geschreven door
Marian Esanu
oprichter van High End Client Acquisition Show, Marian helpt online coaches en leiders om alomtegenwoordig te worden en geautomatiseerde verkoopmachines te creëren.
photo:
Getty
zodra u uw bedrijf online start, is de eerste stap om 24/7 klanten aan te trekken. Ongeacht of u een online coach, schepper of dienstverlener, de klant acquisitie proces is de belangrijkste troef die u kunt richten op het bouwen.
In dit artikel geef ik je een stap-voor-stap handleiding over hoe je online coaching klanten kunt krijgen.
Stap 1: Wees duidelijk over het probleem dat u wilt oplossen voor uw klanten.
probeer geen “Doe het allemaal” coach te zijn. Het is belangrijk om een niche te vinden als je de concurrentie voor wilt blijven. Jouw niche is jouw vakgebied. Die expertise moet duidelijk zijn in de hoofden van mensen als ze denken dat je een coach. Het enige wat je hier moet onthouden is dat mensen niet betalen voor coaches, ze betalen voor resultaten. Om uw niche te vinden, denk aan de problemen die u wilt helpen mensen op te lossen.
Stap 2: Identificeer uw doelgroep.
zodra u hebt besloten welk type coaching u wilt oefenen, is de volgende stap om het publiek te identificeren dat het meest van uw diensten kan profiteren. Het vinden van de juiste klanten is van vitaal belang voor het succes van uw online business. Het identificeren van uw doelgroep kan een eenvoudig proces. Begin met het identificeren van uw grootste concurrenten, omdat ze al tijd en geld hebben besteed aan het aantrekken van bewezen koper gedrag publiek.
Stap 3: identificeer concurrenten en influencers die al doen wat u wilt doen.
het onderzoeken van concurrenten in uw branche kan u waardevolle inzichten bieden om uw eigen strategie te voeden. Concurrent analyse gaat niet over het stelen van ideeën van uw concurrent; het gaat over het identificeren van hun sterke en zwakke punten. Om te beginnen:
* Identificeer de top 10 concurrenten of influencers in die ruimte. Er is concurrentie op elke markt. Het betekent dat anderen het model al hebben bewezen en er zijn kopers bereid om geld uit te geven voor dezelfde diensten die u aanbiedt.
* inhoud analyseren en vergelijken. Na het identificeren van uw concurrenten, kunt u nu beginnen met gedetailleerd onderzoek te doen om te begrijpen wat voor soort inhoud ze publiceren. Door de content van je concurrenten te analyseren kun je leren hoe je ze kunt overtreffen.
* Beoordeel de sociale kanalen en advertenties van uw concurrenten. Om zich te onderscheiden van de concurrentie, identificeren en analyseren van de sociale kanalen van uw concurrenten. Als ze bijvoorbeeld YouTube-pagina ’s hebben, kijk dan naar hun populairste video’ s. Op hun Facebook-pagina ‘ s, kijken naar de soorten advertentiecampagnes uw concurrenten lopen, wat ze zeggen in hun advertenties, wat hun aanbiedingen zijn en hun strategische doelen.
Stap 4: Creëer een overtuigend en onweerstaanbaar aanbod.
de manier om een coachingbedrijf snel op te schalen is het bestaan van een onweerstaanbaar, overtuigend aanbod. Om dit aanbod te maken, stel jezelf de volgende drie vragen:
* Wat is de prijs voor mijn diensten?
* Hoe kan ik meer bonussen toevoegen om het aantrekkelijker te maken?
• Kan Ik directe toegang tot mezelf toevoegen om de waarde te verhogen?
ongeacht de coachingspecialiteit die u kiest, hoe beter u bent in het creëren van een overtuigend aanbod eromheen, hoe groter de kans dat u zult slagen.
Stap 5: Bouw uw autoriteit op.
Brand authority is een van de belangrijkste zakelijke activa. Als je mensen kunt krijgen om u te herkennen als een expert, zult u meer online coaching klanten aan te trekken en in staat zijn om meer te vragen voor uw diensten. Een geweldige manier om gezag op te bouwen is om andere experts te interviewen in uw niche. Een manier om dit te doen is door je eigen podcast te starten of door gast te zijn op andere podcasts.
Stap 6: Bouw uw verkoopproces op.
het verkoopproces begint op het moment dat u uw advertentiecampagnes met educatieve inhoud start, en het loopt in principe voor altijd. Het verkoopproces moet niet stoppen na de eerste verkoop; het moet blijven om meer waarde te brengen aan uw klanten en koesteren ze in uw back-end pakketten.
de beste manier om een verkoopproces op te bouwen is door het te baseren op de prijs van uw coachingprogramma ‘ s. Bijvoorbeeld, een persoon zal waarschijnlijk niet swipe hun creditcard online voor een $ 2,000 prijspunt zonder een telefoontje of een meer diepgaande videopresentatie. Echter, als uw coaching programma of online cursus is slechts $ 97 tot $ 297, zullen ze meer kans om kopers te worden zonder een telefoontje.
nadat u de prijs van uw diensten hebt bepaald, gaat u verder met het verkoopproces via een sales funnel.
Stap 7: Een Sales funnel opzetten.
een sales funnel is uw marketingstrategie; het is een reeks stappen die u neemt om een potentiële klant ertoe te brengen u in dienst te nemen en uw omzet te maximaliseren. Er zijn een aantal manieren waarop u uw eigen sales funnel kunt maken. U kunt bijvoorbeeld besluiten om uw diensten op de markt te brengen via reguliere webinars, of u kunt besluiten om een applicatietrechter te gebruiken, waarvoor potentiële klanten moeten solliciteren om met u samen te werken. Het hangt allemaal af van het type klant dat je probeert aan te trekken.
Stap 8: Gebruik een mix van betaalde en biologische marketing.
elk bedrijf heeft meer verkeer naar zijn website nodig, omdat verkeer potentiële verkoop betekent. Er zijn twee soorten verkeer: organisch, dat is wanneer bezoekers uw website vinden op basis van onbetaalde zoekresultaten, en betaald, dat is wanneer bezoekers uw website vinden van een betaalde advertentie. Om de concurrentie voor te blijven, adviseerde ik je beide marketing tactieken te combineren. Terwijl Betaald verkeer is de enige manier om Schaal uw bedrijf voorspelbaar, als uw aanbod niet organisch converteren, betaalde advertenties zal niet helpen dat proces.
stap 9: Bouw een lidmaatschapswebsite.
er zijn vele redenen waarom u een lidmaatschapswebsite moet bouwen voor uw high-end coachingclients. Een lidmaatschap site is een ideale manier om uw expertise te laten zien en mensen laten weten dat je een professional. Het is ook een legitieme manier om uw potentiële klanten te helpen uw producten en diensten te begrijpen.De Forbes Business Council is de belangrijkste groei – en netwerkorganisatie voor ondernemers en leiders. Kom ik in aanmerking?