misschien was het omdat mijn moeder had een winkel toen ik opgroeide of misschien was het omdat ik werkte in de winkels voor vele jaren, maar ik hou echt van groothandel en de verkoper-koper relatie. Hier is het ding: als een winkel geen producten heeft, hebben ze geen bedrijf. En als je niet verkoopt aan hen, iemand anders wel. Maar hoe val je op in een overvolle markt? Nou, ik ga delen met u 5 sieraden groothandel strategieën die groothandel zo veel leuker en winstgevend zal maken!
om de 5 groothandel strategieën voor u om te werken, is het het beste om deze dingen al:
- Groothandel Prijzen
- Samenhangende Collectie(s)
- Weet je Droom, Client (dit maakt het vinden van uw Droom Winkels makkelijker)
- Groothandel Voorwaarden & Voorwaarden
- Lijn Lakens
- Productie Systemen
Nu, laten we duiken in de 5 sieraden groothandel strategieën –
#1 Communicatie:
de Verkoop van sieraden groothandel is alles over het maken en opbouwen van een relatie met de winkel. Communicatie is iets wat je doet-toch? Ga nu verder door onderzoek te doen, vragen te stellen en proactief te zijn.
onderzoek. Het doel is om een grote samenwerking met de winkel dus doe je onderzoek. Bekijk hun website, lees hun Yelp reviews, ga fysiek naar de winkel (indien mogelijk), bekijk hun sociale media (Volg ze) en Google ze. Hoe meer je over ze weet, hoe makkelijker het zal zijn om ze te benaderen. Wanneer je ze benadert, doe dat dan met oprechte interesse en een verlangen om ze te leren kennen. Het gaat over hen en hoe je hen kunt helpen. Houd in gedachten dat ze producten nodig hebben voor hun winkel, en u kunt hen helpen!
proactief zijn. Maak het heel duidelijk dat je zal worden follow-up met hen. Vraag hoe ze graag willen dat u in contact blijft – per e-mail, telefoon, post, SMS of persoonlijk?
houd er rekening mee dat kopers druk zijn en niet altijd zullen reageren. Zelfs wanneer u in de laatste stadia van het sluiten van een verkoop, de koper kan niet terug te keren uw oproepen voor weken. Maak jezelf niet gek met het aannemen van het ergste of proberen uit te vinden wat er is gebeurd. Ga zo door en blijf contact zoeken en volgen.
postkaarten versturen. Wilt u een garantie dat een koper uw werk zal zien? Stuur een kaartje. E-mails kunnen worden gemist of bekeken en gesprekken kunnen gaan naar voicemail, maar mensen zullen altijd gaan via hun e-mail. Ik raad het verzenden van ansichtkaarten een minimum van twee keer per jaar. De beste tijden zijn begin januari en begin augustus.
#2 Verkoop/Maak het hen gemakkelijk:
Winkelkopers zijn bezig, dus hoe makkelijker je het voor hen maakt, hoe beter. Hier zijn een paar dingen die je kunt doen.
maak voorverpakte aanbiedingen: door het aanbieden van een pakket helpt u een koper het giswerk te verwijderen. Een paar verschillende pakketten die u kunt maken zijn-bestseller pakket, Nieuwe Collectie pakket, alle sterling Zilver pakket, alle goud pakket, mengsel van zilver en goud pakket, en/of speciale vakantie assortiment pakket. Ga niet te ver met pakketten, 1-3 is geweldig!
maak foto ‘ s (mooi merchandised) van de verschillende pakketten, zodat u de koper kunt tonen. Geweldige foto ‘ s kunnen indruk maken en een verkoop!
Maak een bestelling aan voor de winkel: voor uw bestaande wholesale-accounts vraag de winkelkoper naar hun huidige verkooprapporten plus bekijk wat ze in het verleden hebben besteld. Neem die informatie en maak een bestelling voor hen. Stuur het naar de koper om te beoordelen, hen te laten weten dat ze eventuele wijzigingen kunnen aanbrengen.
maak 1 bestelling in 2: Bij het werken met de winkel koper op een bestelling, stel voor het samenstellen van een 2e bestelling te verzenden een paar maanden later. Laat de koper weten dat ze aanpassingen kunnen maken aan de tweede bestelling door een bepaalde datum dan bellen ze een week voor die datum om de bestelling te bevestigen. Dit is vooral geweldig voor de feestdagen.
# 3 Bouwen aan de ervaring:
de twist kan een gesprek zijn over de eigenschappen van edelstenen, misschien samenwerken met een lokale stylist en hen de klanten laten stylen met uw sieraden of u kunt uw gereedschap meenemen en een demonstratie doen. Wees creatief met wat je doet.
Trunk shows zijn een prachtige manier om uw product te testen op een nieuwe account of het versterken van uw relatie met een bestaande account! Ze zijn ook een geweldige manier om te leren kennen en te onderwijzen de winkel medewerkers op uw merk. Hoe meer ze weten over jou en je sieraden, hoe beter ze het kunnen verkopen! Door het creëren van een ervaring voor de klanten, je iets echt onvergetelijk.
een goed voorbeeld hiervan was toen een ontwerper een trunk show deed waar ze een moeder-dochter armband maakte voor de eerste 20 mensen die RSVP deden. Ze gebruikte materialen die niet langer deel uitmaakten van haar lijn en de les duurde slechts 30 minuten. Het evenement was een groot succes!
het is belangrijk op te merken dat video ‘ s op dit moment de “it” marketing tool zijn en dat ze een fantastische manier zijn om je verhaal te delen. Andere manieren om video te gebruiken is om het maken van een sieraad te laten zien, getuigenissen van klanten te delen, de Betekenis van verschillende stenen te geven, enz. Deze zijn ook geweldig om te posten op sociale media.
# 4 netwerken:
verberg je niet achter je bank of je computer, Ga naar buiten en maak verbindingen.
netwerken is een van de krachtigste dingen die u voor uw bedrijf kunt doen. Het doel is om je bestaande bereik uit te breiden. Actief netwerk door het bijwonen van een tot twee netwerkevenementen per maand. Ik stel een zakelijk evenement en een leuk evenement voor. Bijvoorbeeld, een kamer van Koophandel bijeenkomst en een galerie opening. Draag je sieraden naar het evenement, neem visitekaartjes mee en vraag altijd naar visitekaartjes. Voeg ze toe aan uw CRM (customer relationship management) systeem en follow-up met iedereen die je ontmoet.
netwerken gaat niet alleen over het laten groeien van uw bedrijf. Het gaat er ook om dat je iets teruggeeft aan je Gemeenschap en anderen helpt om hun bedrijf te laten groeien. Zelfs als de mensen die je ontmoet niet uw diensten nodig hebben, is de kans groot dat ze weten anderen die dat doen-en zal u graag aanbevelen!
#5 Personal Touch:
voldoe niet alleen aan de verwachtingen, overtref deze door uw kopers te verrassen en te verrassen!
een eenvoudig gebaar kan een lange weg in de richting van het verkrijgen van klantenbinding in deze concurrerende markt. Handgeschreven notities, een snel telefoontje, het verzenden van een verjaardag-of jubileumkaart, het verzenden van bloemen of zelfgemaakte cookies kan meer doen om het vertrouwen van uw kopers op de lange termijn te verdienen dan elke korting of speciale prijs. Vriendelijk en attent zijn is ook belangrijk. We leven in een snelle wereld en deze persoonlijke accenten zal de koper het gevoel gewaardeerd. Mensen willen werken met mensen die ze leuk vinden en vertrouwen. Wees persoonlijk en presenteer jezelf op een manier die het beste uw merk en uw visie vertegenwoordigt.
als u serieus bent over de groothandel van uw sieraden, zullen deze strategieën helpen om relaties op te bouwen met potentiële en bestaande accounts, houd uw bedrijf top of mind, en ervoor te zorgen dat ze zullen niet vergeten over u!
over Robin Kramer
voor meer geweldige tips voor sieraden, abonneer u nu op Halstead blog artikelen en Lees verder uit onze archieven:
opgemerkt worden door Sieradengalerijen
Tips voor prijsstrategie