Dit is een onderwerp dat we veel bespreken omdat het zo belangrijk is. Hoe vaak heb je gehoord “mijn vriend verdient goed geld als verkoopdirecteur in Mary Kay”???
behalve dat het vrijwel zeker niet waar is. Al het bewijs suggereert iets anders. Mary Kay zal geen harde cijfers publiceren omdat het zo ‘ n aanklacht tegen deze regeling is. Dus we moeten het zelf uitzoeken.
in januari liet Kristin Sharpe ons weten dat er 9.000 sales directors zijn in de VS. Dat is een verre schreeuw van de 14.000 regisseurs die ze hadden in 2007, kort nadat we begonnen met deze onderneming bekend als Pink Truth (voorheen Mary Kay Sucks).
Applause Magazine geeft een overzicht van de top 400 sales director commissies (100 van elk van de 4 divisies). De zeer top sales director in September 2018 verdiende $ 16.000. De nummer 10 directeur verdiende iets meer dan $ 12.000. Directeur nummer 400 heeft iets meer dan $6.000 verdiend.
en 8.600 bestuurders verdienden minder dan $ 6.000 voor de maand. Dus 95.5% van de bestuurders maken minder dan $ 72.000 bruto commissies (vóór alle zakelijke kosten) per jaar.
kunnen we achterhalen hoeveel ze werkelijk verdienen?
er zijn naar verluidt 1.100 roze Cadillacs op de weg. (We kunnen gerust aannemen dat 200 van die nsd ‘ s, met de andere 900 zijn sales directors.) Cadillac productie is $ 51,000 per kwartaal, of $ 17,000 per maand. Met behulp van een gemiddelde commissie tarief van 20%, dat is $ 3.400 commissies per maand, of $ 40.800 bruto commissies per jaar.
dus nu weten we dat 8.100 sales directors minder dan $40.800 per jaar verdienen. (9.000 totaal sales directors, minus de 900 die in Cadillacs.)
meest recent, The Mary Kay Inc. gemeld 4.100 carrière auto ‘ s op de weg. Dat betekent dat er 3000 Niet-Cadillacs op de weg zijn. We weten niet hoeveel van die zijn ” grand achiever “versus” premier club, ” of hoeveel van die zijn Sales directors versus consultants. Maar laten we dit op de meest rooskleurige manier bekijken. Laten we aannemen dat het allemaal verkoopleiders zijn.
realiseert u zich dat dit betekent dat meer dan 5.100 Sales directors niet eens in aanmerking komen voor een auto? (Dat is 4,100 totaal auto ’s minder 200 NSDs in auto’ s = 3,900 auto ‘ s die verkoopdirecteuren zou kunnen worden in. 9.000 totaal sales directors min 3.900 = 5.100 zijn niet in een auto.)
het laagste niveau (“grand achiever”) vereist $7.000 groothandelsproduktie per maand. Dat is een commissie van $ 1400 per maand als we onze 20% schatting gebruiken. Dat zijn jaarlijkse bruto commissies van $ 16.800. (Voor de onkosten!)
laat dat inzinken…. ten minste 5.100 sales directors (56.7% van hen) in de Verenigde Staten verdienen minder dan $16.800 per jaar.
ik heb u al eerder verteld dat ten minste de helft van hen niet eens de minimale productie van $4.500/mo kan maken op een consistente basis, wat hen commissies van $900 per maand ($10.800 per jaar) zou geven.
laat me het voor u samenvatten. Van de 9.000 sales directors in de VS:
- 400 van hen maken $ 72.000 of meer per jaar-dat is 4,4% van de bestuurders
- 500 van hen maken $ 40.800 tot $ 72.000 per jaar (Dit is de 900 sales director Cadillac drivers minus de 400 in de top tier, weergegeven in applaus) – dat is 5.6% van de bestuurders
- 3.000 (maximaal) verdienen $16.800 tot $40.800 en komen in aanmerking voor een carrièreauto – dat is 33,3% van de bestuurders
- 5.100 verdienen minder dan $16.800 per jaar en komen niet in aanmerking voor een auto – dat is 56,7% van de bestuurders
en als het nog niet duidelijk is, kijk dan naar de onderste twee bullet points. 90% van de bestuurders maken minder dan $ 40.800 per jaar in bruto commissies. Trek al uw zakelijke kosten af, en wat heb je nog over?
directeur zijn betekent dat je eindelijk het grote geld verdient. Behalve dat bijna geen van hen dat ooit zal doen.