Hoe word je een Credit Card Processing Agent

zo heb je gehoord over de voordelen van een Credit Card Processing Agent of Merchant Account Sales Agent: resterend inkomen, de mogelijkheid om voor jezelf te werken, de mogelijkheid om uw klanten te kiezen, en meer.

hoewel het starten van een creditcardverwerkingsbedrijf lucratief kan zijn, moet u het met intelligentie benaderen. Als u geen verkoopachtergrond hebt, moet u tijd besteden aan het begrijpen van wat de succesvolle creditcardverwerkingsagenten scheidt van de storingen. Als je niet veel weet over credit card processing, dan zul je nodig hebt om te leren van de ins en outs van de merchant services industrie.

uw inkomen zal volledig afhangen van uw vermogen om nieuwe accounts aan te landen en bij u te houden, dus als u er eenmaal in springt, is het aan u om er het beste van te maken.

klinkt spannend? Grote. Je bent op de juiste plaats.

Hoe word je een credit card processing agent en hoe maak je jezelf klaar voor succes?

hier zijn de stappen die u moet nemen om een succesvolle credit card processing agent te worden:

1. Kies een niche.
2. leer zoveel mogelijk over creditcardverwerking.
3. vergelijk ISO/MSP-programma ’s voor programma’ s die aansluiten bij uw doelen en stijl.
4. toepassen op het door u gekozen programma.
5. verzamel en bereid uw bedrijfsmiddelen voor.
6. begin met verkopen.

Kies een niche

start geen creditcardverwerkingsbedrijf zonder niche.

onderdeel van landing accounts is het begrijpen van de zakelijke omgeving van uw klant en het aanbevelen van een oplossing op basis van hun unieke situatie. Stel jezelf voor als een merchant services consultant die ook vergemakkelijkt de merchant account transfer of initiatie. Je moet de behoeften van je klant dienen, en mensen vertrouwen een nieuwkomer vaak niet.

dus hoe kies je een niche? Begin met na te denken over je ervaring en locatie uit het verleden. Heb je tien jaar in restaurants gewerkt en net buiten Chicago gewoond? Perfect. Frame uw hele operatie rond food services en gebruik die kennis in uw voordeel. Je hebt je rechtenstudie gehaald, maar besloot dat het niet voor jou was? Zwaai dat in je voordeel.

als u geen specifieke bedrijfstak hebt waarin u wilt werken, kijk dan eens naar uw gemeenschap en wat het daar goed gaat met bedrijven. Zijn er veel B2B tech bedrijven in beweging en groeien in uw gemeenschap? Golfbanen? Gezondheidszorg? Boetiek kleding?

het mooie van merchant services is dat iedereen betalingen accepteert, dus kijk rond en zie waar uw expertise en de markt elkaar kruisen.

expert in creditcardverwerking worden

als u geen achtergrond hebt in merchant services, begin dan met de basis van creditcardverwerking: hoe transacties worden verwerkt, wat de relatie is tussen Uitgevende en verwervende banken, typische hardware, enz.

Als u niet bekend bent met Elon Musk ‘ s strategie voor het deconstrueren en leren van nieuwe onderwerpen via een semantische boom, moet u uw aanpak modelleren naar de zijne.

nadat u begrijpt hoe de industrie begon, waar ze nu is en waar ze naartoe gaat, moet u begrijpen welke rol u gaat spelen en waar u in het ecosysteem van merchant services past.

kortom, U treedt op als tussenpersoon tussen een merchant en merchant services provider of voert dezelfde functie uit onder een officiële “onafhankelijke verkooporganisatie” provider.

u en / of uw ISO opereren als wederverkopers, dus u koopt “wholesale” merchant processing rates (bekend als buy rates) en verkoopt deze aan bedrijven. Uw taak is om uit te leggen waarom de handelaar moet overschakelen naar een andere provider en hen te helpen het opzetten van hun nieuwe account (helpen met papierwerk, applicaties, enz.).

het verschil tussen het tarief dat u kunt krijgen van de MSP ‘ s en het tarief dat u pitch naar uw handelaar is waar u uw geld te verdienen.

bijvoorbeeld, laten we zeggen dat uw onderhandelde buy rate is 1,79% + $0,20 per transactie, maar je pitch 2,25% + $0,25 aan uw klanten — dat betekent dat je zou krijgen 0,46% + $0,05 op elke verkoop.

dat is je restant! Dat is wat je verdient van nu tot voor altijd, ervan uitgaande dat het bedrijf niet van provider wisselt of failliet gaat.

dat getal kan ook snel optellen. Als je landde een handelaar die verwerkt $15.000/maand over 25 transacties, je zou maken $ 70.25 / maand in residuals. Land er tien van en je kijkt naar meer dan $ 8.000 per jaar vrij van reststoffen. En als deze bedrijven groeien, zullen jouw restanten ook groeien.

nadat u de wereld waarin u zult werken begrijpt, is het tijd om deze diensten, soorten MSP ‘ s en hun aanbod aan uw niche aan te passen. U moet begrijpen wat de beste oplossingen zijn voor uw Industrie en hebben de relaties met de juiste ISO ’s en MSP’ s om uw klanten goed uit te rusten, die ons leidt naar onze volgende sectie:

vergelijk ISO / MSP-programma ‘s

er is een veelheid van ISO/MSP-programma’ s die in elke denkbare niche actief zijn, en ze benaderen allemaal hun relaties met handelaren en merchant services agents verschillend.

u wilt hier echt ijverig zijn, dus bezuinig niet. Hier zijn een aantal belangrijke criteria om te overwegen bij het vergelijken van sales programma ‘ s:

• zorg ervoor dat ze ervaring hebben in uw niche.
• zijn zij actief in hun gemeenschap? Zijn ze duidelijk en hun missie en hebben ze een goede reputatie? Hoe goed behandelen ze hun kooplieden? Houd in gedachten, uw reputatie zal worden gekoppeld aan die van hen, en je zult werken met hen voor de komende jaren.
• hebben zij de nieuwste producten? Denk aan hardware, software, enz.
• zijn ze transparant? Duidelijk? Er zijn een heleboel slechte spelers in de merchant services Industrie, en je moet vertrouwen hebben bij het verdedigen van uw MSP aan de handelaren die je helpt.
• onderzoek specifiek hun partnerprogramma. Hoe is de compensatie / koopprijs? Hebben ze controle over je restanten? Welke middelen bieden zij partners? Zorg dat je weet waar je aan begint.
• vermijd MSP ‘ s die installatiekosten in rekening brengen en u dwingen een maandelijks minimum te dragen.
• hoe zijn hun vertegenwoordigers? Geef ze een telefoontje en kijk of je met elkaar overweg kunt/onder de indruk bent van hen. Die cultuur is dezelfde cultuur waar je je handelaren in brengt, dus je wilt ze onderzoeken vanuit zowel een partner-als consumentenperspectief.

kant opmerking: We hebben een krachtige gemeenschap van slimme agenten en ISO ‘ s die met ons samenwerken om het landschap van handelsdiensten ten goede te veranderen door middel van moderne innovatie en volledige transparantie.

zorg ervoor dat u ons op uw lijst zet!

solliciteer op uw ideale programma(s)

zodat u uw niche kent, de wereld van merchant services begrijpt en u de perfecte MSP hebt gevonden. Geweldig!

Toepassen en zien wat er gebeurt. Ervan uitgaande dat je je onderzoek correct hebt gedaan en passen in hun missie en doelen, moet je in orde zijn.

verzamel en bereid uw bedrijfsmiddelen voor

het kan verleidelijk zijn om er gewoon vandoor te gaan en op deuren te gaan kloppen, maar het is belangrijk om de bedrijfsmiddelen achter u te hebben om een back-up te maken van wat u verkoopt.

een goed MSP-programma biedt veel van deze verkoopresources voor u, maar hier zijn een paar assets die u bij de hand moet hebben:

• witboeken
• Flyers
• pamfletten
• persoonlijke website
• sociale mediaprofielen
• visitekaartjes
• accountdocumentatieprocedures

zorg ervoor dat deze professioneel en grondig zijn. Hoe beter je deze voorbereidt, hoe makkelijker je werk zal zijn!

begin met verkopen

op dit moment in uw credit card processing bedrijf, er is niets meer te doen, maar ga er op uit en begin met het ondertekenen van handelaren!

onthoud altijd dat bedrijven niet zullen luisteren naar wat je te zeggen hebt, tenzij het legitiem een goede zakelijke beslissing is.

Als u een hogere transactiesnelheid hanteert, moet u de gespreksonderwerpen hebben voorbereid om die kosten te rechtvaardigen (betere klantenservice, minder uitvaltijd, meer betalingsopties, enz.).

als je een lager tarief pitcht, kun je daarmee leiden, maar moet je er omheen verkopen om het gevoel te geven dat ze hun bedrijf groeien als gevolg van het werken met jou.

plaats uzelf in hun schoenen en probeer uw klanten te helpen-zo slaagt u in de verkoop.

Partner met een MSP die u steunt

zoals vermeld, is een goede creditcardverwerkingsagent onder meer het hebben van de middelen en verbindingen om de beste combinatie van diensten aan te bieden die aan de behoeften van uw klant voldoet.

bij Tidal zijn we gespecialiseerd in het helpen van slimme, gedreven agenten of toekomstige agenten zoals u om betere service te bieden aan grotere en betere klanten — meer geld in uw zak steken en inkomstenstromen opbouwen die u een leven lang meegaan.