is inventory management weighing you down? Vooral in het kielzog van de bruisende vakantie shopping seizoen, kunt u een overschot van items opgestapeld op de schappen of in de opslag. Overtollig product is slecht voor het bedrijfsleven — het bindt de cashflow, neemt waardevolle ruimte in opslag en opslag in beslag, en oud product kan negatieve invloed hebben op de conversie in de winkel.
klanten willen regelmatig een nieuwe selectie in de winkel en online zien-vooral uw trouwe klanten die vaak terugkomen. Om nog maar te zwijgen van de vernederende waarde en kwaliteit van de inventaris die verloopt of bederfelijk is. Met dat in het achterhoofd, kunt u de waarde te zien in het hebben van strategieën bij de hand om die inventaris te liquideren.
het wegwerken van uw overtollige voorraad is een noodzakelijk onderdeel van elk retailbedrijf. Maar het is ook een kans om uw bottom line te verbeteren. Dus laten we eens kijken naar zes manieren om zich te ontdoen van uw overtollige voorraad.
strategische plaatsing
voor winkels in de winkel gaat aandacht voor overtollig product over locatie, locatie locatie. In Noord-Amerika, shoppers voorkeur rechts af te slaan, omdat we rijden aan de rechterkant van de weg.
90% van de klanten slaat rechtsaf wanneer ze uw winkel binnenkomen, dus het is belangrijk om de merchandise dienovereenkomstig te plaatsen.
het plaatsen van de inventaris die u wilt liquideren aan de rechterkant van de voordeur is een geweldige manier om ervoor te zorgen dat veel ogen het zien.
als de producten momenteel elders in uw winkel worden weergegeven, kunt u overwegen ze naar een locatie dichter bij de deur te verplaatsen. Trek dan nog meer aandacht met” pick of the week ” bewegwijzering, of iets dergelijks. Dit maakt het item een brandpunt zodra klanten uw winkel in te voeren, en kan zelfs leiden tot de vraag waar het product is nieuw.
zorg ervoor dat u gebruik maakt van deze extra ogen door prachtige displays te creëren die uw kansen om te converteren naar aankoop helpen.
prijs verlagen
een andere manier om de inventaris te verplaatsen is met een goede ouderwetse verkoop. Als u op zoek bent om zich te ontdoen van product snel, bieden een deal die klanten gewoon niet kan negeren. Intuit adviseert, ” afhankelijk van uw winstmarges, kunt u korting op uw producten door overal van 25 tot 75%, of bieden een “Koop een, krijg een gratis” deal om de promotie kijken aantrekkelijk.”
bulkverkoop waarbij consumenten een bepaalde hoeveelheid artikelen moeten kopen om er een gratis te krijgen, helpt grotere volumes per verkoop te verplaatsen. Bulk sales werken het beste voor items die nietjes en mensen zijn waarschijnlijk in voorraad op – zoals kleding basics, populaire voedsel items, en kleine accessoires. U kunt ook denken over het hebben van bulk item verkopen rond de feestdagen, wanneer klanten waarschijnlijk veelvouden van hetzelfde item te kopen voor gifting doeleinden.
Pop-up Shops
u hebt waarschijnlijk de stijging van pop-up shops in de afgelopen jaren opgemerkt. Dat komt omdat pop-up winkels zijn een effectieve manier om de naamsbekendheid te verhogen, testen van een nieuwe markt, en natuurlijk — verplaatsen overtollig product. Perfect voor retail bedrijven die uitsluitend online worden uitgevoerd, pop-up winkels zijn een geweldige manier om uw product te introduceren aan nieuwe klanten in de winkelruimte en zich te ontdoen van de inventaris snel.Voel je je een beetje geïntimideerd bij het idee om je eigen pop-up shop te runnen? Bekijk onze Ultieme Gids Voor Pop-up Shops om u te helpen door elke stap van het installatieproces.
pop-upwinkels met beperkte tijd creëren een gevoel van urgentie en exclusiviteit voor merken die normaal niet in de winkel verkrijgbaar zijn. Het idee dat je niet van plan om rond te zijn voor lang is een groot pluspunt in het krijgen van klanten om te kopen. Schaarste drijft actie door klanten willen exclusieve, limited edition, of andere producten die ze niet anders kunnen krijgen, en een pop-up shop zet je in een perfecte positie om te profiteren van deze psychologische strategie.
bundels en weggeefacties
het combineren van producten is een andere manier om inventaris te verkopen die u wilt liquideren. U kunt bundelen populaire producten met minder populaire items te verleiden shoppers om de bundel te selecteren over de reguliere items, of bundel special edition items met regelmatige items voor vakantie promoties.
een manier om dit te bereiken is het samenstellen van productcollecties — bijvoorbeeld de manier waarop Beardbrand complementaire producten combineert in hun goud -, zilver-en Witcollecties.
in dezelfde geest als bundeling, kunt u kleinere producten die u wilt verplaatsen weggeven als een geschenk of stimulans aan klanten. Het aanbieden van een” gratis ” product met aankopen over een bepaald bedrag, zeggen $100 of $250, moedigt shoppers aan om voorraad op regelmatig geprijsde items en besteden een beetje meer dan normaal om een exclusief geschenk te ontvangen. Dat offloads uw ongewenste voorraad, terwijl ook het verhogen van uw gemiddelde omzet totalen.
u kunt ook extra voorraad gebruiken als prijzen in giveaways die in de winkel en online worden uitgevoerd. Een wedstrijd op een van je social media accounts? Bieden een aantal van die producten die gewoon zitten rond als prijzen voor winnaars.
voor enkele tips over het hosten van giveaways om uw bedrijf te laten groeien, Bekijk onze gids over het maken van virale wedstrijden.
digitale Marketing
zodra u uw voorkeurstactiek hebt vastgelegd om die vervelende extra producten te verwijderen — of het nu via een verkoop, bundeling of een giveaway is — zorg ervoor dat u uw inspanningen promoot.
Stel een e-mailmarketingcampagne op die informatie over uw aankomende verkoop naar uw klanten stuurt. Post prachtig vormgegeven foto ‘ s van uw giveaway items gekoppeld met alle details op uw social media kanalen. En natuurlijk, ervoor zorgen dat uw omvat alle verkoop of giveaway campagnes op uw e-commerce site.
gratis e-Mailgids
kosten uw e-mails u verkoop? Krijg onze gratis gids vol met extra tips om retailers te helpen bij het maken van high-impact e-mails.
download de gratis gids
Doneer resterende voorraad
ongeacht hoe succesvol uw inspanningen zijn om alle overtollige voorraad te liquideren, zult u waarschijnlijk nog een paar producten hebben die een huis nodig hebben. Overweeg het doneren van uw resterende inventaris aan degenen in nood. Afhankelijk van het product, kunt u deze ongebruikte goederen te sturen naar het Leger des Heils, Goodwill, Big Brothers Big Sisters, of uw lokale daklozenopvang.
donaties komen niet alleen in aanmerking voor hulp aan anderen, maar komen ook vaak in aanmerking voor belastingkortingen. Daarnaast is het hosten van liefdadigheidsevenementen een geweldige manier om positieve PR en merkbekendheid te vergaren voor uw bedrijf.
Final Thoughts
zodra u een overtollige voorraad met behulp van deze strategieën hebt gewist, kijkt u naar de toekomst. Het bestellen van de juiste hoeveelheid product om overtollige voorraad te voorkomen en out-of-stock items te minimaliseren is moeilijk te beheersen.