als je een bouwbedrijf wilt starten, moet je dit lezen.
ongeveer 90% van de bouwbedrijven falen in het eerste jaar of twee. Waarom?
het is niet omdat ze niet geweldig zijn aan de bouwkant …
maar het is omdat ze niet weten hoe ze een bedrijf moeten runnen. Ik ken een ton van aannemers die zijn geweldig op het veld, maar niet begrijpen hoe om meer leads te krijgen, win projecten, en het beheren van een team.
als dat klinkt als u, maak je geen zorgen. Als je de onderstaande tactieken absorbeert, ben je bijna gegarandeerd om je bedrijf op vaste grond op te bouwen en heb je onbeperkt potentieel om te groeien.
wij zijn gespecialiseerd in het schatten van drukke aannemers, dus zodra u een aantal van de strategieën die ik op het punt om te delen met u hieronder implementeren en u hulp nodig hebt schatten, kunnen wij helpen. Meer informatie over onze taxatieservice voor aannemers en onderaannemers.
Stap 1: Beslis over een specialiteit
de eerste stap bij het starten van uw bouwbedrijf is het beslissen over een specialiteit. Dit gaat worden gebaseerd op uw ervaring en uw algemene doelen.
onderaannemers maken doorgaans 20-30% winstmarges, maar kleinere contracten.
algemene aannemers maken 10% winst, maar hebben veel grotere contracten omdat zij 10-15 afzonderlijke beroepen op de banen beheren.
er zijn voors en tegens aan beide, maar uiteindelijk zul je willen kijken naar de volgende factoren bij het bepalen van wat je wilt specialiseren in:
- waar heb je ervaring in?
- Wat is het meest winstgevend?
- Wat is de vraag in uw regio?
- hoe snel kunt u uw eerste projecten krijgen?
residentieel Versus commercieel (of beide)
de meeste bouwbedrijven kunnen werken in zowel residentieel als commercieel. Het grootste verschil zit hem in uw vermogen om de projecten te financieren en uw cashflow.
voor woningen kunt u meestal 10 of 20% als aanbetaling krijgen om de baan te starten. Ook na het indienen van uw bod start u snel met projecten. En er is meestal minder concurrentie, zodat uw nauwe tarieven zal waarschijnlijk veel hoger zijn.
de nadelen zijn dat het kleinere projecten zijn, je hebt te maken met de” gevoelens ” van de huiseigenaren, dus ze zullen erg kieskeurig zijn omdat het hun eigen huis is.
voor commerciële projecten zijn het doorgaans grotere projecten met grotere contractwaarden. Er is meer concurrentie en meestal, geen stortingen vooraf betaald. U factureert maandelijks en ontvangt meestal uw eerste betaling 60-90 dagen na het starten van de baan. Voor commerciële, het hebben van een kredietlijn met uw bank en de voorwaarden met uw leverancier is belangrijk, zodat u goed krediet nodig hebt.
Stap 2: Begin met het vinden van potentiële projecten
dit is het deel waar de meeste nieuwe contractanten vast komen te zitten en hun nieuwe bedrijf niet kunnen laten groeien.
het is nog nooit zo eenvoudig geweest om projecten te vinden om uw offertes in te dienen en contracten te krijgen.
een van de voordelen van het werken met I AM Builders dat we u kunnen helpen bij het vinden van de juiste projecten in uw omgeving met behulp van onze nationale database van projecten.
de sleutel tot het genereren van leads is het creëren van een stabiel systeem van leads dat u altijd kunt bieden op projecten en nieuwe banen.
hoe meer banen u biedt, hoe meer kansen u hebt om banen te winnen.
Als u zelf tijd wilt besteden aan het zoeken naar projecten, kunt u leadgeneratieplatforms gebruiken zoals Construct Connect, Dodge, Building Connected of Home Advisor.
in mijn artikel over de beste lead generation sites voor aannemers, schreef ik over al deze platforms en hoe ze goed te gebruiken.
begin met het schatten en verzenden van biedingen
schatten is de levensduur van uw bedrijf. Als u echt wilt groeien uw bouwbedrijf en zorg ervoor dat u succesvol bent moet u investeren in het indienen van meerdere biedingen per maand consequent.
wat ik adviseer is dat als je het budget hebt, investeer in het inhuren van een in-house schatter en het opzetten van een kantoor voor hen, zodat u zich kunt concentreren op het runnen van uw bedrijf en het ontmoeten van nieuwe klanten.
de grootste uitdaging voor contractanten is een gebrek aan tijd om nieuwe klanten te schatten en te ontmoeten. Dat is de reden waarom het doel is om uw eigen team uw schattingen uit te voeren terwijl je uit het winnen van meer Bouw biedingen.
trouwens, I AM Builders is in de eerste plaats een schattend bedrijf, dus we kunnen u helpen met uw schattingen.
uw licenties en verzekering instellen
zodra u uw bedrijf op gang hebt gebracht en u Leeds ziet binnenkomen en u een schatting van de banen maakt, is het nu de tijd dat u ervoor moet zorgen dat u al uw licenties en verzekeringen hebt.
als u merkt, is dit nummer 4, wat betekent dat het eigenlijk niet zo belangrijk is voor het opstarten van uw bedrijf als de meeste mensen denken.
het is belangrijk om al uw licenties te hebben en de verzekering is opgezet, maar het zou u geen zes maanden moeten kosten om dat te doen voordat u zelfs uw eerste potentiële project krijgt. Er is een tijd tussen wanneer u een bod in te dienen en wanneer zij het toekennen, zodat in die paar weken of maanden kunt u het aanvragen van uw licentie en het krijgen van al uw verzekering is opgezet.
meestal hebt u een algemene aansprakelijkheidsverzekering en een werknemerscompensatieverzekering nodig.
u kunt een commerciële verzekeringsagent bellen en zij kunnen u daarmee helpen.
voor de licentie is dit afhankelijk van uw stad of provincie, of staat, maar soms is het zo eenvoudig als het aanvragen bij uw gebouw afdeling, zodat ze u een licentie of certificaat kunnen geven.
als u op zoek bent naar een specialiteit of iets als een algemene aannemer, moet u mogelijk een test doorstaan voordat u een aanvraag indient.
Follow-Up, Follow – Up, Follow-Up
follow-up is verreweg het belangrijkste onderdeel van het gehele beoordelings-en biedproces.
veel contractanten besteden uren aan het maken van een offerte, het indienen van een offerte, en nooit follow-up om te zien waar hun prijzen ten opzichte van hun concurrenten, of zelfs investeren enige tijd in het leren kennen van de schatter of de projectmanager aan de andere kant.
in mijn artikel over hoe een bouwbedrijf te laten groeien, benadruk ik het belang van het opvolgen en opbouwen van relaties met klanten. Door de follow-up en het krijgen van de schatters kennen, zult u een voorkeur hebben als het tijd is om projecten toe te kennen.
veel contractanten doen dit niet omdat het erg tijdrovend is, maar ik denk dat het meer tijdrovend is om 10 biedingen in te dienen en er één te winnen dan om vier biedingen in te dienen om er één te winnen. En zodra je die relatie met de klant opbouwt, komen ze steeds weer bij je terug.
conclusie
het starten van een bouwbedrijf kan een zeer uitdagende taak zijn, maar deze vijf strategieën geven u de beste kansen op een succesvol bedrijf.
met onze adviesdiensten kunnen wij u helpen bij elke stap van het proces, inclusief het verkrijgen van leads, het schatten van uw projecten, en zelfs het doen van uw follow-up.
als u geïnteresseerd bent, bel ons dan en wij kunnen uw bedrijf in detail bespreken.