het definiëren van uw doelmarkt is een essentieel onderdeel bij het leggen van een basis voor uw bedrijf. Wanneer u uw typische klant identificeert, kunt u laser focus op die specifieke markt en het creëren van relevante messaging. Een van de grootste fouten die een bedrijf maakt is proberen om een beroep op iedereen. Je kunt nooit alles zijn voor alle mensen. Hoe definieer je je publiek:
1. Kijk naar je huidige klantenbestand. Wat kopen ze van jou? Wat vinden ze leuk aan je merk? Wat zijn hun gemeenschappelijke belangen en kenmerken? Zoek andere mensen die op hen lijken.
2. Begrijp problemen die je oplost. Wanneer u weet wat u goed doet, weet u wie het beste zal profiteren van uw product of dienst.
3. Analyseer uw product / dienst. Een lijst van de voordelen van uw merk item. Wat vervult het? Maak nu een lijst van mensen die daar baat bij zouden hebben.
4. Vind je niche. Je bent niet zoals iedereen. Zelfs als wat je doet of wat je verkoopt is zeer vergelijkbaar, identificeren van een unieke functie die de specifieke klanten die u wilt dient.
5. Bekijk je concurrentie. Zoek uit wat ze doen en ga niet achter dezelfde markt. Wat maakt uw product of dienst beter dan wie dan ook? Uw doelgroep zal dat willen.
6. Kies specifieke demografische gegevens te richten. Hoe specifieker je wordt, hoe beter. Vragen:
- hoe oud?
- man of vrouw?
- waar wonen zij?
- Wat zijn hun koopgewoonten?
- hoe consumeren ze info?
- welke inhoud werkt het beste?
7. Identificeer de motivatie van je doelwit. Als je eenmaal je doel begrijpt, denk dan na over wat hen ertoe brengt om deel te nemen en te kopen. Waarom lezen ze iets? Waarom zullen ze klikken? Waarom wenden ze zich tot jou?
Bonus: persona ‘ s maken. Doe niet zo algemeen. Stel een samengestelde schets samen van een persoon of mensen op basis van de belangrijkste segmenten van uw publiek. Het benoemen van hen en het identificeren van alles over hen vermindert het raden spel. Plus, iedereen in je team zal het begrijpen als je zegt, “We verkopen aan James Frasier. Hij is 32, Woont in een appartement in Santa Monica en koopt alleen biologisch voedsel ”
Bij Talent Evolution doen we digitaal anders en kunnen we helpen. Bel ons en we leggen uit hoe.