablonen om mee te experimenteren als de formule van deze Moore niet voor u werkt.