een jaar geleden bevonden we ons in een situatie waar de meeste indie-filmmakers mee te maken zullen krijgen: neem genoegen met ongeïnspireerde distributiemogelijkheden of zoek een alternatieve route om je film naar het publiek te brengen. Vorige maand rolde” The Discoverers ” uit op iTunes, DVD en VOD, waarmee een succesvolle theatrale release in de VS en ons avontuur als filmdistributeurs werd bekroond.
we hopen dat ons verhaal andere filmmakers in staat zal stellen hun eigen weg te kiezen.
Hoe Hebben We Het Gedaan?
“The Discoverers” speelde in meer dan 25 steden, was bijna zes maanden in bioscopen en oogstte grote pers. Terwijl we geen golven maakten in de speciale box office arena, deden we outgross films van bijna elke indie distributeur. We waren een New York Times critici’ Pick, nagesynchroniseerd een “hartverwarmend en hilarisch “”indie gem,” en critici alom geprezen onze ster Griffin Dunne ‘ s prestaties.
we spraken met het publiek op Q &als op en neer beide kusten; herenigd met Kickstarter patroons, filmfestivals en vrienden die ons langs de weg ondersteund en ontmoette talloze vreemden die bleven hangen na vertoningen om te delen hoe ze lachten en huilden en werden ontroerd door onze film.
ons pad naar Zelfuitgave
populair op IndieWire
hoewel onze Verkoopagent Josh Braun hoge verwachtingen had voor een droomdeal, was er geen biedingsoorlog op onze festivalpremière. We speelden het regionale festivalcircuit, gericht op een brede geografische blootstelling, en na het oppakken van verschillende prijzen, sijpelde aanbiedingen in. Sommige garandeerden een theatraal raam, maar we waren niet gecharmeerd van hoe de meeste kleinere distributeurs Indië theatraal positioneren. Op de toevallige vooravond van ons achtste filmfestival in één maand lanceerden we een Kickstarter-campagne om onze distributie te crowdfunderen. Dankzij meer dan vijfhonderd supporters hebben we $100.000 ingezameld en zitten we in het distributiespel.
het Team opbouwen
na het verfijnen van onze release-strategie en het kristalliseren van onze kernpubliek, zochten we naar release-partners. We spraken met theatrale dienstverlenende bedrijven, maar sloten ze uit als te duur. In plaats daarvan verzamelden we ons eigen distributieteam, geruimd uit hetzelfde talent dat indie-distributeurs gebruiken en droegen we het management zelf op.
we huurden belangrijke kunstgoeroe Andrew Percival, publicist Adam Kersh, filmboeker Rob Lynch, trailer snijder Stephen Garrett en grassroots manager Nevette Previd. Onze distributie middelen waren transparant (onze Kickstarter pagina wordt voor altijd gearchiveerd), we waren upfront over ons budget en onze leveranciers gracieus geschaald hun aanpak en kosten dienovereenkomstig.
het creëren van belangrijke Kunst en Trailer
de trailer van een film en belangrijke kunst geven vorm aan hoe het publiek een film waarneemt. Ze worden meestal als eerste gemaakt en worden de hoekstenen voor de marketingcampagne van een film. We wilden de belangrijkste kunst van “The Discoverers” om de mix van komedie en pathos van de film over te brengen, showcase ons comic ensemble, plagen de film unieke kijk op een roadmovie en profiteren van de ambachtelijke geest van de historische re-enactors afgebeeld in de film. Andrew Percival was de creatieve kracht achter de campagnes van verschillende tonale neven van onze film (“Away We Go,” “The Descendants”) en bood veel inzicht in het distilleren van onze film tot één beeld. Stephen Garrett van Jump Cut Creative hielp ons begrijpen wat er mogelijk is om over te brengen in de korte vorm en hoe te snijden voor gevoel. We hebben tientallen herzieningen van deze materialen doorlopen, met behulp van enquêtes en focusgroepen om ervoor te zorgen dat onze campagneboodschap resoneerde.
READ MORE: Griffin Dunne spreekt in “the Discoverers”
een datum instellen
een theaterboeker programmeert de film met theaterkopers, maakt one-sheets, prints en trailers mogelijk, verzamelt ontvangsten en helpt advertenties te plaatsen. We onderzochten crowdsourcing platforms als Gathr en Tugg, maar gingen de traditionele route, samen met Rob Lynch bij Eammon Films. Na veel discussie, we forwarden een dag en datum release in het voordeel van een slow-build platform release, die de meeste flexibiliteit en het breedste bereik op ons budget bood.
Rob ‘ s eerste taak was het beveiligen van een premièredatum. We vermeden de val Oscar glut, planten onszelf in het begin van de zomer en symbolisch openen tegen Godzilla. We hadden één regel: geen vier-wanden, alleen traditionele boeking. Grotere distributeurs duwde ons uit verschillende locaties (iets dat bleef gedurende onze run), maar we waren blij om te openen in de Village East in New York en de Arclight Hollywood in Los Angeles.
Opening Weekend en Mapping onze Release
een film theatrale run leeft of sterft door de opening weekend pers en box office prestaties. We hadden het geluk om geweldige recensies te krijgen in The New York Post, New York Times, en The Village Voice en eindigen als de derde hoogste specialiteit release aan de kassa. Q &bleek effectief in het genereren van opkomst in New York en Los Angeles, waar cast aanwezig om steun te verlenen. We hielden ook Q&zoals in kleinere markten en vonden dat ze het beste werkten met een lokale moderator (de onze varieerde van een Hollywood Reporter columnist tot publieke radio hosts).
door ons succes in het openingsweekend kon Rob de film in het hele land boeken, maar we werden beperkt door beperkte middelen. Theaters verwachten dat distributeurs films ondersteunen met reclame-en publiciteitsbevordering, wat onze theatrale voetafdruk heeft beïnvloed. We moesten snel beslissen hoe we middelen over het hele land toewijzen. New York en LA zijn duur, maar drijven de nationale pers. Uitstralend richtten we ons op steden met regionale interesse, concentratie van het kernpubliek en markten waar we festivalondersteuning hadden. We speelden een mix van kalender runs en traditionele boekingen, variërend van kleine arthouses tot nationale ketens. Omzet aandeel varieert, maar de typische splits zijn 35% distributeur / 65% theater, met non-profit theaters die de meest voordelige splits.
Rob herinnerde ons er vaak aan dat als we meer middelen hadden, we veel breder konden boeken en op hun beurt onze kassa omhoog konden rijden. Hij legde verder uit hoe de Specialty Box Office rankings wiskundig worden gedreven door P&a besteedt-iets om in gedachten te houden als je de trades trumpeting box office nummers zonder correleren marketing dollars.
publiciteit
publiciteit is een van de belangrijkste bewustmakingsfactoren voor indie-films. We begonnen met Adam Kersh bij Brigade tijdens onze festivalpremière en waren continu onder de indruk van het onvermoeibare streven van zijn team naar publiciteit tijdens onze theatrale campagne. Brigade plaatste functies in grote kranten, boekte radio -, televisie-en podcastinterviews en zorgde ervoor dat de film werd beoordeeld. Ze organiseerden ook pers-en smaakmaker-vertoningen om mond-tot-mond buzz te bouwen. In kleinere markten hebben we lokale en in-house publicisten toegevoegd. We hadden het geluk om veel pers te krijgen voor een film van onze grootte en release budget, die cruciaal was in het rijden publiek naar theaters (zie een sampling op discoverersmovie.com/press).
grassroots Outreach
Nevette Previd gaf outreach en tickets om onze premières in New York, LA en Philadelphia te promoten. Partners en filmfestivals waar we hadden vertoond bliezen hun lidmaatschap op en we deden coffeeshops en boekhandels met ansichtkaarten en posters. We hebben ook onze alma maters uitgenodigd om onze Q&As Te co-hosten, wat vertaald werd in directe e-mailondersteuning. Beperkt door beperkte doorlooptijden, hadden we gemengde resultaten en genoten van het meeste succes met organisaties waar we al bestaande relaties hadden.
Social Media en e-mailmarketing
we hebben onze social media kanalen en directe e-maillijst zelf onderhouden, aangevuld met ondersteunend personeel vlak voor onze première. We bouwden een wonderbaarlijke e-mail lijst tijdens onze festival run en messaged fans tijdens de release. We hebben een Volgcampagne op Twitter opgezet om ons publiek te laten groeien. Facebook advertising had onze grootste Kickstarter supporter gesaldeerd, maar we vonden Facebook ‘ s recente wijzigingen hebben het duurder en minder krachtig gemaakt. Op een beperkt budget blijven sociale media en directe e-mail echter uiterst effectief en moeten ze vroeg worden opgericht als ze tijd nodig hebben om te bouwen.
de Kickstarter Halo
onze Kickstarter supporters waren een integraal onderdeel van onze release. Naast de financiering van de distributie, werden ze onze voorhoede, en hielpen ze het woord over onze theatrale mars door Amerika te verspreiden. Velen kwamen langs de weg, sloten zich aan bij focusgroepen om onze belangrijkste Kunst en trailer te verfijnen, straalden hun sociale kanalen uit en strooiden vrienden naar het theater.
waar wij geld hebben uitgegeven
Tentoonstellingskosten: 31%
Theaterboeker, E&O verzekering, creatie van kenmerken en trailers DCP, Bluray-authoring van tentoonstellingen, VPF’ s, verzending (prenten, één vel, trailers).
publiciteit, Marketing en creativiteit: 37%
redactie en afwerking van trailers, ontwerpen en drukken van affiches, nationale en regionale publicisten, vertoningen in de pers, lobbyvertoningen, updates van websites, herbestemming van belangrijke kunst, grass roots, ansichtkaarten, ondersteuning van sociale media.
reclame: 32%
reclame op papier(kranten en weekbladen), reclame op papier, online en sociale media.
Digital, DVD and Television Release
“The Discoverers” is net gelanceerd op iTunes, VOD en DVD. Na een aantal opties voor deze fase te hebben geëvalueerd, hebben we besloten om samen te werken met Brainstorm Media en FilmRise voor Noord-Amerika en Screen Media voor international. De film is nu op bijna elke digitale platform en kabel provider en we hebben veilig binnenlandse en internationale televisie deals. Gezien de complexiteit van de platforms en release vensters, gecombineerd met het belang van relaties en netwerken, het verkrijgen van de beste resultaten leek niet iets dat we konden bootstrap voor ancillaries en buitenlandse op dezelfde manier als we deden voor theatrale.
er is een reden waarom zelfs de kleinste distributeurs personeel en infrastructuur hebben:filmdistributie is een enorme hoeveelheid werk. “The Discoverers” was een echte indieproductie en onze meer dan 200 creatieve medewerkers wilden niet dat we ons bloed, zweet en jarenlang werk zouden overdragen aan een bedrijf dat uiteindelijk niet dezelfde passie en toewijding zou brengen voor onze uitrol op het grote scherm. We voelen ons zeer gelukkig dat we het project hebben gedreven van het eerste zaad van een idee door middel van productie en distributie.
onze grootste les was het definiëren van succes voor jezelf, niet gebaseerd op de metrics toegepast op projecten die niets gemeen hebben met de jouwe, behalve een runtime en projectie formaat. We waren bijzonder trots op onze grote opkomst; in het spelen in de ArcLight in LA, waar we woonden en films keken en droomden dat op een dag ons werk het scherm zou delen; in het eren van onze cast en crew door hun werk te presenteren zoals het bedoeld was; in de vele vrienden die op onze bandwagon om trompet ons project en deelnemen aan ons avontuur; en in de wetenschap dat ons verhaal zich blijft ontvouwen voor vreemden over de hele wereld die naar de film gaan om iets te voelen, net als wij.
Bekijk hieronder de trailer van “The Discoverers”:
Justin Schwarz is een schrijver / regisseur / producent wiens werk prijzen heeft gewonnen en internationaal is vertoond. Laura Kleger is een producent verspreid over de wereld van film en interactief. Zij zijn de oprichters van het multidisciplinaire media lab, Quadratic Media, dat “The Discoverers” produceerde en distribueerde.”Partners in werk en leven, ze wonen in New York met hun hond en jonge zoon.Over” the Discoverers: “Oscar en Emmy genomineerde Griffin Dunne leidt een bekroond ensemble in deze hilarische, oprechte roadmovie over een familie gedwongen op een Lewis en Clark historische re-enactment tocht, die zichzelf en elkaar ontdekken op hun reis door Amerika. Meer informatie op www.discoverersmovie.com, Facebook.com/TheDiscoverersMovie, en Twitter.com/TheDiscoverers.
Lees meer: let op, Filmmakers: hier zijn 12 Tips voor het regisseren van je eerste Feature