A Guide to Law Firm Partnership Structures

navigeren iemands advocatenkantoor partnership structure is niet alleen over het bereiken van een rang. Voor veel advocaten is het bereiken van de status (en bijbehorende eigendom, winstpotentieel en prestige) die gepaard gaat met het worden van een partner een levenslange carrière doel.

echter, het vastleggen van die droom is niet altijd een gemakkelijke prestatie—vooral met de variabiliteit van advocatenkantoren partnerschapsmodellen vandaag.

hoewel u een visie hebt over hoe uw partnerschapstrack eruit kan zien, is de traditionele structuur niet langer de enige optie. Als je een advocaat op zoek naar een partner te worden, uw eerste stap is het leren van de ins en outs van uw bedrijf partnerschap structuur. Op die manier kun je de regels beheersen van het spel dat je speelt.

in de volgende gids geven we een overzicht van de meest voorkomende partnerschapsmodellen voor advocatenkantoren—van traditionele structuren tot steeds vaker voorkomende modellen zoals partnerschappen met twee niveaus. We geven ook tips voor het vergroten van uw kansen op het worden van een advocatenkantoor partner.

Hoe werken partnerships bij advocatenkantoren?

partnerschapsstructuren van advocatenkantoren kunnen vele vormen aannemen. Maar het centrale idee is dat partners inkomsten genereren bij het bedrijf in ruil voor een aandeel in eigendom en winst.

de criteria voor het kiezen van een partner van een advocatenkantoor variëren van firma tot firma, afhankelijk van het partnerschapsmodel van het advocatenkantoor.

traditionele samenwerkingsverbanden van advocatenkantoren hebben de neiging partners te kiezen op basis van jarenlange ervaring en factureerbare uren. Nieuwere partnerschapsmodellen daarentegen hebben meestal verschillende belonings-en winstdelingsstructuren. Nieuwere partnerschapsmodellen kunnen ook partners selecteren op basis van alternatieve prestatiefactoren.

laten we enkele van de meest voorkomende soorten partnerschaps-structuren van advocatenkantoren onderzoeken.

traditionele samenwerkingsstructuren met advocatenkantoren

traditionele samenwerkingsmodellen met advocatenkantoren belonen ervaring en stimuleren het aantrekken van klanten en inkomsten. Typisch, mensen geloven dat dit zijn belangrijke factoren voor succes op lange termijn bij een advocatenkantoor. Gewoonlijk, traditionele advocatenkantoor partnerschap modellen volgen een single-tier aanpak, waarbij:

• bedrijven bevorderen senior advocaten van binnen het bedrijf naar partners na een aantal jaren ervaring.
• ondernemingen compenseren deze aandelenpartners met een aandeel in de winst en extra bevoegdheden over factoren zoals het nemen van beslissingen, meestal in ruil voor een buy-in. Verschillende bedrijven berekenen winstaandelen verschillend, afhankelijk van de structuur en grootte van het bedrijf.

meer informatie over modellen voor winstdeling en compensatie van advocatenkantoren.

uitdagingen van de traditionele partnerschapsstructuren van advocatenkantoren

er ontstaan echter vaak uitdagingen wanneer we de traditionele partnerschapsstructuren van advocatenkantoren nader bekijken:

• tijd en vaardigheid zijn niet altijd parallelle paden. Bij het bevorderen van Advocaten aan partners, traditionele advocatenkantoor partnership structuren hebben de neiging om de jarenlange ervaring van advocaten voorrang boven vaardigheidsniveaus. Echter, tijd en vaardigheden komen niet altijd overeen met elkaar.
• van binnenuit promoten is niet altijd het beste voor het bedrijf. Evenzo, het inhuren van partners buiten de standaard pad (zijdelings of extern in plaats van van binnenuit) compliceert dingen.
• de traditionele partnerschapsstructuren van advocatenkantoren laten niet-juristen buiten beschouwing. Als het partnership-en winstdelingsmodel van een bedrijf zich richt op het belonen van advocaten die het meeste werk binnenhalen, kunnen niet-juristen en niet-partners zich ondergewaardeerd voelen. Als niet-juristen zich ondergewaardeerd voelen, zal het bedrijf waarschijnlijk een hoge omzet en een laag moreel ervaren. Niet-advocaat personeel zal waarschijnlijk ook het gevoel ontmoedigd om te duwen om stevige doelen te bereiken.
• advocaten kunnen zich te veel op concurrentie richten. Wanneer het partnerschap direct gekoppeld is aan uren en ervaring, kunnen advocaten verzanden met zaken als kantoorpolitiek en burn-out van factureringsquota.

overige partnerschapsstructuren voor advocatenkantoren

niet alle advocatenkantoren hebben een geheel traditionele partnerschapsstructuur voor advocatenkantoren. Door rollen en soorten partners te heroverwegen, nemen meer advocatenkantoren verschillende modellen van advocatenkantoren aan. Voorbeelden van andere partnerschapsstructuren van advocatenkantoren zijn:

Dual-tier partnerships

deze gemeenschappelijke partnerschapsstructuur van advocatenkantoren is een twist met de traditionele. Met twee-tier partnerschappen, in plaats van alle partners splitsen eigendom van het bedrijf, niet alle partners zijn gelijk.

in dit model zijn sommige partners equitypartners, terwijl andere niet-equitypartners zijn. Aandelenpartners moeten een buy-in financieren voor het bezitten van een deel van het bedrijf. Non-equity partners hoeven niet te buy-in, maar hebben ook geen eigendomsbelang in het bedrijf. Non-equity partners blijven vaak een salaris ontvangen als hun compensatie-in plaats van te worden betaald op basis van vaste winsten.

waarom een non-equity partner worden? Niet-equity partners kunnen niet genieten van het eigendom dat equity partners hebben toegang tot, maar ze krijgen het prestige van het houden van de titel van partner. Afhankelijk van de onderneming kunnen niet-equitypartners ook extra bevoegdheden hebben, zoals beperkte stemrechten. Dit stelt equity partners in staat om hun vertrouwen in een non-equity partner te laten zien, zonder de kracht van hun bedrijf eigendom te verminderen.

na een paar jaar krijgen de meeste non-equity partners meestal de kans om full equity partners te worden.

Managing Versus senior advocatenkantoor partners

hoewel het in elk advocatenkantoor enigszins verschillend is, differentiëren veel kantoren hun partnerschapsmodel verder om senior partners en/of een managing partner te omvatten.

dit type hiërarchie is misschien niet zinvol voor kleine advocatenkantoren partnerschapsstructuren. Kleine bedrijven kunnen ruimte hebben voor een managing partner of senior partners, maar waarschijnlijk niet beide. In een middelgroot of groter advocatenkantoor rapporteren senior partners echter aan de managing partner, die doorgaans ook bedrijfsmanagement, operationele en strategische taken op zich neemt naast de juridische praktijk op het kantoor.

Solo advocatenkantoren

als partner worden bij een groot advocatenkantoor niet past bij uw carrià re, is het starten van uw eigen advocatenkantoor een uitstekende manier om uw eigen baas te worden. Bij het uitvoeren van een solo praktijk, u uw eigen tarieven en de flexibiliteit om beslissingen te nemen over het bedrijf zelf.

het starten van een advocatenkantoor is echter niet voor iedereen de beste keuze. Terwijl u onmiddellijk de enige partner bij uw eigen bedrijf kunt worden, kan het een paar jaar (en veel steun) duren om een nieuw bedrijf draaiende en winstgevend te krijgen.

Origination credit vs. work performance

een van de meest voorkomende uitdagingen van traditionele partnerschapsstructuren is dat het concurrentievermogen kan stimuleren. Wanneer partners de verantwoordelijkheid (en winstbeloning) hebben om nieuwe contracten aan te gaan, hebben andere advocaten en non-equity partners minder prikkels om deel te nemen.

om dit te verzachten, kunnen sommige advocatenkantoren krediet-en originatiebonussen toekennen aan partners die nieuwe zaken aanhangig maken—en advocaten belonen die aan deze zaak werken.

overweeg een scenario waarbij een partner een zaak naar het bedrijf brengt, maar een andere advocaat het werk verricht. Afhankelijk van de vergoedingsstructuur kan de partner een percentage van het originatiekrediet ontvangen voor het werk dat de collega heeft voltooid. Tegelijkertijd zou de collega die het werk deed ook een percentage van de inkomsten ontvangen uit het werk dat hij afmaakte.

echter, bij het gebruik van dit type structuur, is het belangrijk om rekening te houden met eventuele disciminatie of misbruik van het model dat bepaalde Demografie prioriteert.

Advocaten bepalen hun eigen tarieven

hoewel de structuur van oudsher kan zijn, kunnen bedrijven zich onderscheiden door hun advocaten toe te staan hun eigen tarieven vast te stellen. Wanneer partners en advocaten hun eigen tarieven kunnen bepalen, werken ze als ondernemers—vrij van factureringsquota en het factureringsuur. Dit type systeem werkt goed voor bedrijven die de vrijheid willen om alternatieve vergoedingsstructuren in hun praktijk op te nemen.

hoe wordt u partner van een advocatenkantoor

de eerste stap om partner te worden is om meer te weten te komen over de specifieke structuur van uw advocatenkantoor. U moet de criteria voor uw zaak weten als u wilt om ze te voldoen en zet jezelf op de potentiële partnerschap track.

naast het voldoen aan specifieke criteria en het doen van consequent uitstekend juridisch werk, moet u ook rekening houden met het volgende:

begrijp dat er geen geheime formule is

zelfs met traditionele advocatenkantoren zijn er geen garanties als het gaat om het worden van een partner. U kunt echter stappen ondernemen om uw waarde te laten zien en u te onderscheiden van de menigte. Je beste kans? Doe uitstekend werk als advocaat, terwijl ook de integratie van een aantal (of zelfs alle) van de volgende strategieën in uw dagelijkse carrière.

bedrijfsontwikkeling

een goede advocaat helpt een bedrijf door cliënten te bedienen, maar een partner van een advocatenkantoor gaat verder dan klantenservice.

als u nieuwe kansen kunt bieden aan uw bedrijf—van het opzetten van nieuwe klantenrelaties tot het vinden van extra inkomstenstromen—kunt u uzelf waardevoller maken. Dit is de reden waarom het maken van business development deel uit van uw professionele reis is de sleutel tot uw succes als advocaat en een potentiële partner.

meer informatie over hoe u bedrijfsontwikkelingsstrategieën kunt integreren in uw rol als advocaat.

Ontwikkel een niche of specialiteit

als u en uw collega ‘ s op hetzelfde niveau werken, is uitblinken in een nichegebied een slimme manier om jezelf te onderscheiden. Het ontwikkelen van een niche kan betekenen het identificeren van een juridisch gebied dat uw bedrijf werkt in, maar niemand anders heeft echte expertise in; of het concentreren van uw werk op een specifieke industrie.

naast het aannemen van zaken of vrijwilligerswerk om te helpen bij projecten in die niche, kan het focussen van uw voortdurende opleiding van juristen (zoals CLE-leren, conferenties en cursussen) op dat gebied van het recht uw profiel binnen het bedrijf verhogen. Het ontwikkelen van een niche of specialiteit kan ook helpen verheffen u naar een partner track sneller.

Ontwikkel een persoonlijk merk

het maakt niet uit welk advocatenkantoor partnership model uw praktijk volgt, het is in uw belang om zich positief te onderscheiden van de menigte.

uw doel moet zijn::

1. identiteit van uw merk, met inbegrip van uw uitzonderlijke vaardigheden en capaciteiten
2. het Vinden van manieren om te communiceren en te laten zien hoe je verschillende merk
3. Beheer hoe mensen waarnemen dat merk

Op het ontwikkelen van jouw persoonlijke merk, kunt u overwegen een combinatie van strategieën, zoals:

• Het schrijven van artikelen in uw niche zijn voor juridische publicaties en blogs
• Spreken op juridische evenementen en conferenties
• Vernieuwen en verfijnen van uw professionele profiel online. U kunt bijvoorbeeld uw LinkedIn-profiel gebruiken om uw merk op te bouwen.

netwerken en onderhouden van goede professionele relaties

het opbouwen en onderhouden van een netwerk van sterke professionele relaties is een pijler van succes voor elke advocaat. Netwerken is ook vooral belangrijk als u wilt dat uw bedrijf u als partnermateriaal ziet en ondersteunt.

als je moeite hebt met netwerken, ben je niet alleen. Maar het is in je eigen belang om je vaardigheden te ontwikkelen zodat je betere professionele relaties kunt opbouwen. Bijvoorbeeld, wordt voorbereid met deze top advocaat netwerken tips kan helpen om netwerken meer gericht en minder vaag voelen.

bieden een klantgerichte ervaring

zoals Jack Newton uitlegt in zijn boek, The Client-Centered Law Firm, hebben de juridische cliënten van vandaag veel opties als het gaat om juridische diensten. Daarom moeten advocatenkantoren die concurrerend willen blijven een klantgerichte aanpak hanteren. Ook advocaten die zich binnen hun bedrijf willen onderscheiden, kunnen ernaar streven een klantgerichte ervaring te leveren en consequent de verwachtingen van de klant te overtreffen. Dit kan strategieën zoals:

• herkaderen van uw besluitvorming om klanten op de eerste plaats te zetten
• Actief uw communicatievaardigheden van klanten verbeteren. U kunt bijvoorbeeld de communicatievaardigheden van uw klant verbeteren door manieren te vinden om klanten regelmatig updates te geven over hun casestatus.
• prioriteit geven aan het opbouwen van positieve klantenrelaties, zodat u blijvende cliënten kunt creëren voor u en uw bedrijf

zoek een juridische mentor

ongeacht het moment waarop u zich in uw juridische carrière bevindt, is het vinden van een juridische mentor een waardevolle manier om verder te kijken dan waar u zich op dit moment bevindt. Als een advocatenkantoor partner is uw doel, het werken met een mentor die al een partner kan nuttig zijn. Een mentor kan u bijvoorbeeld helpen professionele doelen te stellen of uw carrièrevisie te focussen.

weet u niet waar u moet beginnen? Onze gids over juridische mentoren—en hoe u er een kunt vinden-kan u helpen om op weg te gaan.

conclusie

het navigeren door de huidige partnerschapsstructuren van advocatenkantoren kan een uitdaging zijn. De traditionele partnerschapsmodellen van advocatenkantoren zijn niet langer de enige optie voor advocaten. Advocaten hebben nu meer soorten partnerschappen—en potentiële wegen naar partnerschap-te overwegen.

ongeacht het type partnership-structuur van een advocatenkantoor waarmee u werkt, vereist het worden van een partner meer dan alleen goed juridisch werk. Advocaten die willen partners te worden nodig hebben om te laten zien dat ze kunnen brengen in nieuwe klanten en hebben een geest voor de zakelijke kant van het runnen van een advocatenkantoor.

door de specifieke kenmerken van de partnerschaps-structuur van uw bedrijf te leren en jezelf te onderscheiden door middel van strategieën zoals bedrijfsontwikkeling, netwerken en het creëren van uitzonderlijke klantervaringen, kunt u uw kansen om een partner te zijn vergroten.

we publiceerden deze blogpost in September 2021. Laatst bijgewerkt: 27 September 2021.

gecategoriseerd in: Business