het starten van een adviesbureau is om verschillende redenen verleidelijk. Maar het kan al snel ontmoedigend worden in gebrek aan klanten. Klanten zijn immers het leven van een adviesbureau. Daarom is het beter voorbereid te zijn dan sorry te zeggen. Zo, hoe krijg je consulting klanten snel? Deze gids zal u door de belangrijkste manieren van het krijgen van klanten en het doen van een schaalbare business — snel.
Identificeer een Consulting Niche
het helpt altijd om te weten waar u goed in bent. Wat biedt u dat u onderscheidt van de andere consultants? Het verstrekken van waarde in uw vakgebied zal zeker krijgen u meer klanten.
Geef een overzicht van de belangrijkste kwaliteiten en eigenschappen van de ideale cliënt. Dit zal een manier te ontwikkelen op hoe je consulting klanten snel met een betere client outreach aanpak om ervoor te zorgen dat u de juiste klanten.
Overweeg of u meer geneigd bent om Individuele Klanten of organisaties te ondersteunen. Zoek uit welk type bedrijf uw diensten zou willen. Ook, noteer de functietitels van personen die u van plan bent om te werken met.
wanneer u duidelijk bent over wat u te bieden heeft en dit aan de juiste prospect kunt overbrengen, zult u in staat zijn de klanten te ondertekenen die uw diensten het meest nodig hebben.
Bouw Autoriteit
stel uzelf op als een autoriteit in uw niche. Maak waardevolle inhoud die spreekt tot de problemen die uw ideale klant is waarschijnlijk te worden geconfronteerd. Het maken van uw website zou een geweldig idee te zijn.
maak ook verbinding op sociale media met nuttige berichten. Wordt gezien als iemand die weet wat hij doet. Bouw vertrouwen en autoriteit door het delen van informatie die helpt uw ideale klant of publiek een klein probleem op te lossen.
promoot jezelf op een eerlijke manier voor een publiek dat met je wil werken.
verzoeken om verwijzingen
als u reeds tevreden klanten van eerdere projecten hebt, schuw dan niet om een verwijzing te vragen. Als je voormalige klanten een positieve ervaring met je hadden, zou dit makkelijk moeten zijn.
zij zijn wellicht bereid uw diensten door te verwijzen naar een ander contact. Zij mogen dit echter niet vrijwillig doen. Dus je moet het vragen. Aan het einde van elk project, stuur een offboarding e-mail die:
- uit dankbaarheid voor hun zaken.
- geeft de resultaten weer die u hen hebt helpen bereiken.
- vraagt om feedback of getuigenis.
- vraag hen of ze u kunnen doorverwijzen naar een ander contact die mogelijk ook uw hulp nodig heeft.
netwerken
netwerken zijn nog steeds bloeiend. Het is nog steeds van vitaal belang om te weten hoe je consulting klanten snel te krijgen. Houd een oogje op gebeurtenissen met betrekking tot uw niche. Woon evenementen bij waar uw ideale klanten zouden kunnen zijn.
het is een geweldige manier om snel verbindingen te maken die kunnen leiden tot clients. De beste manier om te slagen in netwerken is om uw aangepaste plan uit te voeren. Wat wil je hiermee bereiken?
hoeveel leads wilt u per maand? Waar gaan uw klanten en prospects naar network? Welke bedrijfsorganisaties zouden uw bedrijf ten goede komen?
Hoe kunt u uw imago en het imago van uw bedrijf opbouwen? Wees vriendelijk en toegankelijk. Werk aan je liftveld.
Partner worden met andere Consultants of firma ‘ s
u hebt al een zeer specifieke niche of reeks diensten gekozen. Een gunstige strategie is om samen te werken met een andere consultant of bedrijf dat expertise biedt in een andere niche.
door met een partner te werken, kunt u kennis maken met een bredere potentiële klantenkring. Uiteindelijk zal dit leiden tot meer contracten in de toekomst en een groter verwijzingsnetwerk.
Join relevante LinkedIn-groepen
gebruik de LinkedIn-zoekfunctie efficiënt. Zoek groepen met betrekking tot uw vakgebied, en sluit u aan bij hen. Bouw echte verbindingen. Reageer op berichten en deel relevante inhoud.
doorgaan met het bevorderen van verbindingen die kunnen leiden tot clientèle. Dit zal u helpen om consulting klanten snel te krijgen. Mensen met de kwaliteiten van uw ideale klant staan klaar om van u te horen.
altijd Follow-up
heeft u goed gebouwde leads? Is het dan niet gelukt? De timing van je eerste gesprek was misschien niet goed. Wanneer u zich wilt aanmelden bij nieuwe klanten, neem dan contact op met eerdere contacten.
duidelijk begrijpen waar zij zich in hun bedrijf bevinden. Deel dan een aantal van de resultaten die je hebt gehad met andere tevreden klanten. Dit houdt je in de gaten voor dit contact, zodat ze het idee om met je samen te werken opnieuw kunnen bekijken.
Gebruik Online Vacatures
veel bedrijven storten tonnen middelen in langdurige banen. Deze behoeften kunnen het beste worden vervuld door een consultant zoals jij. Reageer op de vacatures, maar pitch ze uw consulting diensten in plaats daarvan.
probeer het te pitchen als een manier waarop het bedrijf geld kan besparen. Laten zien hoe het hen zou bevrijden van extra kosten, zoals het betalen voor personeelsbeloningen.
hoewel maak het van tevoren heel duidelijk dat je niet solliciteert naar de positie zoals vermeld, anders riskeer je het verspillen van de tijd van beide partijen.
om vacatures te vinden, probeer te kijken naar:
- Indeed
- AngelList
- Wij werken op afstand
- Remote.co
de toekomst is rooskleurig voor degenen op het gebied van consultancy. Voordat je het weet, zul je vooruit in je carrière en uitgegroeid tot een succesvolle consultant, het verdienen van duizenden dollars per maand.